QMH Consulting GmbH je savjetodavna tvrtka za upravljanje kvalitetom sa sjedištem u Hamburgu koja pruža usluge srednje velikim proizvođačima, dobavljačima prve razine i reguliranim poduzećima u automobilskoj industriji, medicinskoj tehnologiji i zrakoplovstvu. Osnovana 2011. godine, tvrtka pomaže organizacijama u izgradnji praktičnih sustava upravljanja usklađenih s propisima te poboljšanju povezanih regulatornih procesa. Njezine usluge uključuju audite, moderiranje FMEA-e, razvoj dobavljača, podršku projektima i pokretanju serijske proizvodnje, seminare i edukacije. QMH također razvija softver Hanse FMEA te pruža usluge taskforcea i osiguravanja resursa, podržavajući timove u regiji DACH i šire na putu prema učinkovitim operacijama kvalitete spremnima za audit.
Viši voditelj prodaje i razvoja poslovanja za Kinu i Europu (hibridni rad)
Vodite B2B rast QMH Consultinga u području kvalitete, audita i inženjerskih usluga između Kine i Europe. Gradite strateške korisničke račune i upravljajte cijelim međunarodnim prodajnim ciklusom u Njemačkoj, Europi i Kini.
Opis
- Stječite nove korisnike i razvijajte dugoročne odnose s klijentima u Njemačkoj, Europi i Kini
- Generirajte potencijalne klijente telefonom, e-poštom, LinkedInom, WeChatom, industrijskim događanjima, preporukama i izravnim posjetima klijentima
- Upravljajte ključnim korisničkim računima te prepoznajte prilike za unakrsnu i dodatnu prodaju i ponovljeno poslovanje
- Preuzmite odgovornost za cijeli prodajni ciklus od pronalaska potencijalnih klijenata i procjene potreba preko osmišljavanja rješenja, ponuda, pregovora i zaprimanja narudžbi do primopredaje projektnom timu
- Koordinirajte ponude s tehničkim stručnjacima, uključujući opseg, cijene i prezentacije za korisnike
- Pregovarajte o cijenama, komercijalnim uvjetima, odredbama i ugovorima
- Preuzmite odgovornost za prihod i profitabilnost dodijeljenog prodajnog područja
- Upravljajte učinkom putem KPI-jeva, nadzora prodajnog lijevka, izvještavanja i prodajnih prognoza
- Održavajte HubSpot zapise o aktivnostima, kontaktima, ponudama i prilikama
- Pratite tržišne i konkurentske aktivnosti te pomozite unaprijediti prodajnu strategiju Kina–Europa
Zahtjevi
- Nekoliko godina dokazano uspješnog iskustva u B2B prodaji, razvoju poslovanja ili prodaji konzultantskih, inženjerskih ili tehničkih usluga
- Iskustvo u automobilskoj industriji, automobilskoj dobavljačkoj industriji, industriji ili okruženju upravljanja kvalitetom
- Dokazana sposobnost strateškog stjecanja korisnika, upravljanja ponudama i pregovaranja o ugovorima
- Sposobnost pretvaranja tehničkih i komercijalnih izazova klijenata u izvedive projektne prilike
- Iskustvo s CRM platformama, po mogućnosti s HubSpotom
- Organiziran, pouzdan i profesionalan pristup radu
- Poduzetnički način razmišljanja s izraženom sposobnošću zaključivanja prodaje i odgovornošću za prihod i profitabilnost
- Maternji ili tečni poslovni kineski jezik
- Izvrsno znanje engleskog i dobro znanje njemačkog jezika u komunikaciji
- Dobro poznavanje kineske i europske poslovne kulture
- Spremnost na redovita putovanja u Kinu
Pogodnosti
- Strukturirano uvođenje u posao uz blisku suradnju s upravom i stručnjacima za pojedina područja
- Prilika za ključnu ulogu u razvoju poslovanja između Kine i Europe
- Velika samostalnost i utjecaj na razvoj poslovanja
- Međunarodni korisnici i zahtjevni industrijski projekti
- Ravna organizacijska struktura s brzim donošenjem odluka
- Definirani prodajni procesi i profesionalna podrška za CRM HubSpot
- Naknada koja se sastoji od fiksne plaće i komponente povezane s učinkom
- Dugoročne mogućnosti razvoja u rastućem području međunarodnog poslovanja