QMH Consulting GmbH es una consultoría de gestión de la calidad con sede en Hamburgo que presta servicios a fabricantes medianos, proveedores de primer nivel y empresas reguladas de los sectores de la automoción, la tecnología médica y la industria aeroespacial. Fundada en 2011, la empresa ayuda a las organizaciones a crear sistemas de gestión prácticos y conformes con la normativa, así como a mejorar los procesos regulatorios que los sustentan. Su trabajo incluye auditorías, moderación de AMFE, desarrollo de proveedores, apoyo a proyectos y al inicio de la producción en serie, seminarios y formación. QMH también desarrolla el software Hanse FMEA y ofrece servicios de task force y provisión de recursos, apoyando a equipos de la región DACH y de otros lugares en su labor para lograr operaciones de calidad eficaces y preparadas para auditorías.
Gerente sénior de Ventas y Desarrollo de Negocio, China-Europa (híbrido)
Lidera el crecimiento B2B de los servicios de calidad, auditoría e ingeniería de QMH Consulting entre China y Europa. Desarrolla cuentas estratégicas y gestiona todo el ciclo de ventas internacional en Alemania, Europa y China.
Descripción
- Captar nuevos clientes y desarrollar relaciones duraderas con clientes en Alemania, Europa y China
- Generar oportunidades mediante llamadas, correo electrónico, LinkedIn, WeChat, eventos del sector, recomendaciones y visitas directas a clientes
- Gestionar cuentas clave e identificar oportunidades de venta cruzada, ventas adicionales y negocio recurrente
- Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección y el análisis de necesidades hasta el diseño de soluciones, las propuestas, la negociación, la recepción de pedidos y la transferencia al equipo del proyecto
- Coordinar propuestas con especialistas técnicos, incluyendo el alcance, los precios y las presentaciones para clientes
- Negociar precios, condiciones comerciales, términos y contratos
- Asumir la responsabilidad de los ingresos y la rentabilidad del territorio de ventas asignado
- Gestionar el rendimiento mediante indicadores clave, supervisión del embudo de ventas, informes y previsiones comerciales
- Mantener en HubSpot los registros de actividades, contactos, propuestas y oportunidades
- Supervisar la actividad del mercado y de la competencia y contribuir al avance de la estrategia de ventas entre China y Europa
Requisitos
- Varios años de éxito demostrado en ventas B2B, desarrollo de negocio o venta de servicios de consultoría, ingeniería o servicios técnicos
- Experiencia en los sectores de automoción, proveedores de automoción, industria o gestión de la calidad
- Capacidad demostrada para captar clientes estratégicos, gestionar propuestas y negociar contratos
- Capacidad para transformar los retos técnicos y comerciales de los clientes en oportunidades de proyectos viables
- Experiencia con plataformas CRM, preferiblemente HubSpot
- Forma de trabajar organizada, fiable y profesional
- Mentalidad emprendedora, gran capacidad de cierre y responsabilidad sobre los ingresos y la rentabilidad
- Chino empresarial nativo o fluido
- Excelente dominio del inglés y buenos conocimientos de alemán
- Amplio conocimiento de las culturas empresariales china y europea
- Disponibilidad para viajar regularmente a China
Beneficios
- Incorporación estructurada con acceso cercano a la dirección y a especialistas en la materia
- Oportunidad de desempeñar un papel central en el crecimiento del negocio entre China y Europa
- Gran autonomía e influencia en el desarrollo de negocio
- Clientes internacionales y exigentes proyectos industriales
- Estructura organizativa horizontal con toma de decisiones rápida
- Procesos de ventas definidos y soporte profesional del CRM HubSpot
- Remuneración que combina un salario fijo con un componente ligado al rendimiento
- Oportunidades de desarrollo a largo plazo en un área de negocio internacional en crecimiento