QMH Consulting GmbH ialah perunding pengurusan kualiti yang berpangkalan di Hamburg, yang menyediakan perkhidmatan kepada pengilang bersaiz sederhana, pembekal peringkat pertama dan perniagaan terkawal dalam sektor automotif, MedTech dan aeroangkasa. Ditubuhkan pada 2011, syarikat ini membantu organisasi membangunkan sistem pengurusan yang praktikal dan mematuhi peraturan, di samping menambah baik proses kawal selia yang berkaitan. Perkhidmatannya merangkumi audit, fasilitasi FMEA, pembangunan pembekal, sokongan projek dan permulaan pengeluaran bersiri, seminar serta latihan. QMH turut membangunkan perisian Hanse FMEA dan menyediakan perkhidmatan task force serta penempatan sumber, dengan menyokong pasukan di seluruh rantau DACH dan seterusnya dalam usaha membina operasi kualiti yang berkesan dan bersedia untuk audit.
Manajer Senior Penjualan dan Pengembangan Bisnis, Tiongkok-Eropa (Hibrida)
Memimpin pertumbuhan B2B untuk layanan mutu, audit, dan rekayasa QMH Consulting di Tiongkok-Eropa. Membangun akun strategis dan mengelola seluruh siklus penjualan internasional di Jerman, Eropa, dan Tiongkok.
Deskripsi
- Mendapatkan pelanggan baru dan membangun hubungan klien yang berkelanjutan di Jerman, Eropa, dan Tiongkok
- Menciptakan prospek melalui telepon, email, LinkedIn, WeChat, acara industri, rujukan, dan kunjungan langsung ke klien
- Mengelola akun utama sambil mengidentifikasi peluang penjualan silang, peningkatan penjualan, dan bisnis berulang
- Mengelola seluruh siklus penjualan mulai dari pencarian prospek dan penilaian kebutuhan hingga perancangan solusi, proposal, negosiasi, penempatan pesanan, dan serah terima kepada tim proyek
- Mengoordinasikan proposal dengan spesialis teknis, termasuk cakupan, harga, dan presentasi kepada pelanggan
- Menegosiasikan harga, ketentuan komersial, persyaratan, dan kontrak
- Bertanggung jawab atas pendapatan dan profitabilitas wilayah penjualan yang ditugaskan
- Mengelola kinerja melalui KPI, pengawasan pipeline, pelaporan, dan prakiraan penjualan
- Memelihara catatan HubSpot untuk aktivitas, kontak, proposal, dan peluang
- Memantau aktivitas pasar dan pesaing serta membantu memajukan strategi penjualan Tiongkok-Eropa
Persyaratan
- Beberapa tahun pengalaman sukses yang terbukti dalam penjualan B2B, pengembangan bisnis, atau penjualan layanan konsultasi, rekayasa, atau teknis
- Latar belakang di bidang otomotif, pemasok otomotif, industri, atau manajemen mutu
- Kemampuan yang terbukti dalam akuisisi pelanggan strategis, pengelolaan proposal, dan negosiasi kontrak
- Kemampuan menerjemahkan tantangan teknis dan komersial klien menjadi peluang proyek yang layak
- Pengalaman menggunakan platform CRM, terutama HubSpot
- Pendekatan kerja yang terorganisasi, dapat diandalkan, dan profesional
- Pola pikir kewirausahaan dengan kemampuan closing yang kuat serta akuntabilitas atas pendapatan dan profitabilitas
- Bahasa Mandarin bisnis sebagai bahasa ibu atau fasih
- Kemampuan komunikasi bahasa Inggris yang sangat baik dan bahasa Jerman yang baik
- Pengetahuan yang kuat tentang budaya bisnis Tiongkok dan Eropa
- Bersedia melakukan perjalanan rutin ke Tiongkok
Tunjangan
- Orientasi terstruktur dengan akses dekat kepada manajemen dan spesialis bidang terkait
- Kesempatan untuk memainkan peran utama dalam mengembangkan bisnis Tiongkok-Eropa
- Otonomi dan pengaruh yang signifikan dalam pengembangan bisnis
- Pelanggan internasional dan penugasan industri yang menantang
- Struktur organisasi datar dengan pengambilan keputusan yang cepat
- Alur kerja penjualan yang jelas dan dukungan CRM HubSpot yang profesional
- Kompensasi yang menggabungkan gaji tetap dengan komponen berbasis kinerja
- Peluang pengembangan jangka panjang di bidang bisnis internasional yang sedang berkembang