A QMH Consulting GmbH é uma consultoria de gestão da qualidade sediada em Hamburgo, que atende fabricantes de médio porte, fornecedores de primeiro nível e empresas reguladas dos setores automotivo, de tecnologia médica e aeroespacial. Fundada em 2011, a empresa ajuda as organizações a criar sistemas de gestão práticos e em conformidade com as normas, além de aprimorar os processos regulatórios que os sustentam. Seu trabalho inclui auditorias, moderação de FMEA, desenvolvimento de fornecedores, suporte a projetos e ao início da produção em série, seminários e treinamentos. A QMH também desenvolve o software Hanse FMEA e oferece serviços de força-tarefa e alocação de recursos, apoiando equipes na região DACH e além dela enquanto trabalham para alcançar operações de qualidade eficazes e prontas para auditorias.
Gerente Sênior de Vendas e Desenvolvimento de Negócios, China-Europa (híbrido)
Lidere o crescimento B2B dos serviços de qualidade, auditoria e engenharia da QMH Consulting entre China e Europa. Desenvolva contas estratégicas e gerencie todo o ciclo de vendas internacional na Alemanha, Europa e China.
Descrição
- Conquistar novos clientes e desenvolver relacionamentos duradouros com clientes na Alemanha, Europa e China
- Gerar leads por telefone, e-mail, LinkedIn, WeChat, eventos do setor, indicações e visitas diretas a clientes
- Gerenciar contas-chave e identificar oportunidades de vendas cruzadas, vendas adicionais e negócios recorrentes
- Assumir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção e o levantamento de necessidades até o desenvolvimento de soluções, propostas, negociação, recebimento do pedido e transferência para a equipe do projeto
- Coordenar propostas com especialistas técnicos, abrangendo escopo, preços e apresentações para clientes
- Negociar preços, condições comerciais, termos e contratos
- Assumir a responsabilidade pela receita e pela rentabilidade do território de vendas atribuído
- Gerenciar o desempenho por meio de KPIs, acompanhamento do pipeline, relatórios e previsões de vendas
- Manter no HubSpot os registros de atividades, contatos, propostas e oportunidades
- Acompanhar o mercado e a concorrência e contribuir para o avanço da estratégia de vendas China-Europa
Requisitos
- Vários anos de sucesso comprovado em vendas B2B, desenvolvimento de negócios ou venda de serviços de consultoria, engenharia ou serviços técnicos
- Experiência nos setores automotivo, de fornecedores automotivos, industrial ou de gestão da qualidade
- Capacidade comprovada de aquisição estratégica de clientes, gestão de propostas e negociação de contratos
- Capacidade de transformar desafios técnicos e comerciais dos clientes em oportunidades de projetos viáveis
- Experiência com plataformas de CRM, preferencialmente HubSpot
- Abordagem de trabalho organizada, confiável e profissional
- Mentalidade empreendedora, forte capacidade de fechamento e responsabilidade pela receita e pela rentabilidade
- Chinês comercial nativo ou fluente
- Excelente inglês e bons conhecimentos de alemão
- Amplo conhecimento das culturas empresariais chinesa e europeia
- Disponibilidade para viajar regularmente à China
Benefícios
- Integração estruturada com acesso próximo à gestão e a especialistas no assunto
- Oportunidade de desempenhar um papel central no crescimento dos negócios entre China e Europa
- Autonomia significativa e influência sobre o desenvolvimento de negócios
- Clientes internacionais e projetos industriais exigentes
- Estrutura organizacional horizontal com tomada de decisão rápida
- Processos de vendas definidos e suporte profissional do CRM HubSpot
- Remuneração que combina salário fixo com uma parcela vinculada ao desempenho
- Oportunidades de desenvolvimento de longo prazo em uma área de negócios internacional em crescimento