A QMH Consulting GmbH hamburgi székhelyű minőségirányítási tanácsadó vállalat, amely középvállalati gyártókat, első szintű beszállítókat, valamint az autóiparban, a MedTech és a repülőgépipar területén működő, szabályozott vállalkozásokat támogat. A 2011-ben alapított cég segít a szervezeteknek gyakorlati, előírásoknak megfelelő irányítási rendszerek kialakításában, és az ezekhez kapcsolódó szabályozási folyamatok fejlesztésében. Tevékenységei közé tartozik az auditálás, az FMEA-moderáció, a beszállítók fejlesztése, a projektek és a sorozatgyártás beindításának támogatása, valamint szemináriumok és képzések szervezése. A QMH emellett fejleszti a Hanse FMEA szoftvert, továbbá munkacsoport- és erőforrás-biztosítási szolgáltatásokat nyújt, támogatva a DACH régióban és azon túl működő csapatokat az auditkész, hatékony minőségirányítási működés kialakításában.
Senior értékesítési és üzletfejlesztési vezető, Kína–Európa (hibrid)
Vezesse a QMH Consulting Kína–Európa közötti minőségügyi, audit- és mérnöki szolgáltatásainak B2B növekedését. Építsen stratégiai ügyfélkapcsolatokat, és irányítsa a teljes nemzetközi értékesítési ciklust Németországban, Európában és Kínában.
Leírás
- Szerezzen új ügyfeleket, és alakítson ki tartós ügyfélkapcsolatokat Németországban, Európában és Kínában
- Generáljon leadeket telefonon, e-mailben, LinkedInen, WeChaten, iparági rendezvényeken, ajánlásokon és közvetlen ügyféllátogatásokon keresztül
- Kezelje a kiemelt ügyfélkapcsolatokat, miközben azonosítja a keresztértékesítési, felülértékesítési és ismételt üzleti lehetőségeket
- Irányítsa a teljes értékesítési ciklust a potenciális ügyfelek felkutatásától és az igényfelméréstől a megoldástervezésen, ajánlatkészítésen, tárgyaláson és megrendelésen át a projektcsapatnak történő átadásig
- Koordinálja az ajánlatokat a műszaki szakértőkkel, beleértve a hatókört, az árképzést és az ügyfélprezentációkat
- Tárgyalja az árakat, a kereskedelmi feltételeket, a kondíciókat és a szerződéseket
- Vállaljon felelősséget a kijelölt értékesítési terület árbevételéért és jövedelmezőségéért
- Kezelje a teljesítményt KPI-ok, a pipeline felügyelete, riportok és értékesítési előrejelzések segítségével
- Tartsa naprakészen a HubSpot nyilvántartásait a tevékenységekről, kapcsolatokról, ajánlatokról és lehetőségekről
- Kövesse a piaci és versenytársi tevékenységeket, és járuljon hozzá a Kína–Európa értékesítési stratégia továbbfejlesztéséhez
Követelmények
- Többéves, bizonyított siker B2B értékesítésben, üzletfejlesztésben, illetve tanácsadási, mérnöki vagy műszaki szolgáltatások értékesítésében
- Tapasztalat autóipari, autóipari beszállítói, ipari vagy minőségirányítási környezetben
- Bizonyított jártasság stratégiai ügyfélszerzésben, ajánlatkezelésben és szerződéstárgyalásban
- Képesség az ügyfelek műszaki és kereskedelmi kihívásainak életképes projektlehetőségekké alakítására
- Tapasztalat CRM-platformokkal, előny a HubSpot ismerete
- Rendszerezett, megbízható és professzionális munkavégzés
- Vállalkozói szemlélet erős lezárási képességgel, valamint az árbevételért és jövedelmezőségért vállalt felelősséggel
- Anyanyelvi vagy folyékony üzleti szintű kínai nyelvtudás
- Kiváló angol- és jó német kommunikációs készség
- A kínai és európai üzleti kultúrák alapos ismerete
- Rendszeres kínai utazások vállalása
Juttatások
- Strukturált betanulás közvetlen hozzáféréssel a vezetőséghez és a szakterületi szakértőkhöz
- Lehetőség arra, hogy központi szerepet játsszon a Kína–Európa üzletág növekedésében
- Jelentős önállóság és befolyás az üzletfejlesztésben
- Nemzetközi ügyfelek és szakmailag kihívást jelentő ipari megbízások
- Lapos szervezeti struktúra gyors döntéshozatallal
- Meghatározott értékesítési munkafolyamatok és professzionális HubSpot CRM-támogatás
- Fix fizetést teljesítményhez kötött összetevővel kombináló javadalmazás
- Hosszú távú fejlődési lehetőségek egy növekvő nemzetközi üzleti területen