
QMH Consulting GmbH হামবুর্গভিত্তিক একটি গুণমান ব্যবস্থাপনা পরামর্শক প্রতিষ্ঠান, যা অটোমোটিভ, মেডটেক ও মহাকাশ শিল্পে মাঝারি আকারের প্রস্তুতকারক, টিয়ার সরবরাহকারী এবং নিয়ন্ত্রিত ব্যবসাগুলোকে সেবা দেয়। ২০১১ সালে প্রতিষ্ঠিত এই প্রতিষ্ঠান সংস্থাগুলোকে বাস্তবসম্মত ও নিয়মসম্মত ব্যবস্থাপনা ব্যবস্থা গড়ে তুলতে এবং এর সঙ্গে সম্পর্কিত নিয়ন্ত্রক প্রক্রিয়া উন্নত করতে সহায়তা করে। এর কাজের মধ্যে রয়েছে অডিট, FMEA মডারেশন, সরবরাহকারী উন্নয়ন, প্রকল্প ও সিরিজ-স্টার্ট সহায়তা, সেমিনার এবং প্রশিক্ষণ। QMH Hanse FMEA সফটওয়্যারও তৈরি করে এবং টাস্কফোর্স ও রিসোর্সিং সেবা দেয়, যার মাধ্যমে DACH অঞ্চল ও তার বাইরের দলগুলো অডিট-প্রস্তুত ও কার্যকর গুণমান কার্যক্রম গড়ে তুলতে পারে।
সিনিয়র সেলস ও বিজনেস ডেভেলপমেন্ট ম্যানেজার, চীন-ইউরোপ (হাইব্রিড)
QMH Consulting-এর চীন-ইউরোপ মান, অডিট ও ইঞ্জিনিয়ারিং পরিষেবার জন্য B2B প্রবৃদ্ধিতে নেতৃত্ব দিন। জার্মানি, ইউরোপ ও চীনজুড়ে কৌশলগত অ্যাকাউন্ট তৈরি করুন এবং সম্পূর্ণ আন্তর্জাতিক বিক্রয়চক্র পরিচালনা করুন।
বিবরণ
- জার্মানি, ইউরোপ ও চীনজুড়ে নতুন গ্রাহক অর্জন এবং দীর্ঘস্থায়ী ক্লায়েন্ট সম্পর্ক গড়ে তোলা
- ফোন, ইমেল, LinkedIn, WeChat, শিল্পখাতের ইভেন্ট, রেফারেল এবং সরাসরি ক্লায়েন্ট পরিদর্শনের মাধ্যমে লিড তৈরি করা
- প্রধান অ্যাকাউন্ট পরিচালনা করা এবং ক্রস-সেলিং, আপসেলিং ও পুনরায় ব্যবসার সুযোগ শনাক্ত করা
- প্রসপেক্টিং ও প্রয়োজন মূল্যায়ন থেকে সমাধান নকশা, প্রস্তাব, আলোচনা, অর্ডার প্রদান এবং প্রকল্প দলের কাছে হস্তান্তর পর্যন্ত সম্পূর্ণ বিক্রয়চক্রের দায়িত্ব নেওয়া
- পরিধি, মূল্য নির্ধারণ এবং গ্রাহক উপস্থাপনা অন্তর্ভুক্ত করে কারিগরি বিশেষজ্ঞদের সঙ্গে প্রস্তাব সমন্বয় করা
- মূল্য, বাণিজ্যিক শর্তাবলি, অন্যান্য শর্ত এবং চুক্তি নিয়ে আলোচনা করা
- নির্ধারিত বিক্রয় অঞ্চলের রাজস্ব ও লাভজনকতার দায়িত্ব নেওয়া
- KPI, পাইপলাইন তদারকি, প্রতিবেদন এবং বিক্রয় পূর্বাভাসের মাধ্যমে কর্মদক্ষতা পরিচালনা করা
- কার্যক্রম, পরিচিতি, প্রস্তাব ও সুযোগের জন্য HubSpot রেকর্ড হালনাগাদ রাখা
- বাজার ও প্রতিযোগীদের কার্যক্রম পর্যবেক্ষণ করা এবং চীন-ইউরোপ বিক্রয় কৌশল এগিয়ে নিতে সহায়তা করা
প্রয়োজনীয়তা
- B2B বিক্রয়, বিজনেস ডেভেলপমেন্ট অথবা পরামর্শ, ইঞ্জিনিয়ারিং বা কারিগরি পরিষেবা বিক্রয়ে কয়েক বছরের প্রমাণিত সাফল্য
- অটোমোটিভ, অটোমোটিভ সরবরাহ, শিল্পখাত অথবা মান ব্যবস্থাপনা পরিবেশে অভিজ্ঞতা
- কৌশলগত গ্রাহক অর্জন, প্রস্তাব ব্যবস্থাপনা এবং চুক্তি আলোচনায় প্রমাণিত সক্ষমতা
- ক্লায়েন্টের কারিগরি ও বাণিজ্যিক চ্যালেঞ্জকে কার্যকর প্রকল্পের সুযোগে রূপান্তর করার সক্ষমতা
- CRM প্ল্যাটফর্মে অভিজ্ঞতা, বিশেষত HubSpot
- কাজে সংগঠিত, নির্ভরযোগ্য ও পেশাদার দৃষ্টিভঙ্গি
- উদ্যোক্তা মানসিকতা, শক্তিশালী ক্লোজিং দক্ষতা এবং রাজস্ব ও লাভজনকতার জন্য জবাবদিহিতা
- চীনা ভাষায় মাতৃভাষাগত বা সাবলীল ব্যবসায়িক দক্ষতা
- চমৎকার ইংরেজি এবং ভালো জার্মান যোগাযোগ দক্ষতা
- চীনা ও ইউরোপীয় ব্যবসায়িক সংস্কৃতি সম্পর্কে দৃঢ় জ্ঞান
- চীনে নিয়মিত ভ্রমণের ইচ্ছা
সুবিধাসমূহ
- ব্যবস্থাপনা ও বিষয়বিশেষজ্ঞদের ঘনিষ্ঠ সহযোগিতায় কাঠামোবদ্ধ অনবোর্ডিং
- চীন-ইউরোপ ব্যবসা বৃদ্ধিতে কেন্দ্রীয় ভূমিকা পালনের সুযোগ
- বিজনেস ডেভেলপমেন্টে উল্লেখযোগ্য স্বায়ত্তশাসন ও প্রভাব
- আন্তর্জাতিক গ্রাহক এবং চ্যালেঞ্জিং শিল্পখাতের দায়িত্ব
- দ্রুত সিদ্ধান্ত গ্রহণের সমতল সাংগঠনিক কাঠামো
- নির্ধারিত বিক্রয়প্রক্রিয়া এবং পেশাদার HubSpot CRM সহায়তা
- নির্দিষ্ট বেতন ও কর্মদক্ষতাভিত্তিক উপাদানের সমন্বয়ে পারিশ্রমিক
- বর্ধনশীল আন্তর্জাতিক ব্যবসায়িক ক্ষেত্রে দীর্ঘমেয়াদি উন্নয়নের সুযোগ