QMH Consulting GmbH est un cabinet de conseil en management de la qualité basé à Hambourg, qui accompagne des fabricants de taille moyenne, des fournisseurs de premier rang et des entreprises réglementées dans les secteurs de l’automobile, des technologies médicales et de l’aéronautique. Fondée en 2011, l’entreprise aide les organisations à mettre en place des systèmes de management pratiques et conformes, ainsi qu’à améliorer les processus réglementaires qui les sous-tendent. Ses services comprennent des audits, l’animation d’AMDEC, le développement des fournisseurs, l’accompagnement de projets et des lancements en série, ainsi que des séminaires et des formations. QMH développe également le logiciel Hanse FMEA et propose des services de task force et de mise à disposition de ressources, en accompagnant des équipes dans la région DACH et au-delà afin de mettre en place des opérations qualité efficaces et prêtes pour les audits.
Responsable senior des ventes et du développement commercial, Chine-Europe (hybride)
Pilotez la croissance B2B des services de qualité, d’audit et d’ingénierie de QMH Consulting entre la Chine et l’Europe. Développez des comptes stratégiques et gérez l’ensemble du cycle de vente international en Allemagne, en Europe et en Chine.
Description
- Acquérir de nouveaux clients et développer des relations durables avec des clients en Allemagne, en Europe et en Chine
- Générer des prospects par téléphone, e-mail, LinkedIn, WeChat, lors d’événements sectoriels, grâce aux recommandations et aux visites directes chez les clients
- Gérer les comptes clés tout en identifiant les opportunités de ventes croisées, de ventes additionnelles et de renouvellement d’activité
- Prendre en charge l’ensemble du cycle de vente, de la prospection et de l’analyse des besoins à la conception de solutions, aux propositions, à la négociation, à la prise de commande et au transfert à l’équipe projet
- Coordonner les propositions avec les spécialistes techniques, notamment le périmètre, les tarifs et les présentations clients
- Négocier les prix, les conditions commerciales, les modalités et les contrats
- Assumer la responsabilité du chiffre d’affaires et de la rentabilité du territoire commercial attribué
- Piloter la performance au moyen d’indicateurs clés, du suivi du pipeline, de rapports et de prévisions commerciales
- Tenir à jour dans HubSpot les données relatives aux activités, aux contacts, aux propositions et aux opportunités
- Suivre l’évolution du marché et de la concurrence et contribuer à faire progresser la stratégie commerciale Chine-Europe
Exigences
- Plusieurs années de réussite avérée dans la vente B2B, le développement commercial ou la vente de services de conseil, d’ingénierie ou de services techniques
- Expérience dans les secteurs automobile, équipement automobile, industriel ou de la gestion de la qualité
- Solide capacité démontrée en acquisition stratégique de clients, en gestion des propositions et en négociation contractuelle
- Capacité à transformer les enjeux techniques et commerciaux des clients en opportunités de projets viables
- Expérience des plateformes CRM, de préférence HubSpot
- Méthode de travail organisée, fiable et professionnelle
- Esprit entrepreneurial, grande capacité à conclure des ventes et responsabilité du chiffre d’affaires et de la rentabilité
- Chinois professionnel langue maternelle ou courant
- Excellent anglais et bonne maîtrise de l’allemand
- Très bonne connaissance des cultures professionnelles chinoise et européenne
- Volonté de voyager régulièrement en Chine
Avantages
- Intégration structurée avec un accès étroit à la direction et aux experts métier
- Possibilité de jouer un rôle central dans le développement de l’activité Chine-Europe
- Autonomie importante et influence sur le développement commercial
- Clients internationaux et missions industrielles exigeantes
- Structure organisationnelle horizontale favorisant une prise de décision rapide
- Processus de vente définis et accompagnement professionnel avec le CRM HubSpot
- Rémunération composée d’un salaire fixe et d’une part variable liée à la performance
- Possibilités d’évolution à long terme dans un secteur d’activité international en croissance