
شركة QMH Consulting GmbH هي شركة استشارية متخصصة في إدارة الجودة، تتخذ من هامبورغ مقرًا لها وتخدم الشركات المصنّعة متوسطة الحجم، والمورّدين من المستوى الأول، والشركات الخاضعة للتنظيم في قطاعات السيارات والتقنيات الطبية والفضاء. تأسست الشركة عام 2011، وتساعد المؤسسات على بناء أنظمة إدارة عملية ومتوافقة مع المتطلبات، وتحسين العمليات التنظيمية المرتبطة بها. تشمل خدماتها عمليات التدقيق، وتيسير تحليل أنماط الفشل وآثاره (FMEA)، وتطوير المورّدين، ودعم المشاريع وبدء الإنتاج المتسلسل، إلى جانب الندوات والتدريب. كما تطوّر QMH برنامج Hanse FMEA وتقدّم خدمات فرق العمل المتخصصة وتوفير الموارد، دعمًا للفرق في منطقة DACH وخارجها أثناء سعيها إلى تحقيق عمليات جودة فعّالة وجاهزة للتدقيق.
مدير أول للمبيعات وتطوير الأعمال، الصين وأوروبا (هجين)
قيادة نمو الأعمال بين الشركات لخدمات الجودة والتدقيق والهندسة بين الصين وأوروبا لدى QMH Consulting. بناء حسابات استراتيجية وإدارة دورة المبيعات الدولية كاملة عبر ألمانيا وأوروبا والصين.
الوصف
- استقطاب عملاء جدد وتطوير علاقات مستدامة مع العملاء في ألمانيا وأوروبا والصين
- إنشاء العملاء المحتملين عبر الهاتف والبريد الإلكتروني وLinkedIn وWeChat وفعاليات القطاع والإحالات والزيارات المباشرة للعملاء
- إدارة الحسابات الرئيسية مع تحديد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي وتكرار الأعمال
- امتلاك دورة المبيعات الكاملة بدءًا من التنقيب وتقييم الاحتياجات، مرورًا بتصميم الحلول والعروض والتفاوض ووضع الطلبات، وصولًا إلى تسليم المشروع لفريق التنفيذ
- تنسيق العروض مع المتخصصين التقنيين، بما يشمل النطاق والأسعار والعروض المقدمة للعملاء
- التفاوض على الأسعار والشروط التجارية والأحكام والعقود
- تحمل مسؤولية الإيرادات والربحية في منطقة المبيعات المخصصة
- إدارة الأداء من خلال مؤشرات الأداء الرئيسية ومتابعة خط المبيعات وإعداد التقارير والتنبؤات البيعية
- الحفاظ على سجلات HubSpot للأنشطة وجهات الاتصال والعروض والفرص
- متابعة نشاط السوق والمنافسين والمساعدة في تطوير استراتيجية المبيعات بين الصين وأوروبا
المتطلبات
- عدة سنوات من النجاح المثبت في مبيعات الشركات أو تطوير الأعمال أو بيع الخدمات الاستشارية أو الهندسية أو التقنية
- خبرة في قطاعات السيارات أو توريد السيارات أو الصناعة أو إدارة الجودة
- قدرة مثبتة على استقطاب العملاء الاستراتيجيين وإدارة العروض والتفاوض على العقود
- القدرة على تحويل التحديات التقنية والتجارية للعملاء إلى فرص مشاريع قابلة للتنفيذ
- خبرة في منصات إدارة علاقات العملاء، ويفضل HubSpot
- منهجية منظمة وموثوقة ومهنية في العمل
- عقلية ريادية مع قدرة قوية على إتمام الصفقات وتحمل مسؤولية الإيرادات والربحية
- إجادة اللغة الصينية للأعمال بمستوى اللغة الأم أو بطلاقة
- إجادة ممتازة للغة الإنجليزية ومهارات تواصل جيدة باللغة الألمانية
- معرفة قوية بثقافات الأعمال الصينية والأوروبية
- الاستعداد للسفر بانتظام إلى الصين
المزايا
- تهيئة منظمة للعمل مع وصول وثيق إلى الإدارة والمتخصصين في المجالات
- فرصة لأداء دور محوري في تنمية الأعمال بين الصين وأوروبا
- استقلالية كبيرة وتأثير واسع في تطوير الأعمال
- عملاء دوليون ومهام صناعية تتطلب مستوى عالياً من التحدي
- هيكل تنظيمي بسيط مع سرعة في اتخاذ القرارات
- إجراءات مبيعات واضحة ودعم احترافي لنظام HubSpot لإدارة علاقات العملاء
- تعويض يجمع بين راتب ثابت ومكوّن مرتبط بالأداء
- فرص تطوير طويلة الأجل في مجال أعمال دولي متنامٍ