QMH Consulting GmbH är ett kvalitetsledningskonsultföretag med säte i Hamburg som hjälper medelstora tillverkare, underleverantörer och reglerade verksamheter inom fordonsindustrin, medicinteknik och flyg- och rymdindustrin. Företaget grundades 2011 och hjälper organisationer att bygga praktiska, regelkonforma ledningssystem samt förbättra de regulatoriska processerna bakom dem. Arbetet omfattar revisioner, FMEA-moderering, leverantörsutveckling, stöd vid projekt- och serieproduktion, seminarier och utbildningar. QMH utvecklar även Hanse FMEA-programvara och erbjuder taskforce- och resurstjänster, med stöd till team i DACH-regionen och på andra håll när de arbetar mot effektiva kvalitetsprocesser som är redo för revision.
Senior försäljnings- och affärsutvecklingschef, Kina-Europa (hybrid)
Led B2B-tillväxten för QMH Consultings kvalitets-, revisions- och ingenjörstjänster mellan Kina och Europa. Bygg strategiska kundkonton och hantera hela den internationella säljcykeln i Tyskland, Europa och Kina.
Beskrivning
- Skaffa nya kunder och utveckla långsiktiga kundrelationer i Tyskland, Europa och Kina
- Skapa leads via telefon, e-post, LinkedIn, WeChat, branschevenemang, rekommendationer och direkta kundbesök
- Hantera nyckelkonton och identifiera möjligheter till korsförsäljning, merförsäljning och återkommande affärer
- Äg hela säljcykeln från prospektering och behovsanalys till lösningsutformning, offerter, förhandling, orderläggning och överlämning till projektteamet
- Samordna offerter med tekniska specialister, inklusive omfattning, prissättning och kundpresentationer
- Förhandla om priser, kommersiella villkor, avtalsvillkor och kontrakt
- Ansvara för intäkter och lönsamhet inom det tilldelade försäljningsområdet
- Hantera resultatet genom KPI:er, pipelineuppföljning, rapportering och försäljningsprognoser
- Underhåll HubSpot-poster för aktiviteter, kontakter, offerter och möjligheter
- Följ marknads- och konkurrentaktivitet och bidra till att utveckla försäljningsstrategin mellan Kina och Europa
Krav
- Flera års dokumenterad framgång inom B2B-försäljning, affärsutveckling eller försäljning av konsult-, ingenjörs- eller tekniska tjänster
- Erfarenhet från fordonsindustrin, fordonsunderleverantörer, industri eller kvalitetsledning
- Dokumenterad förmåga inom strategisk kundanskaffning, offertarbete och avtalsförhandling
- Förmåga att omsätta kunders tekniska och kommersiella utmaningar till genomförbara projektmöjligheter
- Erfarenhet av CRM-plattformar, helst HubSpot
- Strukturerat, pålitligt och professionellt arbetssätt
- Entreprenöriellt förhållningssätt med stark avslutsförmåga och ansvar för intäkter och lönsamhet
- Kinesiska på modersmålsnivå eller flytande affärskinesiska
- Utmärkta kunskaper i engelska och goda kunskaper i tyska
- Goda kunskaper om kinesisk och europeisk affärskultur
- Villighet att regelbundet resa till Kina
Förmåner
- Strukturerad introduktion med nära tillgång till ledning och ämnesspecialister
- Möjlighet att spela en central roll i utvecklingen av verksamheten mellan Kina och Europa
- Betydande självständighet och inflytande över affärsutvecklingen
- Internationella kunder och krävande industriuppdrag
- Platt organisationsstruktur med snabba beslut
- Tydliga säljprocesser och professionellt stöd av HubSpot CRM
- Ersättning som kombinerar fast lön med en prestationsbaserad del
- Långsiktiga utvecklingsmöjligheter inom ett växande internationellt affärsområde