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QMH Consulting GmbH
QMH Consulting GmbH
11 – 50 Mitarbeitende
AutomobilindustrieGesundheitswesenLogistik
QMH Consulting GmbH ist eine in Hamburg ansässige Beratung für Qualitätsmanagement und unterstützt mittelständische Hersteller, Tier-1-Zulieferer und regulierte Unternehmen aus den Bereichen Automotive, Medizintechnik und Luft- und Raumfahrt. Das 2011 gegründete Unternehmen hilft Organisationen dabei, praxisnahe und regelkonforme Managementsysteme aufzubauen und die dahinterliegenden regulatorischen Prozesse zu verbessern. Zum Leistungsangebot gehören Audits, die Moderation von FMEAs, Lieferantenentwicklung, Unterstützung bei Projekten und Serienanläufen sowie Seminare und Schulungen. Darüber hinaus entwickelt QMH die Hanse-FMEA-Software und bietet Taskforce- sowie Ressourcenservices an. Dabei unterstützt das Unternehmen Teams in der DACH-Region und darüber hinaus auf dem Weg zu auditbereiten und wirksamen Qualitätsprozessen.
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Stellen im Unternehmen

Senior Manager Vertrieb und Geschäftsentwicklung China-Europa (Hybrid)

Leiten Sie das B2B-Wachstum für QMH Consultings Qualitäts-, Audit- und Engineering-Dienstleistungen in China und Europa. Bauen Sie strategische Kundenbeziehungen auf und steuern Sie den gesamten internationalen Vertriebszyklus in Deutschland, Europa und China.

DEDeutschland
42.000 € – 75.000 € / Jahr
HybridVollzeitSeniorErforderliche Sprache: DeutschErforderliche Sprache: EnglischErforderliche Sprache: ChinesischMitarbeiter Geschäftsentwicklung

Beschreibung

  • Gewinnen Sie neue Kunden und entwickeln Sie langfristige Kundenbeziehungen in Deutschland, Europa und China
  • Generieren Sie Leads per Telefon, E-Mail, LinkedIn, WeChat, auf Branchenveranstaltungen, durch Empfehlungen und bei direkten Kundenbesuchen
  • Betreuen Sie Schlüsselkunden und identifizieren Sie Möglichkeiten für Cross-Selling, Upselling und Folgegeschäft
  • Verantworten Sie den gesamten Vertriebszyklus – von der Akquise und Bedarfsermittlung über Lösungsentwicklung, Angebote und Verhandlungen bis zur Auftragserteilung und Übergabe an das Projektteam
  • Koordinieren Sie Angebote mit technischen Spezialisten, einschließlich Leistungsumfang, Preisgestaltung und Kundenpräsentationen
  • Verhandeln Sie Preise, kaufmännische Konditionen, Bedingungen und Verträge
  • Übernehmen Sie die Verantwortung für Umsatz und Rentabilität in Ihrem Vertriebsgebiet
  • Steuern Sie die Leistung anhand von KPIs, Pipeline-Überwachung, Berichten und Umsatzprognosen
  • Pflegen Sie HubSpot-Datensätze zu Aktivitäten, Kontakten, Angeboten und Verkaufschancen
  • Beobachten Sie Markt- und Wettbewerbsaktivitäten und tragen Sie zur Weiterentwicklung der China-Europa-Vertriebsstrategie bei

Anforderungen

  • Mehrjährige nachweisliche Erfolge im B2B-Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im Verkauf von Beratungs-, Engineering- oder technischen Dienstleistungen
  • Erfahrung in der Automobilindustrie, Automobilzulieferindustrie, Industrie oder im Qualitätsmanagement
  • Nachweisliche Fähigkeiten in der strategischen Kundenakquise, im Angebotsmanagement und in Vertragsverhandlungen
  • Fähigkeit, technische und kaufmännische Herausforderungen von Kunden in tragfähige Projektchancen zu übersetzen
  • Erfahrung mit CRM-Plattformen, vorzugsweise HubSpot
  • Organisierte, zuverlässige und professionelle Arbeitsweise
  • Unternehmerische Denkweise mit ausgeprägter Abschlussstärke sowie Verantwortungsbewusstsein für Umsatz und Rentabilität
  • Chinesisch auf muttersprachlichem oder fließendem Geschäfts­niveau
  • Sehr gute Englischkenntnisse und gute Kommunikationsfähigkeiten auf Deutsch
  • Ausgeprägte Kenntnisse der chinesischen und europäischen Geschäftskulturen
  • Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen nach China

Zusatzleistungen

  • Strukturiertes Onboarding mit engem Zugang zu Management und Fachspezialisten
  • Möglichkeit, eine zentrale Rolle beim Ausbau des China-Europa-Geschäfts zu übernehmen
  • Hohe Eigenständigkeit und maßgeblicher Einfluss auf die Geschäftsentwicklung
  • Internationale Kunden und anspruchsvolle Industrieprojekte
  • Flache Organisationsstruktur mit schnellen Entscheidungswegen
  • Definierte Vertriebsprozesse und professionelle Unterstützung durch das HubSpot-CRM
  • Vergütung aus einem festen Gehaltsanteil und einer leistungsabhängigen Komponente
  • Langfristige Entwicklungsmöglichkeiten in einem wachsenden internationalen Geschäftsbereich

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