Η QMH Consulting GmbH είναι εταιρεία συμβούλων διαχείρισης ποιότητας με έδρα το Αμβούργο, η οποία εξυπηρετεί μεσαίου μεγέθους κατασκευαστές, προμηθευτές πρώτης βαθμίδας και επιχειρήσεις που υπόκεινται σε κανονιστικές απαιτήσεις στους κλάδους της αυτοκινητοβιομηχανίας, των ιατροτεχνολογικών προϊόντων και της αεροδιαστημικής. Ιδρύθηκε το 2011 και βοηθά οργανισμούς να δημιουργούν πρακτικά και συμμορφούμενα συστήματα διαχείρισης, καθώς και να βελτιώνουν τις κανονιστικές διαδικασίες που τα υποστηρίζουν. Το έργο της περιλαμβάνει ελέγχους, συντονισμό FMEA, ανάπτυξη προμηθευτών, υποστήριξη έργων και έναρξης σειριακής παραγωγής, καθώς και σεμινάρια και εκπαιδεύσεις. Η QMH αναπτύσσει επίσης το λογισμικό Hanse FMEA και παρέχει υπηρεσίες ειδικών ομάδων και στελέχωσης πόρων, υποστηρίζοντας ομάδες στην περιοχή DACH και πέρα από αυτήν καθώς εργάζονται για αποτελεσματικές λειτουργίες ποιότητας έτοιμες για έλεγχο.
Ανώτερος Διευθυντής Πωλήσεων και Επιχειρηματικής Ανάπτυξης, Κίνα-Ευρώπη (Υβριδική εργασία)
Ηγείται της ανάπτυξης B2B για τις υπηρεσίες ποιότητας, ελέγχων και μηχανικής Κίνας-Ευρώπης της QMH Consulting. Δημιουργεί στρατηγικούς λογαριασμούς και διαχειρίζεται ολόκληρο τον διεθνή κύκλο πωλήσεων σε Γερμανία, Ευρώπη και Κίνα.
Περιγραφή
- Απόκτηση νέων πελατών και ανάπτυξη σταθερών σχέσεων με πελάτες στη Γερμανία, την Ευρώπη και την Κίνα
- Δημιουργία leads μέσω τηλεφώνου, email, LinkedIn, WeChat, κλαδικών εκδηλώσεων, συστάσεων και άμεσων επισκέψεων σε πελάτες
- Διαχείριση βασικών λογαριασμών με παράλληλο εντοπισμό ευκαιριών για διασταυρούμενες πωλήσεις, πρόσθετες πωλήσεις και επαναλαμβανόμενη συνεργασία
- Ανάληψη ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, από την αναζήτηση υποψήφιων πελατών και την αξιολόγηση αναγκών έως τον σχεδιασμό λύσεων, τις προσφορές, τη διαπραγμάτευση, την τοποθέτηση παραγγελιών και την παράδοση στην ομάδα έργου
- Συντονισμός προσφορών με τεχνικούς ειδικούς, συμπεριλαμβανομένου του αντικειμένου, της τιμολόγησης και των παρουσιάσεων προς πελάτες
- Διαπραγμάτευση τιμών, εμπορικών όρων, προϋποθέσεων και συμβάσεων
- Ανάληψη ευθύνης για τα έσοδα και την κερδοφορία της assigned περιοχής πωλήσεων
- Διαχείριση της απόδοσης μέσω KPI, εποπτείας του pipeline, αναφορών και προβλέψεων πωλήσεων
- Τήρηση αρχείων στο HubSpot για δραστηριότητες, επαφές, προσφορές και ευκαιρίες
- Παρακολούθηση της αγοράς και των ανταγωνιστών και συμβολή στην προώθηση της στρατηγικής πωλήσεων Κίνας-Ευρώπης
Απαιτήσεις
- Αρκετά χρόνια αποδεδειγμένης επιτυχίας σε πωλήσεις B2B, επιχειρηματική ανάπτυξη ή πώληση συμβουλευτικών, μηχανικών ή τεχνικών υπηρεσιών
- Υπόβαθρο στον κλάδο της αυτοκινητοβιομηχανίας, στην προμήθεια αυτοκινήτων, στη βιομηχανία ή στη διαχείριση ποιότητας
- Αποδεδειγμένη ικανότητα στη στρατηγική απόκτηση πελατών, στη διαχείριση προσφορών και στη διαπραγμάτευση συμβάσεων
- Ικανότητα μετατροπής των τεχνικών και εμπορικών προκλήσεων των πελατών σε βιώσιμες ευκαιρίες έργων
- Εμπειρία σε πλατφόρμες CRM, κατά προτίμηση HubSpot
- Οργανωμένη, αξιόπιστη και επαγγελματική προσέγγιση στην εργασία
- Επιχειρηματική νοοτροπία με ισχυρή ικανότητα ολοκλήρωσης συμφωνιών και ανάληψη ευθύνης για έσοδα και κερδοφορία
- Κινεζικά επιχειρηματικού επιπέδου ως μητρική ή άπταιστη γλώσσα
- Άριστα αγγλικά και καλή επικοινωνία στα γερμανικά
- Ισχυρή γνώση της κινεζικής και ευρωπαϊκής επιχειρηματικής κουλτούρας
- Διάθεση για τακτικά ταξίδια στην Κίνα
Παροχές
- Δομημένη ένταξη με στενή πρόσβαση στη διοίκηση και σε ειδικούς αντικειμένου
- Ευκαιρία για κεντρικό ρόλο στην ανάπτυξη της επιχειρηματικής δραστηριότητας Κίνας-Ευρώπης
- Σημαντική αυτονομία και επιρροή στην επιχειρηματική ανάπτυξη
- Διεθνείς πελάτες και απαιτητικές βιομηχανικές αναθέσεις
- Επίπεδη οργανωτική δομή με γρήγορη λήψη αποφάσεων
- Καθορισμένες ροές πωλήσεων και επαγγελματική υποστήριξη CRM μέσω HubSpot
- Αποζημίωση που συνδυάζει σταθερό μισθό με μεταβλητό στοιχείο συνδεδεμένο με την απόδοση
- Μακροπρόθεσμες ευκαιρίες ανάπτυξης σε έναν αναπτυσσόμενο διεθνή επιχειρηματικό τομέα