QMH Consulting GmbH je hamburská poradenská společnost zaměřená na řízení kvality, která poskytuje služby středně velkým výrobcům, dodavatelům prvního stupně a podnikům v regulovaných odvětvích v automobilovém průmyslu, oblasti MedTech a letectví a kosmonautice. Společnost byla založena v roce 2011 a pomáhá organizacím vytvářet praktické systémy řízení v souladu s požadavky a zlepšovat související regulační procesy. Její služby zahrnují audity, moderování FMEA, rozvoj dodavatelů, podporu projektů a zahájení sériové výroby, semináře a školení. QMH také vyvíjí software Hanse FMEA a poskytuje služby pracovních týmů a zajištění kapacit, čímž podporuje týmy v regionu DACH i mimo něj při zavádění efektivních procesů kvality připravených na audity.
Senior manažer prodeje a rozvoje obchodu, Čína–Evropa (hybridní režim)
Veďte B2B růst služeb QMH Consulting v oblasti kvality, auditů a inženýrství mezi Čínou a Evropou. Rozvíjejte strategické účty a řiďte celý mezinárodní prodejní cyklus v Německu, Evropě a Číně.
Popis
- Získávejte nové zákazníky a rozvíjejte dlouhodobé vztahy se zákazníky v Německu, Evropě a Číně
- Vytvářejte leady prostřednictvím telefonu, e-mailu, LinkedInu, WeChatu, oborových akcí, doporučení a přímých návštěv u klientů
- Spravujte klíčové zákaznické účty a identifikujte příležitosti pro křížový prodej, doplňkový prodej a opakované obchody
- Řiďte celý prodejní cyklus od vyhledávání zákazníků a zjišťování potřeb přes návrh řešení, nabídky, vyjednávání a zadání objednávky až po předání projektu týmu
- Koordinujte nabídky s technickými specialisty včetně rozsahu, cen a prezentací pro zákazníky
- Vyjednávejte ceny, obchodní podmínky, smluvní ustanovení a kontrakty
- Přebírejte odpovědnost za tržby a ziskovost svěřeného prodejního území
- Řiďte výkonnost pomocí KPI, dohledu nad prodejním trychtýřem, reportingu a prognóz prodeje
- Udržujte v HubSpotu záznamy o aktivitách, kontaktech, nabídkách a obchodních příležitostech
- Sledujte trh a aktivity konkurence a pomáhejte rozvíjet prodejní strategii mezi Čínou a Evropou
Požadavky
- Několik let prokazatelných úspěchů v B2B prodeji, rozvoji obchodu nebo prodeji poradenských, inženýrských či technických služeb
- Zkušenosti z automobilového průmyslu, dodavatelského řetězce pro automobilový průmysl, průmyslu nebo oblasti řízení kvality
- Prokazatelné schopnosti strategického získávání zákazníků, řízení nabídek a vyjednávání smluv
- Schopnost převést technické a obchodní výzvy klientů do realizovatelných projektových příležitostí
- Zkušenost s CRM platformami, ideálně HubSpot
- Organizovaný, spolehlivý a profesionální přístup k práci
- Podnikatelské myšlení, silná schopnost uzavírat obchody a odpovědnost za tržby a ziskovost
- Čínština na úrovni rodilého mluvčího nebo plynulá obchodní čínština
- Výborná angličtina a dobré komunikační dovednosti v němčině
- Velmi dobrá znalost čínské a evropské obchodní kultury
- Ochota pravidelně cestovat do Číny
Benefity
- Strukturovaný onboarding s úzkým kontaktem na vedení a odborné specialisty
- Možnost hrát klíčovou roli při rozvoji obchodu mezi Čínou a Evropou
- Výrazná míra samostatnosti a vlivu na rozvoj obchodu
- Mezinárodní zákazníci a náročné průmyslové projekty
- Plochá organizační struktura a rychlé rozhodování
- Jasně nastavené prodejní procesy a profesionální podpora CRM HubSpot
- Odměňování kombinující fixní mzdu a složku závislou na výsledcích
- Dlouhodobé možnosti rozvoje v rostoucí oblasti mezinárodního obchodu