QMH Consulting GmbH je svetovalno podjetje za upravljanje kakovosti s sedežem v Hamburgu, ki nudi storitve srednje velikim proizvajalcem, dobaviteljem prve ravni in reguliranim podjetjem v avtomobilski industriji, medicinski tehnologiji in letalstvu. Podjetje, ustanovljeno leta 2011, organizacijam pomaga vzpostavljati praktične sisteme upravljanja, skladne s predpisi, ter izboljševati povezane regulativne procese. Njegove storitve vključujejo presoje, moderiranje FMEA, razvoj dobaviteljev, podporo projektom in zagonu serijske proizvodnje, seminarje ter usposabljanja. QMH razvija tudi programsko opremo Hanse FMEA ter zagotavlja storitve namenskih ekip in zagotavljanja virov, pri čemer podpira ekipe v regiji DACH in širše pri vzpostavljanju učinkovitih operacij kakovosti, pripravljenih na presojo.
Višji vodja prodaje in poslovnega razvoja za Kitajsko in Evropo (hibridno delo)
Vodite B2B rast podjetja QMH Consulting na področju kakovosti, revizij in inženirskih storitev med Kitajsko in Evropo. Gradite strateške ključne stranke in upravljajte celoten mednarodni prodajni cikel v Nemčiji, Evropi in na Kitajskem.
Opis
- Pridobivajte nove stranke in razvijajte trajne odnose s strankami v Nemčiji, Evropi in na Kitajskem
- Ustvarjajte prodajne priložnosti po telefonu, e-pošti, LinkedInu, WeChatu, na panožnih dogodkih, prek priporočil in z neposrednimi obiski strank
- Upravljajte ključne stranke ter prepoznavajte priložnosti za navzkrižno in dodatno prodajo ter ponavljajoče se posle
- Prevzemite celoten prodajni cikel od iskanja potencialnih strank in ocene potreb prek oblikovanja rešitev, ponudb, pogajanj in oddaje naročil do predaje projektni ekipi
- Usklajujte ponudbe s tehničnimi strokovnjaki, vključno z obsegom, cenami in predstavitvami za stranke
- Pogajajte se o cenah, komercialnih pogojih, določilih in pogodbah
- Prevzemite odgovornost za prihodke in dobičkonosnost dodeljenega prodajnega območja
- Upravljajte uspešnost s pomočjo KPI-jev, spremljanja prodajnega lijaka, poročanja in prodajnih napovedi
- Vzdržujte zapise v HubSpotu o dejavnostih, stikih, ponudbah in priložnostih
- Spremljajte dogajanje na trgu in dejavnosti konkurence ter pomagajte razvijati prodajno strategijo med Kitajsko in Evropo
Zahteve
- Več let dokazanih uspehov na področju B2B prodaje, poslovnega razvoja ali prodaje svetovalnih, inženirskih oziroma tehničnih storitev
- Izkušnje iz avtomobilske industrije, avtomobilske dobavne industrije, proizvodnje ali okolja upravljanja kakovosti
- Dokazana sposobnost strateškega pridobivanja strank, upravljanja ponudb in pogajanja o pogodbah
- Sposobnost pretvoriti tehnične in komercialne izzive strank v izvedljive projektne priložnosti
- Izkušnje s platformami CRM, po možnosti s HubSpotom
- Organiziran, zanesljiv in profesionalen pristop k delu
- Podjetniško razmišljanje z izrazito sposobnostjo zaključevanja poslov ter odgovornostjo za prihodke in dobičkonosnost
- Materni jezik ali tekoče poslovno znanje kitajščine
- Odlično znanje angleščine in dobro komunikacijsko znanje nemščine
- Dobro poznavanje kitajske in evropske poslovne kulture
- Pripravljenost na redna potovanja na Kitajsko
Ugodnosti
- Strukturirano uvajanje v delo z neposrednim dostopom do vodstva in strokovnjakov za posamezna področja
- Priložnost za osrednjo vlogo pri rasti poslovanja med Kitajsko in Evropo
- Velika samostojnost in vpliv na razvoj poslovanja
- Mednarodne stranke in zahtevne industrijske naloge
- Ploska organizacijska struktura s hitrim sprejemanjem odločitev
- Opredeljeni prodajni postopki in profesionalna podpora za CRM HubSpot
- Plačilo, ki združuje fiksno plačo in komponento, povezano z uspešnostjo
- Dolgoročne razvojne priložnosti na rastočem področju mednarodnega poslovanja