QMH Consulting GmbH on Hampurissa toimiva laadunhallinnan konsultointiyritys, joka palvelee keskisuuria valmistajia, ykköstason toimittajia ja säänneltyjen alojen yrityksiä autoteollisuuden, lääkinnällisen teknologian ja ilmailu- ja avaruusteollisuuden parissa. Vuonna 2011 perustettu yritys auttaa organisaatioita rakentamaan käytännöllisiä ja vaatimustenmukaisia hallintajärjestelmiä sekä kehittämään niiden taustalla olevia sääntelyprosesseja. Palveluihin kuuluvat auditoinnit, FMEA-menettelyjen fasilitointi, toimittajien kehittäminen, projekti- ja sarjatuotannon käynnistämisen tuki sekä seminaarit ja koulutukset. QMH kehittää myös Hanse FMEA -ohjelmistoa ja tarjoaa taskforce- sekä resurssipalveluja tukien DACH-alueen ja sen ulkopuolisten tiimien työtä kohti auditointivalmiita ja tehokkaita laadunhallinnan käytäntöjä.
Vanhempi myynnin ja liiketoiminnan kehityksen päällikkö, Kiina–Eurooppa (hybridityö)
Johda QMH Consultingin Kiina–Eurooppa-laatu-, auditointi- ja suunnittelupalvelujen B2B-kasvua. Rakenna strategisia asiakkuuksia ja hallitse kansainvälistä myyntiprosessia Saksassa, Euroopassa ja Kiinassa.
Kuvaus
- Hanki uusia asiakkaita ja kehitä pitkäkestoisia asiakassuhteita Saksassa, Euroopassa ja Kiinassa
- Luo liidejä puhelimitse, sähköpostitse, LinkedInissä, WeChatissa, alan tapahtumissa, suosittelujen kautta ja suorilla asiakaskäynneillä
- Hallinnoi avainasiakkuuksia ja tunnista ristiinmyynnin, lisämyynnin ja uusintaostojen mahdollisuudet
- Vastaa koko myyntiprosessista prospektoinnista ja tarpeiden kartoittamisesta ratkaisujen suunnitteluun, tarjouksiin, neuvotteluihin, tilausten vastaanottoon ja projektitiimille luovuttamiseen asti
- Koordinoi tarjouksia teknisten asiantuntijoiden kanssa kattaen laajuuden, hinnoittelun ja asiakasesittelyt
- Neuvottele hinnoista, kaupallisista ehdoista, sopimusehdoista ja sopimuksista
- Vastaa oman myyntialueesi liikevaihdosta ja kannattavuudesta
- Johda suorituskykyä KPI-mittareiden, myyntiputken seurannan, raportoinnin ja myyntiennusteiden avulla
- Ylläpidä HubSpotissa tietoja toimenpiteistä, yhteyshenkilöistä, tarjouksista ja mahdollisuuksista
- Seuraa markkinoiden ja kilpailijoiden toimintaa ja edistä Kiina–Eurooppa-myynnin strategiaa
Vaatimukset
- Usean vuoden näyttö menestyksestä B2B-myynnissä, liiketoiminnan kehityksessä tai konsultointi-, suunnittelu- tai teknisten palvelujen myynnissä
- Taustaa autoalalta, autoteollisuuden toimitusketjuista, teollisuudesta tai laadunhallintaympäristöistä
- Näyttöä strategisesta asiakashankinnasta, tarjousten hallinnasta ja sopimusneuvotteluista
- Kyky muuntaa asiakkaiden tekniset ja kaupalliset haasteet toteuttamiskelpoisiksi projektimahdollisuuksiksi
- Kokemusta CRM-alustoista, mieluiten HubSpotista
- Järjestelmällinen, luotettava ja ammattimainen työskentelyote
- Yrittäjähenkinen asenne, vahvat päätöksentekotaidot ja vastuunotto liikevaihdosta ja kannattavuudesta
- Äidinkielen tasoinen tai sujuva liike-elämän kiinan kielen taito
- Erinomainen englannin ja hyvä saksan kielen viestintätaito
- Vahva kiinalaisen ja eurooppalaisen yrityskulttuurin tuntemus
- Valmius matkustaa säännöllisesti Kiinaan
Edut
- Jäsennelty perehdytys ja tiivis yhteys johtoon sekä eri alojen asiantuntijoihin
- Mahdollisuus olla keskeisessä roolissa Kiina–Eurooppa-liiketoiminnan kasvattamisessa
- Merkittävä itsenäisyys ja vaikutusmahdollisuudet liiketoiminnan kehittämisessä
- Kansainvälisiä asiakkaita ja vaativia teollisuuden toimeksiantoja
- Matala organisaatio ja nopea päätöksenteko
- Selkeät myyntiprosessit ja ammattimainen HubSpot CRM -tuki
- Kiinteän palkan ja suoritukseen sidotun osuuden yhdistävä palkkaus
- Pitkän aikavälin kehittymismahdollisuudet kasvavalla kansainvälisellä liiketoiminta-alueella