QMH Consulting GmbH is een adviesbureau voor kwaliteitsmanagement gevestigd in Hamburg. Het ondersteunt middelgrote fabrikanten, tier-1-leveranciers en gereguleerde bedrijven in de automotive-, medtech- en luchtvaartsector. Sinds de oprichting in 2011 helpt het bedrijf organisaties bij het opzetten van praktische en conforme managementsystemen en het verbeteren van de bijbehorende regelgevingsprocessen. De dienstverlening omvat audits, FMEA-moderatie, leveranciersontwikkeling, ondersteuning bij projecten en serieopstarts, seminars en trainingen. Daarnaast ontwikkelt QMH de Hanse FMEA-software en biedt het taskforce- en capaciteitsdiensten. Zo ondersteunt het teams in de DACH-regio en daarbuiten bij het realiseren van auditklare en effectieve kwaliteitsprocessen.
Senior Manager Verkoop en Bedrijfsontwikkeling China-Europa (hybride functie)
Leid de B2B-groei voor QMH Consultings kwaliteits-, audit- en engineeringdiensten in China en Europa. Bouw strategische klantrelaties op en beheer de volledige internationale verkoopcyclus in Duitsland, Europa en China.
Beschrijving
- Verwerf nieuwe klanten en ontwikkel duurzame klantrelaties in Duitsland, Europa en China
- Genereer leads via telefoon, e-mail, LinkedIn, WeChat, branche-evenementen, doorverwijzingen en directe klantbezoeken
- Beheer belangrijke accounts en identificeer mogelijkheden voor cross-selling, upselling en terugkerende opdrachten
- Beheer de volledige verkoopcyclus, van prospectie en behoefteanalyse via oplossingsontwerp, offertes en onderhandelingen tot orderplaatsing en overdracht aan het projectteam
- Coördineer offertes met technische specialisten, inclusief scope, prijsstelling en klantpresentaties
- Onderhandel over prijzen, commerciële voorwaarden, condities en contracten
- Neem verantwoordelijkheid voor omzet en winstgevendheid in het toegewezen verkoopgebied
- Stuur prestaties aan de hand van KPI's, pipelinebeheer, rapportages en verkoopprognoses
- Houd HubSpot-gegevens bij voor activiteiten, contactpersonen, offertes en verkoopkansen
- Volg markt- en concurrentieactiviteiten en help de China-Europa-verkoopstrategie verder te ontwikkelen
Vereisten
- Meerdere jaren aantoonbaar succes in B2B-verkoop, bedrijfsontwikkeling of de verkoop van advies-, engineering- of technische diensten
- Achtergrond in de automobielindustrie, toelevering aan de auto-industrie, industrie of kwaliteitsmanagement
- Aantoonbare ervaring met strategische klantenwerving, offertebeheer en contractonderhandelingen
- Vermogen om technische en commerciële uitdagingen van klanten te vertalen naar haalbare projectkansen
- Ervaring met CRM-platforms, bij voorkeur HubSpot
- Georganiseerde, betrouwbare en professionele werkhouding
- Ondernemende instelling met sterk vermogen om deals te sluiten en verantwoordelijkheid voor omzet en winstgevendheid
- Chinese taalvaardigheid op moedertaalniveau of vloeiend zakelijk niveau
- Uitstekende beheersing van het Engels en goede communicatieve vaardigheden in het Duits
- Sterke kennis van Chinese en Europese bedrijfsculturen
- Bereidheid om regelmatig naar China te reizen
Voordelen
- Gestructureerde onboarding met directe toegang tot management en vakspecialisten
- De mogelijkheid om een centrale rol te spelen in de groei van de China-Europa-activiteiten
- Veel autonomie en invloed op de bedrijfsontwikkeling
- Internationale klanten en uitdagende industriële opdrachten
- Platte organisatiestructuur met snelle besluitvorming
- Duidelijke verkoopprocessen en professionele ondersteuning met HubSpot CRM
- Beloning bestaande uit een vast salarisdeel en een prestatieafhankelijk component
- Langetermijnmogelijkheden voor ontwikkeling binnen een groeiend internationaal werkgebied