QMH Consulting GmbHは、ハンブルクを拠点とする品質マネジメント・コンサルティング会社です。自動車、メドテック、航空宇宙分野の中堅メーカー、ティアサプライヤー、規制対象企業にサービスを提供しています。2011年の設立以来、実用的でコンプライアンスに適合したマネジメントシステムの構築と、それを支える規制プロセスの改善を支援しています。サービスには、監査、FMEAのファシリテーション、サプライヤー開発、プロジェクトおよび量産立ち上げ支援、セミナー、研修が含まれます。また、Hanse FMEAソフトウェアの開発や、タスクフォースおよび人員リソースの提供も行い、DACH地域をはじめとする各地のチームが監査対応可能で効果的な品質業務を実現できるよう支援しています。
中国・欧州担当シニアセールスおよび事業開発マネージャー（ハイブリッド勤務）
QMH Consultingの中国・欧州向け品質、監査、エンジニアリングサービスのB2B成長をリードします。 ドイツ、欧州、中国で戦略的アカウントを開拓し、国際営業の全プロセスを管理します。
仕事内容
- ドイツ、欧州、中国で新規顧客を開拓し、長期的で強固な顧客関係を構築する
- 電話、メール、LinkedIn、WeChat、業界イベント、紹介、顧客への直接訪問を通じてリードを創出する
- 主要アカウントを管理しながら、クロスセル、アップセル、リピートビジネスの機会を見極める
- 見込み客の開拓とニーズ評価から、ソリューション設計、提案、交渉、受注、プロジェクトチームへの引き継ぎまで、営業サイクル全体を担当する
- 技術スペシャリストと連携して提案をまとめ、業務範囲、価格設定、顧客向けプレゼンテーションを調整する
- 価格、商業条件、諸条件、契約を交渉する
- 担当営業地域の売上と収益性に責任を持つ
- KPI、パイプライン管理、レポート、売上予測を通じて業績を管理する
- 活動、連絡先、提案、商談に関するHubSpotの記録を維持する
- 市場および競合他社の動向を追跡し、中国・欧州の営業戦略の推進に貢献する
応募要件
- B2B営業、事業開発、またはコンサルティング、エンジニアリング、技術サービスの販売で、数年にわたる実績があること
- 自動車、自動車サプライヤー、産業、品質管理のいずれかの分野での経験
- 戦略的な顧客開拓、提案管理、契約交渉に関する確かな能力
- 顧客の技術的・商業的課題を実現可能なプロジェクト機会へと変換できる能力
- CRMプラットフォームの使用経験。HubSpotの経験があれば尚可
- 整理整頓ができ、信頼性があり、プロフェッショナルな仕事への姿勢
- 起業家精神、優れたクロージング能力、売上と収益性に対する責任感
- 中国語を母語とする、またはビジネスレベルで流暢な中国語力
- 優れた英語力と、十分なドイツ語でのコミュニケーション能力
- 中国と欧州のビジネス文化に関する深い知識
- 中国への定期的な出張に対応できること
福利厚生
- 体系的なオンボーディングを受け、経営陣や各分野の専門家と密接に連携できる
- 中国・欧州ビジネスの成長において中心的な役割を担える
- 事業開発において大きな裁量と影響力を持てる
- 国際的な顧客と、難易度の高い産業案件に携われる
- フラットな組織構造で、意思決定が迅速
- 営業プロセスが整備され、HubSpot CRMによる専門的なサポートを受けられる
- 固定給と業績連動部分を組み合わせた報酬制度
- 成長を続ける国際ビジネス領域で長期的な成長機会がある