QMH Consulting GmbH
QMH Consulting GmbH
QMH Consulting GmbH er et konsulentselskap innen kvalitetsledelse med base i Hamburg, som betjener mellomstore produsenter, underleverandører og regulerte virksomheter innen bilindustrien, medisinsk teknologi og luft- og romfart. Selskapet ble grunnlagt i 2011 og hjelper organisasjoner med å bygge praktiske, samsvarende ledelsessystemer og forbedre de regulatoriske prosessene bak dem. Arbeidet omfatter revisjoner, FMEA-moderering, leverandørutvikling, støtte ved prosjekt- og serieoppstart samt seminarer og opplæring. QMH utvikler også Hanse FMEA-programvare og tilbyr taskforce- og ressurstjenester, og støtter team i DACH-regionen og andre steder i arbeidet med å etablere effektive kvalitetsprosesser som er klare for revisjon.

Senior salgs- og forretningsutviklingsleder, Kina-Europa (hybrid)

Led B2B-veksten for QMH Consultings kvalitets-, revisjons- og ingeniørtjenester mellom Kina og Europa. Bygg strategiske kundekontoer og håndter hele den internasjonale salgsprosessen i Tyskland, Europa og Kina.

Beskrivelse

  • Skaff nye kunder og utvikle varige kunderelasjoner i Tyskland, Europa og Kina
  • Skap leads via telefon, e-post, LinkedIn, WeChat, bransjearrangementer, anbefalinger og direkte kundebesøk
  • Administrer nøkkelkunder og identifiser muligheter for kryssalg, mersalg og gjentatte oppdrag
  • Ha ansvar for hele salgsprosessen fra prospektering og behovskartlegging til løsningsdesign, tilbud, forhandling, ordreplassering og overlevering til prosjektteamet
  • Koordiner tilbud med tekniske spesialister, inkludert omfang, prissetting og kundepresentasjoner
  • Forhandle om priser, kommersielle vilkår, betingelser og kontrakter
  • Ta ansvar for inntekter og lønnsomhet i det tildelte salgsområdet
  • Følg opp resultater gjennom KPI-er, pipeline-oppfølging, rapportering og salgsprognoser
  • Vedlikehold HubSpot-registreringer for aktiviteter, kontakter, tilbud og salgsmuligheter
  • Følg markeds- og konkurrentaktivitet og bidra til å videreutvikle salgsstrategien for Kina og Europa

Krav

  • Flere års dokumentert suksess innen B2B-salg, forretningsutvikling eller salg av konsulent-, ingeniør- eller tekniske tjenester
  • Bakgrunn fra bilindustrien, underleverandører til bilindustrien, industri eller kvalitetsledelse
  • Dokumenterte ferdigheter innen strategisk kundeanskaffelse, tilbudsledelse og kontraktsforhandling
  • Evne til å omsette kundenes tekniske og kommersielle utfordringer til gjennomførbare prosjektmuligheter
  • Erfaring med CRM-plattformer, helst HubSpot
  • Strukturert, pålitelig og profesjonell tilnærming til arbeidet
  • Entreprenøriell innstilling med sterk gjennomføringsevne og ansvar for inntekter og lønnsomhet
  • Kinesisk på morsmålsnivå eller flytende forretningskinesisk
  • Svært gode engelskkunnskaper og gode tyskkunnskaper
  • Sterk kunnskap om kinesisk og europeisk forretningskultur
  • Villighet til å reise regelmessig til Kina

Fordeler

  • Strukturert onboarding med tett tilgang til ledelsen og fageksperter
  • Mulighet til å spille en sentral rolle i veksten av virksomheten mellom Kina og Europa
  • Betydelig selvstendighet og innflytelse over forretningsutviklingen
  • Internasjonale kunder og krevende industrioppdrag
  • Flat organisasjonsstruktur med raske beslutninger
  • Definerte salgsprosesser og profesjonell støtte for HubSpot CRM
  • Kompensasjon som kombinerer fast lønn med en resultatbasert del
  • Langsiktige utviklingsmuligheter innen et voksende internasjonalt forretningsområde

Relaterte jobber

Tubi

Leder for backendutvikling — Tubi (hybrid, San Francisco)

Tubi

Led backendutviklingen i Tubi med fokus på API-er, Kubernetes-mikrotjenester, plattformintegrasjoner og infrastruktur for global streamingtrafikk. Led ingeniører og styr utviklingen av skalerbare, sikre systemer med høy tilgjengelighet.

Åpne
Westfield Insurance

Senioranalytiker innen treasury-drift – hybridarbeid i Westfield Center

Westfield Insurance
1 001 – 5 000 Ansatte
B2BB2CForsikring

Senioranalytiker innen treasury som støtter likviditetsstyring, investeringer, regnskap, risikostyring og treasury-drift for Westfield Insurance, et skadeforsikringsselskap. Stillingen har ansvar for avstemminger, oppgjør, rapportering, kontroller, bankkoordinering og kontinuerlige prosessforbedringer i en hybridstilling i Ohio.

Åpne
Johnson & Johnson

Erfaren prosessanalytiker innen SAP Quality Management – Johnson & Johnson, Cork (hybrid)

Johnson & Johnson

Erfaren prosessanalytiker som leder implementeringen av SAP S/4HANA Quality Management i Johnson & Johnsons ERP-transformasjon for legemiddelindustrien. Har ansvar for global QM-implementering, testing, samsvar og batchsporbarhet.

Åpne