Ingegnere FinOps cloud
Leadout
Aiuta i clienti enterprise di Leadout a controllare i costi su AWS, Azure o GCP. Sviluppa pratiche di visibilità e gestione dei costi attraverso analisi e collaborazione con i team di ingegneria e finanza.
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QMH Consulting GmbH è una società di consulenza per la gestione della qualità con sede ad Amburgo, che offre servizi a produttori di medie dimensioni, fornitori di primo livello e aziende soggette a normative nei settori automobilistico, MedTech e aerospaziale. Fondata nel 2011, l’azienda aiuta le organizzazioni a creare sistemi di gestione pratici e conformi, migliorando al contempo i processi normativi che li supportano. Le sue attività comprendono audit, moderazione FMEA, sviluppo dei fornitori, supporto a progetti e all’avvio della produzione in serie, seminari e formazione. QMH sviluppa inoltre il software Hanse FMEA e fornisce servizi di task force e messa a disposizione di risorse, supportando team nella regione DACH e oltre mentre lavorano per ottenere operazioni di qualità efficaci e pronte per gli audit.
Senior Sales e Business Development Manager, Cina-Europa (ibrido)
Guida la crescita B2B dei servizi di qualità, audit e ingegneria di QMH Consulting tra Cina ed Europa. Sviluppa account strategici e gestisci l’intero ciclo di vendita internazionale in Germania, Europa e Cina.
Descrizione
- Acquisire nuovi clienti e sviluppare relazioni durature con i clienti in Germania, Europa e Cina
- Generare lead tramite telefono, e-mail, LinkedIn, WeChat, eventi di settore, referenze e visite dirette ai clienti
- Gestire gli account chiave individuando opportunità di cross-selling, upselling e attività ricorrenti
- Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione e dall’analisi delle esigenze fino alla progettazione delle soluzioni, alle proposte, alla negoziazione, all’acquisizione dell’ordine e al passaggio al team di progetto
- Coordinare le proposte con gli specialisti tecnici, occupandosi di ambito, prezzi e presentazioni ai clienti
- Negoziare prezzi, condizioni commerciali, termini e contratti
- Assumere la responsabilità dei ricavi e della redditività del territorio di vendita assegnato
- Gestire le prestazioni tramite KPI, monitoraggio della pipeline, report e previsioni di vendita
- Mantenere in HubSpot i dati relativi ad attività, contatti, proposte e opportunità
- Monitorare il mercato e la concorrenza e contribuire allo sviluppo della strategia di vendita Cina-Europa
Requisiti
- Diversi anni di comprovato successo nelle vendite B2B, nello sviluppo commerciale o nella vendita di servizi di consulenza, ingegneria o servizi tecnici
- Esperienza nei settori automobilistico, della componentistica automobilistica, industriale o della gestione della qualità
- Comprovata capacità nell’acquisizione strategica di clienti, nella gestione delle proposte e nella negoziazione dei contratti
- Capacità di trasformare le sfide tecniche e commerciali dei clienti in opportunità di progetto concrete
- Esperienza con piattaforme CRM, preferibilmente HubSpot
- Approccio al lavoro organizzato, affidabile e professionale
- Mentalità imprenditoriale, forte capacità di chiusura e responsabilità sui ricavi e sulla redditività
- Cinese commerciale madrelingua o fluente
- Ottima conoscenza dell’inglese e buona conoscenza del tedesco
- Solida conoscenza delle culture aziendali cinese ed europea
- Disponibilità a viaggiare regolarmente in Cina
Benefit
- Onboarding strutturato con stretto accesso alla direzione e agli specialisti di settore
- Opportunità di svolgere un ruolo centrale nella crescita del business tra Cina ed Europa
- Ampia autonomia e possibilità di influire sullo sviluppo commerciale
- Clienti internazionali e incarichi industriali stimolanti
- Struttura organizzativa orizzontale con processi decisionali rapidi
- Processi di vendita definiti e supporto professionale tramite il CRM HubSpot
- Retribuzione composta da uno stipendio fisso e da una componente legata alle prestazioni
- Opportunità di sviluppo a lungo termine in un’area di business internazionale in crescita
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