QMH Consulting GmbH — консалтингова компанія з управління якістю, розташована в Гамбурзі, яка обслуговує середніх виробників, постачальників першого рівня та підприємства регульованих галузей в автомобільній промисловості, MedTech і аерокосмічній галузі. Заснована у 2011 році, компанія допомагає організаціям створювати практичні системи менеджменту, що відповідають вимогам, і вдосконалювати пов’язані з ними регуляторні процеси. Її послуги охоплюють аудити, модерацію FMEA, розвиток постачальників, супровід проєктів і запуску серійного виробництва, семінари та навчання. QMH також розробляє програмне забезпечення Hanse FMEA і надає послуги цільових робочих груп та залучення фахівців, підтримуючи команди в регіоні DACH і за його межами на шляху до ефективної роботи у сфері якості, готової до аудитів.
Старший менеджер із продажу та розвитку бізнесу, Китай—Європа (гібридний формат)
Керуйте B2B-розвитком послуг QMH Consulting у сфері якості, аудиту та інжинірингу між Китаєм і Європою. Розвивайте стратегічні акаунти та ведіть повний міжнародний цикл продажів у Німеччині, Європі й Китаї.
Опис
- Залучайте нових клієнтів і розвивайте довгострокові відносини з клієнтами в Німеччині, Європі та Китаї
- Створюйте ліди телефоном, електронною поштою, через LinkedIn, WeChat, галузеві заходи, рекомендації та безпосередні візити до клієнтів
- Керуйте ключовими акаунтами, знаходячи можливості перехресних продажів, додаткових продажів і повторного бізнесу
- Ведіть повний цикл продажів: від пошуку клієнтів і визначення потреб до розроблення рішення, підготовки пропозицій, переговорів, розміщення замовлення та передачі проєкту команді
- Координуйте пропозиції з технічними спеціалістами, охоплюючи обсяг робіт, ціноутворення та презентації для клієнтів
- Ведіть переговори щодо цін, комерційних умов, положень і контрактів
- Відповідайте за дохід і прибутковість закріпленої території продажів
- Керуйте результативністю за допомогою KPI, контролю воронки, звітності та прогнозів продажів
- Підтримуйте записи в HubSpot про активності, контакти, пропозиції та можливості
- Відстежуйте ринок і активність конкурентів та допомагайте розвивати стратегію продажів між Китаєм і Європою
Вимоги
- Кілька років підтвердженого успішного досвіду в B2B-продажах, розвитку бізнесу або продажу консалтингових, інженерних чи технічних послуг
- Досвід роботи в автомобільній галузі, постачанні для автопрому, промисловості або сфері управління якістю
- Підтверджені навички стратегічного залучення клієнтів, управління пропозиціями та ведення договірних переговорів
- Уміння перетворювати технічні й комерційні завдання клієнтів на реалістичні проєктні можливості
- Досвід роботи з CRM-платформами, бажано HubSpot
- Організований, надійний і професійний підхід до роботи
- Підприємницьке мислення, сильні навички укладання угод і відповідальність за дохід та прибутковість
- Рідна мова — китайська або вільне володіння діловою китайською
- Відмінне знання англійської та хороші навички ділового спілкування німецькою
- Глибоке знання китайської та європейської ділових культур
- Готовність регулярно подорожувати до Китаю
Переваги
- Структурована адаптація з тісним доступом до керівництва та профільних спеціалістів
- Можливість відігравати центральну роль у розвитку бізнесу між Китаєм і Європою
- Значна самостійність і вплив на розвиток бізнесу
- Міжнародні клієнти та складні промислові проєкти
- Плоска організаційна структура та швидке ухвалення рішень
- Визначені процеси продажів і професійна підтримка CRM HubSpot
- Винагорода, що поєднує фіксовану зарплату та змінну частину, залежну від результатів
- Довгострокові можливості розвитку в напрямі міжнародного бізнесу, що зростає