QMH Consulting GmbH là công ty tư vấn quản lý chất lượng có trụ sở tại Hamburg, phục vụ các nhà sản xuất quy mô vừa, nhà cung cấp cấp một và các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực chịu sự quản lý chặt chẽ thuộc ngành ô tô, MedTech và hàng không vũ trụ. Được thành lập vào năm 2011, công ty hỗ trợ các tổ chức xây dựng hệ thống quản lý thiết thực, tuân thủ quy định, đồng thời cải thiện các quy trình pháp lý làm nền tảng cho những hệ thống này. Các dịch vụ của QMH bao gồm đánh giá, điều phối FMEA, phát triển nhà cung cấp, hỗ trợ dự án và khởi động sản xuất hàng loạt, hội thảo và đào tạo. QMH cũng phát triển phần mềm Hanse FMEA và cung cấp dịch vụ taskforce cùng nhân sự hỗ trợ, đồng hành với các đội ngũ tại khu vực DACH và xa hơn trong quá trình xây dựng hoạt động chất lượng hiệu quả, sẵn sàng cho đánh giá.
Quản lý cấp cao về Kinh doanh và Phát triển Kinh doanh, Trung Quốc–Châu Âu (Hybrid)
Dẫn dắt tăng trưởng B2B cho các dịch vụ chất lượng, đánh giá và kỹ thuật Trung Quốc–Châu Âu của QMH Consulting. Xây dựng các tài khoản chiến lược và quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng quốc tế tại Đức, Châu Âu và Trung Quốc.
Mô tả
- Thu hút khách hàng mới và xây dựng quan hệ khách hàng bền vững tại Đức, Châu Âu và Trung Quốc
- Tạo khách hàng tiềm năng thông qua điện thoại, email, LinkedIn, WeChat, sự kiện trong ngành, giới thiệu và gặp trực tiếp khách hàng
- Quản lý các tài khoản quan trọng, đồng thời xác định cơ hội bán chéo, bán thêm và kinh doanh lặp lại
- Phụ trách toàn bộ chu kỳ bán hàng từ tìm kiếm khách hàng và đánh giá nhu cầu đến thiết kế giải pháp, đề xuất, đàm phán, đặt hàng và bàn giao cho nhóm dự án
- Phối hợp các đề xuất với chuyên gia kỹ thuật, bao gồm phạm vi, giá cả và thuyết trình với khách hàng
- Đàm phán giá cả, điều khoản thương mại, điều kiện và hợp đồng
- Chịu trách nhiệm về doanh thu và lợi nhuận của khu vực bán hàng được phân công
- Quản lý hiệu suất thông qua KPI, giám sát quy trình bán hàng, báo cáo và dự báo doanh số
- Duy trì hồ sơ HubSpot về hoạt động, liên hệ, đề xuất và cơ hội
- Theo dõi hoạt động của thị trường và đối thủ cạnh tranh, đồng thời hỗ trợ thúc đẩy chiến lược bán hàng Trung Quốc–Châu Âu
Yêu cầu
- Có nhiều năm đạt thành tích đã được chứng minh trong lĩnh vực bán hàng B2B, phát triển kinh doanh hoặc bán dịch vụ tư vấn, kỹ thuật hay dịch vụ chuyên môn
- Có kinh nghiệm trong lĩnh vực ô tô, cung ứng ô tô, công nghiệp hoặc quản lý chất lượng
- Có năng lực đã được chứng minh trong thu hút khách hàng chiến lược, quản lý đề xuất và đàm phán hợp đồng
- Có khả năng chuyển những thách thức kỹ thuật và thương mại của khách hàng thành các cơ hội dự án khả thi
- Có kinh nghiệm với các nền tảng CRM, ưu tiên HubSpot
- Làm việc có tổ chức, đáng tin cậy và chuyên nghiệp
- Có tư duy khởi nghiệp, khả năng chốt giao dịch tốt và tinh thần chịu trách nhiệm về doanh thu, lợi nhuận
- Tiếng Trung thương mại là tiếng mẹ đẻ hoặc sử dụng thành thạo
- Kỹ năng giao tiếp tiếng Anh xuất sắc và tiếng Đức tốt
- Hiểu biết sâu sắc về văn hóa kinh doanh Trung Quốc và Châu Âu
- Sẵn sàng thường xuyên đi công tác Trung Quốc
Phúc lợi
- Được hội nhập có cấu trúc với sự hỗ trợ sát sao từ ban quản lý và các chuyên gia chuyên môn
- Có cơ hội đóng vai trò trung tâm trong việc phát triển hoạt động kinh doanh Trung Quốc–Châu Âu
- Có quyền tự chủ đáng kể và ảnh hưởng lớn đến hoạt động phát triển kinh doanh
- Làm việc với khách hàng quốc tế và các dự án công nghiệp đầy thách thức
- Cơ cấu tổ chức phẳng với quy trình ra quyết định nhanh chóng
- Quy trình bán hàng rõ ràng và được hỗ trợ bởi hệ thống CRM HubSpot chuyên nghiệp
- Mức đãi ngộ kết hợp giữa lương cố định và phần thu nhập gắn với hiệu suất
- Cơ hội phát triển lâu dài trong lĩnh vực kinh doanh quốc tế đang tăng trưởng