QMH Consulting GmbH ni kampuni ya ushauri wa usimamizi wa ubora yenye makao Hamburg, inayohudumia wazalishaji wa ukubwa wa kati, wasambazaji wa ngazi ya kwanza na biashara zinazodhibitiwa katika sekta za magari, MedTech na anga. Ilianzishwa mwaka 2011, kampuni hii husaidia mashirika kuunda mifumo ya usimamizi iliyo ya vitendo na inayotii kanuni, pamoja na kuboresha michakato ya udhibiti inayoiunga mkono. Huduma zake zinajumuisha ukaguzi, uendeshaji wa FMEA, uendelezaji wa wasambazaji, usaidizi wa miradi na kuanzisha uzalishaji wa mfululizo, semina na mafunzo. QMH pia hutengeneza programu ya Hanse FMEA na hutoa huduma za vikosi kazi na rasilimali, ikiunga mkono timu katika eneo lote la DACH na kwingineko wanapojenga shughuli za ubora zenye ufanisi na zilizo tayari kukaguliwa.
Meneja Mwandamizi wa Mauzo na Maendeleo ya Biashara, China-Ulaya (Mseto)
Ongoza ukuaji wa B2B kwa huduma za ubora, ukaguzi na uhandisi za QMH Consulting kati ya China na Ulaya. Jenga akaunti za kimkakati na simamia mzunguko mzima wa mauzo ya kimataifa nchini Ujerumani, Ulaya na China.
Maelezo
- Pata wateja wapya na jenga mahusiano ya kudumu na wateja nchini Ujerumani, Ulaya na China
- Tengeneza vielekezi kupitia simu, barua pepe, LinkedIn, WeChat, matukio ya sekta, mapendekezo na ziara za moja kwa moja kwa wateja
- Simamia akaunti muhimu huku ukitambua fursa za kuuza bidhaa au huduma za ziada, kuongeza mauzo na kupata biashara inayorudiwa
- Simamia mzunguko mzima wa mauzo kuanzia utafutaji wa wateja watarajiwa na tathmini ya mahitaji hadi usanifu wa suluhisho, mapendekezo, majadiliano, uwekaji wa oda na makabidhiano kwa timu ya mradi
- Ratibu mapendekezo pamoja na wataalamu wa kiufundi, yakijumuisha wigo, bei na mawasilisho kwa wateja
- Jadiliana kuhusu bei, masharti ya kibiashara, masharti mengine na mikataba
- Chukua jukumu la mapato na faida ya eneo la mauzo ulilopewa
- Simamia utendaji kupitia KPI, ufuatiliaji wa fursa za mauzo, utoaji wa ripoti na utabiri wa mauzo
- Dumisha kumbukumbu za HubSpot za shughuli, mawasiliano, mapendekezo na fursa
- Fuatilia shughuli za soko na washindani na usaidie kuendeleza mkakati wa mauzo wa China-Ulaya
Mahitaji
- Miaka kadhaa ya mafanikio yaliyothibitishwa katika mauzo ya B2B, maendeleo ya biashara au uuzaji wa huduma za ushauri, uhandisi au kiufundi
- Uzoefu katika sekta ya magari, usambazaji wa magari, viwanda au usimamizi wa ubora
- Uwezo uliothibitishwa wa kupata wateja wa kimkakati, kusimamia mapendekezo na kufanya majadiliano ya mikataba
- Uwezo wa kubadilisha changamoto za kiufundi na kibiashara za wateja kuwa fursa zinazotekelezeka za miradi
- Uzoefu wa kutumia mifumo ya CRM, ikiwezekana HubSpot
- Mtazamo wa kazi ulio na mpangilio, wa kutegemewa na wa kitaalamu
- Mtazamo wa ujasiriamali wenye uwezo mkubwa wa kufunga mauzo na uwajibikaji wa mapato na faida
- Ujuzi wa asili au ufasaha wa Kichina cha biashara
- Ujuzi bora wa mawasiliano ya Kiingereza na ujuzi mzuri wa Kijerumani
- Uelewa mkubwa wa tamaduni za biashara za China na Ulaya
- Utayari wa kusafiri mara kwa mara kwenda China
Manufaa
- Utangulizi wa kazi wenye muundo na ufikiaji wa karibu kwa uongozi na wataalamu wa mada
- Fursa ya kuchukua nafasi kuu katika kukuza biashara ya China-Ulaya
- Uhuru mkubwa na ushawishi katika maendeleo ya biashara
- Wateja wa kimataifa na majukumu magumu ya viwanda
- Muundo wa shirika bapa wenye maamuzi ya haraka
- Mtiririko uliobainishwa wa mauzo na msaada wa kitaalamu wa CRM ya HubSpot
- Malipo yanayojumuisha mshahara wa kudumu pamoja na sehemu inayohusishwa na utendaji
- Fursa za maendeleo ya muda mrefu katika eneo la biashara ya kimataifa linalokua