QMH Consulting GmbH je poradenská spoločnosť v oblasti riadenia kvality so sídlom v Hamburgu, ktorá poskytuje služby stredne veľkým výrobcom, dodávateľom prvého stupňa a regulovaným podnikom v automobilovom priemysle, zdravotníckych technológiách a letectve. Spoločnosť bola založená v roku 2011 a pomáha organizáciám vytvárať praktické systémy riadenia v súlade s predpismi a zlepšovať súvisiace regulačné procesy. Jej služby zahŕňajú audity, moderovanie FMEA, rozvoj dodávateľov, podporu projektov a nábehu sériovej výroby, semináre a školenia. QMH tiež vyvíja softvér Hanse FMEA a poskytuje služby taskforce a personálneho zabezpečenia, čím podporuje tímy v regióne DACH aj mimo neho pri vytváraní efektívnych prevádzok kvality pripravených na audit.
Senior manažér predaja a rozvoja podnikania pre Čínu a Európu (hybridná práca)
Veďte B2B rast spoločnosti QMH Consulting v oblasti kvality, auditov a inžinierskych služieb medzi Čínou a Európou. Budujte strategické účty a riadte celý medzinárodný predajný cyklus v Nemecku, Európe a Číne.
Popis
- Získavajte nových zákazníkov a budujte dlhodobé vzťahy s klientmi v Nemecku, Európe a Číne
- Vytvárajte obchodné príležitosti prostredníctvom telefónu, e-mailu, LinkedInu, WeChatu, odborných podujatí, odporúčaní a priamych návštev klientov
- Spravujte kľúčové účty a identifikujte príležitosti na krížový predaj, doplnkový predaj a opakované obchody
- Zodpovedajte za celý predajný cyklus od vyhľadávania potenciálnych klientov a analýzy potrieb cez návrh riešení, ponuky, rokovania a zadanie objednávky až po odovzdanie projektovému tímu
- Koordinujte ponuky s technickými špecialistami vrátane rozsahu, cien a prezentácií pre zákazníkov
- Vyjednávajte ceny, obchodné podmienky, ustanovenia a zmluvy
- Prevezmite zodpovednosť za príjmy a ziskovosť prideleného obchodného územia
- Riadiť výkonnosť pomocou KPI, dohľadu nad obchodným lievikom, reportingu a predajných prognóz
- Udržiavajte záznamy v systéme HubSpot o aktivitách, kontaktoch, ponukách a príležitostiach
- Sledujte vývoj trhu a konkurencie a pomáhajte napredovať v predajnej stratégii pre Čínu a Európu
Požiadavky
- Niekoľkoročné preukázateľné úspechy v B2B predaji, rozvoji podnikania alebo predaji poradenských, inžinierskych či technických služieb
- Skúsenosti z automobilového priemyslu, dodávateľského reťazca automobilového priemyslu, priemyslu alebo prostredia riadenia kvality
- Preukázaná schopnosť strategického získavania zákazníkov, riadenia ponúk a vyjednávania zmlúv
- Schopnosť premeniť technické a obchodné výzvy klientov na realizovateľné projektové príležitosti
- Skúsenosti s platformami CRM, najlepšie s HubSpotom
- Organizovaný, spoľahlivý a profesionálny prístup k práci
- Podnikateľské zmýšľanie so silnou schopnosťou uzatvárať obchody a zodpovednosťou za príjmy a ziskovosť
- Rodný jazyk alebo plynulá obchodná čínština
- Výborná angličtina a dobré komunikačné schopnosti v nemčine
- Dobrá znalosť čínskej a európskej obchodnej kultúry
- Ochota pravidelne cestovať do Číny
Benefity
- Štruktúrované adaptačné obdobie s úzkym kontaktom s vedením a odborníkmi na danú problematiku
- Príležitosť zohrávať kľúčovú úlohu pri rozvoji podnikania medzi Čínou a Európou
- Výrazná samostatnosť a vplyv na rozvoj podnikania
- Medzinárodní zákazníci a náročné priemyselné projekty
- Plochá organizačná štruktúra s rýchlym rozhodovaním
- Jasne definované predajné procesy a profesionálna podpora CRM systému HubSpot
- Odmeňovanie pozostávajúce z pevnej mzdy a zložky viazanej na výkon
- Dlhodobé možnosti rozvoja v rastúcej oblasti medzinárodného podnikania