CAI Software, LLC membangunkan perisian pengurusan perniagaan yang berfokus pada pengeluaran untuk pengilang, pemproses, pengedar dan syarikat komunikasi grafik. Portfolionya merangkumi perancangan sumber perusahaan (ERP), pelaksanaan pembuatan (MES), pengurusan gudang (WMS), pertukaran data elektronik (EDI), kawalan inventori, automasi proses, arahan kerja digital serta sistem maklumat pengurusan (MIS). Perisian syarikat ini menyokong keterlihatan operasi dan aliran kerja yang saling berhubung dalam sektor seperti makanan laut, makanan dan minuman, aeroangkasa, automotif, elektronik, percetakan serta pembuatan dan logistik secara lebih meluas. CAI Software turut menyediakan pelaksanaan, penggunaan dan sokongan pelanggan berterusan untuk rangkaian perisian serta aplikasi bersepadu yang melayani organisasi pasaran pertengahan dan perusahaan besar.
Wakil Pembangunan Perniagaan, Perisian Pembuatan
Membina dan menilai saluran prospek untuk perisian pembuatan proses CAI Software dengan mengendalikan pertanyaan masuk dan bakal pelanggan sasaran. Menyokong pasukan jualan di AS dan antarabangsa melalui penyelidikan prospek, pendekatan yang diperibadikan dan penilaian peluang.
Penerangan
- Mengurus saluran prospek peringkat awal bagi portfolio perisian pembuatan proses CAI
- Menjawab pertanyaan masuk dan menilai potensinya
- Menyelidik kenalan, syarikat, sejarah akaun, cabaran perniagaan, proses, sistem dan pihak berkepentingan
- Menilai kesesuaian peluang dan menapis bakal pelanggan yang tidak sesuai
- Menjadualkan peluang yang layak dengan jurujual yang tepat serta menyediakan nota serahan yang berguna
- Memupuk prospek berpotensi yang belum bersedia untuk meneruskan
- Membangunkan dan mengutamakan senarai akaun dan kenalan sasaran
- Menghubungi bakal pelanggan melalui e-mel tersuai, mesej LinkedIn dan panggilan telefon
- Menyesuaikan mesej dengan peranan setiap kenalan, konteks syarikat dan keutamaan operasi
- Mengenal pasti pihak berkepentingan tambahan dan mendapatkan rujukan dalaman
- Menghubungi semula prospek tidak aktif, peluang terdahulu, bekas pelanggan dan akaun yang berpotensi untuk jualan silang
- Bekerjasama dengan Account Executive untuk mengenal pasti peluang pengembangan dalam akaun sedia ada
- Mengemukakan soalan awal tentang cabaran perniagaan, proses semasa, masa dan skop projek
- Memastikan rekod CRM tepat bagi prospek, kenalan, akaun, aktiviti, peringkat kitaran hayat, status dan sumber
- Memantau penukaran masuk dan keluar, kualiti prospek, kadar respons dan liputan akaun
- Memberikan maklum balas kepada pasukan Jualan dan Pemasaran tentang kualiti prospek, mesej, bantahan dan trend baharu
- Merangka dan menguji mesej e-mel serta LinkedIn yang disesuaikan untuk persona berbeza
- Menyelaraskan kerja dengan pasukan jualan AS dan antarabangsa merentas zon waktu
- Menghubungi bakal pelanggan di Amerika Latin dan organisasi multinasional dalam bahasa Sepanyol
Keperluan
- Berkomunikasi dengan jelas secara bertulis dan lisan
- Menyelidik bakal pelanggan dan memetakan akaun dengan berkesan
- Menggunakan pertimbangan yang baik untuk menilai peluang
- Menunjukkan sifat ingin tahu dan mempelajari konsep perniagaan serta teknikal yang baharu
- Kekal teratur dan membuat susulan dengan boleh diharap
- Mengekalkan rekod CRM yang tepat dengan perhatian teliti terhadap perincian
- Memperibadikan pendekatan dengan cekap tanpa mengambil masa terlalu lama bagi setiap kenalan
- Berinteraksi dengan selesa dengan individu daripada pengurus hingga eksekutif
- Menerima bimbingan dengan baik dan menyesuaikan kaedah berdasarkan hasil
- Pengalaman sekurang-kurangnya dua tahun dalam pembangunan perniagaan B2B atau SaaS mahupun pembangunan jualan amat diutamakan
- Berpengalaman dalam kelayakan prospek masuk dan pencarian bakal pelanggan secara proaktif
- Pengalaman jualan pembuatan atau industri amat diutamakan
- Berpengalaman menggunakan Salesforce
- Berpengalaman menggunakan ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator atau alat pencarian prospek yang serupa
- Pengalaman menyokong akaun perusahaan atau berbilang lokasi merupakan kelebihan
- Kemahiran bahasa Sepanyol yang fasih atau pada tahap profesional sangat dihargai
- Dibenarkan bekerja di Amerika Syarikat
Faedah
- Layak menerima pampasan bonus
- Peluang pekerjaan sama rata dan tempat kerja inklusif