QMH Consulting GmbH היא חברת ייעוץ לניהול איכות שבסיסה בהמבורג, המשרתת יצרנים בינוניים, ספקי מדרגה ראשונה ועסקים הכפופים לרגולציה בתחומי הרכב, המכשור הרפואי והתעופה והחלל. החברה נוסדה בשנת 2011 ומסייעת לארגונים לבנות מערכות ניהול מעשיות ותואמות לדרישות, ולשפר את התהליכים הרגולטוריים התומכים בהן. פעילותה כוללת מבדקים, הנחיית ניתוח אופני כשל והשפעותיהם (FMEA), פיתוח ספקים, תמיכה בפרויקטים ובהתחלת ייצור סדרתי, וכן סמינרים והדרכות. QMH מפתחת גם את תוכנת Hanse FMEA ומספקת שירותי צוותי משימה ותגבור משאבים, תוך תמיכה בצוותים ברחבי אזור DACH ומחוצה לו בדרכם להפעיל מערכי איכות יעילים ומוכנים למבדקים.
מנהל בכיר למכירות ופיתוח עסקי, סין-אירופה (היברידי)
הובלת צמיחת B2B בשירותי איכות, ביקורת והנדסה בין סין לאירופה של QMH Consulting. בניית חשבונות אסטרטגיים וניהול מחזור המכירות הבינלאומי המלא בגרמניה, באירופה ובסין.
גרמניה42,000 € – 75,000 € / שנה
היברידימשרה מלאהסניורשפה נדרשת: גרמניתשפה נדרשת: אנגליתשפה נדרשת: סיניתנציג פיתוח עסקיתיאור
- רכישת לקוחות חדשים ופיתוח קשרי לקוחות יציבים בגרמניה, באירופה ובסין
- יצירת לידים באמצעות טלפון, דוא״ל, LinkedIn, WeChat, אירועי תעשייה, הפניות וביקורים ישירים אצל לקוחות
- ניהול חשבונות מרכזיים תוך זיהוי הזדמנויות למכירות צולבות, מכירות נוספות ועסקאות חוזרות
- אחריות על מחזור המכירות המלא, מאיתור לקוחות והערכת צרכים דרך תכנון פתרונות, הצעות, משא ומתן והזמנות ועד להעברת הפרויקט לצוות הביצוע
- תיאום הצעות עם מומחים טכניים, כולל היקף העבודה, תמחור ומצגות ללקוחות
- ניהול משא ומתן על מחירים, תנאים מסחריים, תנאים חוזיים וחוזים
- אחריות על ההכנסות והרווחיות באזור המכירות שהוקצה
- ניהול ביצועים באמצעות מדדי ביצוע מרכזיים, פיקוח על צינור המכירות, דיווחים ותחזיות מכירה
- שמירה על רשומות HubSpot של פעילויות, אנשי קשר, הצעות והזדמנויות
- מעקב אחר פעילות השוק והמתחרים וסיוע בקידום אסטרטגיית המכירות בין סין לאירופה
דרישות
- מספר שנות הצלחה מוכחת במכירות B2B, בפיתוח עסקי או במכירת שירותי ייעוץ, הנדסה או שירותים טכניים
- רקע בתעשיית הרכב, באספקת רכיבים לרכב, בתעשייה או בסביבות של ניהול איכות
- יכולת מוכחת ברכישת לקוחות אסטרטגיים, בניהול הצעות ובניהול משא ומתן על חוזים
- יכולת לתרגם אתגרים טכניים ומסחריים של לקוחות להזדמנויות פרויקט ישימות
- ניסיון בפלטפורמות CRM, רצוי HubSpot
- גישה מאורגנת, אמינה ומקצועית לעבודה
- חשיבה יזמית עם יכולת חזקה לסגירת עסקאות ואחריות על הכנסות ורווחיות
- סינית עסקית ברמת שפת אם או ברמת שליטה מלאה
- אנגלית מצוינת ויכולת תקשורת טובה בגרמנית
- היכרות מעמיקה עם תרבויות עסקיות סיניות ואירופיות
- נכונות לנסיעות תכופות לסין
הטבות
- קליטה מובנית לעבודה עם גישה צמודה להנהלה ולמומחי תוכן
- הזדמנות למלא תפקיד מרכזי בצמיחת הפעילות בין סין לאירופה
- עצמאות משמעותית והשפעה רבה על פיתוח העסק
- לקוחות בינלאומיים ומשימות תעשייתיות מאתגרות
- מבנה ארגוני שטוח עם קבלת החלטות מהירה
- תהליכי מכירות מוגדרים ותמיכה מקצועית במערכת ה-CRM HubSpot
- תגמול המשלב שכר קבוע ורכיב הקשור לביצועים
- הזדמנויות פיתוח לטווח ארוך בתחום עסקי בינלאומי בצמיחה