QMH Consulting GmbH — консалтинговая компания в области управления качеством, базирующаяся в Гамбурге и работающая со средними производителями, поставщиками первого уровня и компаниями регулируемых отраслей в автомобильной промышленности, MedTech и аэрокосмической отрасли. Основанная в 2011 году, компания помогает организациям создавать практичные и соответствующие требованиям системы менеджмента, а также совершенствовать связанные с ними регуляторные процессы. В спектр услуг входят аудиты, модерация FMEA, развитие поставщиков, сопровождение проектов и запуска серийного производства, семинары и обучение. QMH также разрабатывает программное обеспечение Hanse FMEA и предоставляет услуги целевых рабочих групп и выделения специалистов, поддерживая команды в регионе DACH и за его пределами на пути к эффективной работе в сфере качества, готовой к аудитам.
Старший менеджер по продажам и развитию бизнеса, Китай—Европа (гибридный формат)
Руководите B2B-развитием услуг QMH Consulting в области качества, аудита и инжиниринга между Китаем и Европой. Развивайте стратегические аккаунты и ведите полный международный цикл продаж в Германии, Европе и Китае.
Описание
- Привлекайте новых клиентов и развивайте долгосрочные отношения с клиентами в Германии, Европе и Китае
- Создавайте лиды по телефону, электронной почте, через LinkedIn, WeChat, отраслевые мероприятия, рекомендации и прямые визиты к клиентам
- Управляйте ключевыми аккаунтами, выявляя возможности перекрёстных продаж, дополнительных продаж и повторного бизнеса
- Ведите полный цикл продаж: от поиска клиентов и выявления потребностей до разработки решения, подготовки предложения, переговоров, размещения заказа и передачи проекта команде
- Координируйте предложения с техническими специалистами, включая объём работ, ценообразование и презентации для клиентов
- Ведите переговоры о ценах, коммерческих условиях, положениях договоров и контрактах
- Отвечайте за выручку и рентабельность закреплённой территории продаж
- Управляйте результативностью с помощью KPI, контроля воронки, отчётности и прогнозов продаж
- Поддерживайте записи в HubSpot об активностях, контактах, предложениях и возможностях
- Отслеживайте ситуацию на рынке и активность конкурентов, помогая развивать стратегию продаж между Китаем и Европой
Требования
- Несколько лет подтверждённого успешного опыта в B2B-продажах, развитии бизнеса или продаже консалтинговых, инженерных либо технических услуг
- Опыт работы в автомобильной отрасли, поставках для автопрома, промышленности или сфере управления качеством
- Подтверждённые навыки стратегического привлечения клиентов, управления предложениями и ведения договорных переговоров
- Умение превращать технические и коммерческие задачи клиентов в реалистичные проектные возможности
- Опыт работы с CRM-платформами, предпочтительно HubSpot
- Организованный, надёжный и профессиональный подход к работе
- Предпринимательский настрой, сильные навыки заключения сделок и ответственность за выручку и рентабельность
- Китайский язык на уровне носителя или свободное владение деловым китайским
- Отличное знание английского и хорошие навыки делового общения на немецком языке
- Глубокое понимание китайской и европейской деловых культур
- Готовность регулярно ездить в Китай
Преимущества
- Структурированная адаптация при тесном взаимодействии с руководством и профильными специалистами
- Возможность занять центральную роль в развитии бизнеса между Китаем и Европой
- Значительная самостоятельность и влияние на развитие бизнеса
- Международные клиенты и сложные промышленные проекты
- Плоская организационная структура и быстрое принятие решений
- Определённые процессы продаж и профессиональная поддержка CRM HubSpot
- Вознаграждение, включающее фиксированную зарплату и переменную часть, зависящую от результатов
- Долгосрочные возможности развития в растущем международном направлении