QMH Consulting GmbH는 함부르크에 기반을 둔 품질 관리 컨설팅 회사로, 자동차, 의료기술 및 항공우주 분야의 중견 제조업체, 1차 협력업체와 규제 대상 기업에 서비스를 제공합니다. 2011년에 설립된 이 회사는 실용적이고 규정을 준수하는 경영 시스템을 구축하고 이를 뒷받침하는 규제 프로세스를 개선할 수 있도록 지원합니다. 주요 업무에는 감사, FMEA 진행, 공급업체 개발, 프로젝트 및 양산 시작 지원, 세미나와 교육이 포함됩니다. 또한 Hanse FMEA 소프트웨어를 개발하고 태스크포스 및 인력 지원 서비스를 제공하여 DACH 지역을 비롯한 여러 지역의 팀이 감사에 대비하고 효과적인 품질 운영을 구축할 수 있도록 돕습니다.
중국-유럽 담당 시니어 영업 및 사업개발 매니저(하이브리드 근무)
QMH Consulting의 중국 및 유럽 품질, 감사, 엔지니어링 서비스 B2B 성장을 주도합니다. 독일, 유럽, 중국에서 전략적 고객을 개발하고 국제 영업 전 과정을 관리합니다.
설명
- 독일, 유럽, 중국에서 신규 고객을 확보하고 장기적이며 견고한 고객 관계를 구축한다
- 전화, 이메일, LinkedIn, WeChat, 업계 행사, 소개 및 고객 직접 방문을 통해 영업 리드를 창출한다
- 주요 고객사를 관리하면서 교차 판매, 추가 판매 및 반복 거래 기회를 발굴한다
- 잠재 고객 발굴과 요구사항 평가부터 솔루션 설계, 제안, 협상, 주문 접수 및 프로젝트팀 인계까지 전체 영업 사이클을 담당한다
- 기술 전문가와 협력하여 업무 범위, 가격 책정 및 고객 프레젠테이션을 포함한 제안서를 조율한다
- 가격, 상업 조건, 기타 조건 및 계약을 협상한다
- 담당 영업 지역의 매출과 수익성에 책임을 진다
- KPI, 영업 파이프라인 관리, 보고 및 영업 예측을 통해 실적을 관리한다
- 활동, 연락처, 제안서 및 영업 기회에 대한 HubSpot 기록을 관리한다
- 시장 및 경쟁사 동향을 추적하고 중국-유럽 영업 전략의 발전을 지원한다
지원 자격
- B2B 영업, 사업개발 또는 컨설팅, 엔지니어링, 기술 서비스 판매 분야에서 수년간 입증된 성공 경험
- 자동차, 자동차 공급업체, 산업 또는 품질 관리 환경에서의 경력
- 전략적 고객 확보, 제안서 관리 및 계약 협상 역량
- 고객의 기술적·상업적 과제를 실행 가능한 프로젝트 기회로 전환하는 능력
- CRM 플랫폼 사용 경험, HubSpot 경험 우대
- 체계적이고 신뢰할 수 있으며 전문적인 업무 방식
- 기업가적 사고방식과 뛰어난 계약 체결 능력, 매출 및 수익성에 대한 책임감
- 중국어 원어민 또는 유창한 비즈니스 중국어 능력
- 뛰어난 영어 및 우수한 독일어 커뮤니케이션 능력
- 중국과 유럽의 비즈니스 문화에 대한 높은 이해도
- 중국으로 정기적인 출장이 가능한 분
복리후생
- 체계적인 온보딩과 함께 경영진 및 분야별 전문가와 긴밀히 협력할 수 있는 환경
- 중국-유럽 사업 성장에서 핵심적인 역할을 맡을 기회
- 사업개발에서 상당한 자율성과 영향력을 발휘할 수 있는 기회
- 국제 고객 및 고난도 산업 과제를 경험할 수 있는 환경
- 수평적인 조직 구조와 신속한 의사결정
- 명확한 영업 프로세스와 전문적인 HubSpot CRM 지원
- 고정급과 성과 연동 보상으로 구성된 보상 체계
- 성장하는 국제 사업 분야에서 장기적으로 발전할 수 있는 기회