QMH Consulting GmbH е консултантска компания за управление на качеството със седалище в Хамбург, която обслужва средни производители, доставчици от първо ниво и регулирани предприятия в автомобилната индустрия, медицинските технологии и аерокосмическия сектор. Основана през 2011 г., компанията помага на организациите да изграждат практични системи за управление, съобразени с изискванията, и да подобряват свързаните с тях регулаторни процеси. Дейността ѝ включва одити, модериране на FMEA, развитие на доставчици, подкрепа при проекти и стартиране на серийно производство, семинари и обучения. QMH разработва и софтуера Hanse FMEA и предоставя услуги за специализирани екипи и осигуряване на ресурси, като подкрепя екипи в региона на DACH и извън него по пътя към ефективни операции по качеството, готови за одит.
Старши мениджър продажби и бизнес развитие за Китай и Европа (хибридна работа)
Ръководете B2B растежа на QMH Consulting в областта на качеството, одитите и инженерните услуги между Китай и Европа. Изграждайте стратегически клиентски акаунти и управлявайте целия международен цикъл на продажби в Германия, Европа и Китай.
Описание
- Привличайте нови клиенти и развивайте устойчиви клиентски отношения в Германия, Европа и Китай
- Създавайте потенциални клиенти чрез телефон, имейл, LinkedIn, WeChat, индустриални събития, препоръки и директни посещения при клиенти
- Управлявайте ключови акаунти, като идентифицирате възможности за кръстосани продажби, допълнителни продажби и повтарящ се бизнес
- Поемайте целия цикъл на продажбите от намирането на потенциални клиенти и оценката на потребностите през проектирането на решения, офертите, преговорите и подаването на поръчки до предаването на проекта на екипа
- Координирайте офертите с технически специалисти, включително обхват, ценообразуване и презентации пред клиенти
- Договаряйте цени, търговски условия, клаузи и договори
- Поемайте отговорност за приходите и рентабилността на поверената търговска територия
- Управлявайте представянето чрез KPI, контрол на търговския pipeline, отчетност и прогнози за продажбите
- Поддържайте записи в HubSpot за дейности, контакти, оферти и възможности
- Следете пазарната и конкурентната активност и подпомагайте развитието на стратегията за продажби между Китай и Европа
Изисквания
- Няколко години доказан успех в B2B продажби, бизнес развитие или продажба на консултантски, инженерни или технически услуги
- Опит в автомобилната индустрия, автомобилните доставки, промишлеността или среда за управление на качеството
- Доказана способност за стратегическо привличане на клиенти, управление на оферти и договаряне на договори
- Способност да превръщате техническите и търговските предизвикателства на клиентите в реалистични проектни възможности
- Опит с CRM платформи, за предпочитане HubSpot
- Организиран, надежден и професионален подход към работата
- Предприемаческо мислене със силни умения за приключване на сделки и отговорност за приходите и рентабилността
- Роден или свободно владеен бизнес китайски език
- Отличен английски и добри комуникационни умения на немски език
- Задълбочено познаване на китайската и европейската бизнес култура
- Готовност за редовни пътувания до Китай
Придобивки
- Структурирано въвеждане в работата с близък достъп до ръководството и експерти по съответните области
- Възможност да играете централна роля в развитието на бизнеса между Китай и Европа
- Значителна самостоятелност и влияние върху развитието на бизнеса
- Международни клиенти и взискателни индустриални проекти
- Плоска организационна структура с бързо вземане на решения
- Ясно определени процеси за продажби и професионална поддръжка на CRM системата HubSpot
- Възнаграждение, съчетаващо фиксирана заплата и компонент, обвързан с представянето
- Дългосрочни възможности за развитие в разрастваща се област на международния бизнес