CAI Software, LLC разработва бизнес софтуер, ориентиран към производството, за производители, преработватели, дистрибутори и компании в областта на графичните комуникации. Портфолиото му обединява планиране на ресурсите на предприятието (ERP), управление на производството (MES), управление на складове (WMS), електронен обмен на данни (EDI), контрол на запасите, автоматизация на процеси, цифрови работни инструкции и управленски информационни системи (MIS). Софтуерът на компанията подпомага оперативната видимост и свързаните работни процеси в сектори като морски продукти, храни и напитки, авиация, автомобилна индустрия, електроника, печат и по-широкото производство и логистика. CAI Software предоставя също внедряване, въвеждане в експлоатация и текуща клиентска поддръжка за интегрирани софтуерни пакети и приложения, предназначени за средни и големи организации.
Представител за бизнес развитие – софтуер за производство
Ще развивате и квалифицирате търговския потенциал на софтуера на CAI Software за процесно производство, ще обработвате входящи запитвания и целенасочено ще търсите потенциални клиенти. Ще подкрепяте търговските екипи в САЩ и в международен план чрез проучване на потенциални клиенти, персонализирана комуникация и оценка на възможностите.
Описание
- Ще управлявате началния етап на търговския потенциал за портфолиото на CAI от софтуер за процесно производство
- Ще отговаряте на входящи запитвания и ще оценявате потенциала им
- Ще проучвате контакти, компании, история на клиентските профили, бизнес предизвикателства, процеси, системи и заинтересовани страни
- Ще преценявате дали възможностите са подходящи и ще отсявате неподходящите потенциални клиенти
- Ще насрочвате срещи по квалифицирани възможности с подходящия търговец и ще подготвяте полезни бележки за предаването им
- Ще поддържате връзка с перспективни потенциални клиенти, които все още не са готови да продължат
- Ще съставяте и приоритизирате списъци с целеви клиентски профили и контакти
- Ще се свързвате с потенциални клиенти чрез персонализирани имейли, съобщения в LinkedIn и телефонни обаждания
- Ще адаптирате комуникацията към ролята на контакта, контекста на компанията и оперативните ѝ приоритети
- Ще откривате допълнителни заинтересовани страни и ще търсите вътрешни препоръки
- Ще възстановявате контакт с неактивни потенциални клиенти, предишни възможности, бивши клиенти и профили с потенциал за кръстосани продажби
- Ще работите с мениджърите на клиентски профили за откриване на възможности за разширяване в съществуващи профили
- Ще задавате начални въпроси за бизнес предизвикателствата, текущите процеси, сроковете и обхвата на проекта
- Ще поддържате точни записи в CRM за потенциални клиенти, контакти, клиентски профили, дейности, етапи от жизнения цикъл, резултати и източници
- Ще следите конверсията на входящите и изходящите контакти, качеството на потенциалните клиенти, процента на отговори и покритието на клиентските профили
- Ще предоставяте на екипите по продажби и маркетинг обратна връзка за качеството на потенциалните клиенти, посланията, възраженията и новите тенденции
- Ще създавате и тествате имейли и съобщения в LinkedIn, съобразени с различни профили на клиенти
- Ще координирате работата с търговските екипи в САЩ и в международен план, включително в различни часови зони
- Ще провеждате комуникация на испански с потенциални клиенти в Латинска Америка и мултинационални организации
Изисквания
- Да общувате ясно писмено и устно
- Да проучвате ефективно потенциални клиенти и да картографирате клиентски профили
- Да преценявате обосновано и да квалифицирате бизнес възможности
- Да проявявате любопитство и да усвоявате непознати бизнес и технически теми
- Да работите организирано и надеждно да изпълнявате поетите ангажименти
- Да поддържате точни CRM записи с внимание към детайлите
- Да персонализирате комуникацията ефективно, без да отделяте прекалено много време за всеки контакт
- Да общувате уверено с хора от мениджъри до ръководители
- Да приемате добре наставления и да адаптирате подхода си според резултатите
- За предпочитане е да имате поне две години опит в бизнес развитието или развитието на продажбите в B2B или SaaS среда
- Да имате опит както в квалифицирането на входящи запитвания, така и в активното търсене на потенциални клиенти
- Опитът в продажбите за производствения или индустриалния сектор е силно предпочитан
- Да имате опит с използването на Salesforce
- Да имате опит със ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator или подобни инструменти за проучване на потенциални клиенти
- Опитът в подкрепа на корпоративни клиенти или профили с няколко обекта е предимство
- Владеенето на испански език или професионалното му използване се цени високо
- Да имате разрешение за работа в Съединените щати
Придобивки
- Възможност за получаване на бонусно възнаграждение
- Равни възможности за заетост и приобщаваща работна среда