QMH Consulting GmbH to hamburska firma doradcza specjalizująca się w zarządzaniu jakością, obsługująca średnich producentów, dostawców pierwszego poziomu oraz przedsiębiorstwa z branż regulowanych w sektorach motoryzacyjnym, MedTech i lotniczo-kosmicznym. Założona w 2011 roku firma pomaga organizacjom tworzyć praktyczne, zgodne z wymaganiami systemy zarządzania oraz usprawniać związane z nimi procesy regulacyjne. Jej usługi obejmują audyty, moderowanie FMEA, rozwój dostawców, wsparcie projektów i uruchamiania produkcji seryjnej, seminaria oraz szkolenia. QMH rozwija również oprogramowanie Hanse FMEA i świadczy usługi zespołów zadaniowych oraz zapewniania zasobów, wspierając zespoły w regionie DACH i poza nim w budowaniu skutecznych, gotowych do audytów operacji jakościowych.
Starszy menedżer ds. sprzedaży i rozwoju biznesu, Chiny–Europa (praca hybrydowa)
Kieruj rozwojem B2B usług QMH Consulting w zakresie jakości, audytów i inżynierii między Chinami a Europą. Rozwijaj strategiczne konta i prowadź pełny międzynarodowy cykl sprzedaży w Niemczech, Europie i Chinach.
Opis
- Pozyskuj nowych klientów i rozwijaj trwałe relacje z klientami w Niemczech, Europie i Chinach
- Generuj leady przez telefon, e-mail, LinkedIn, WeChat, wydarzenia branżowe, rekomendacje i bezpośrednie wizyty u klientów
- Zarządzaj kluczowymi kontami, identyfikując możliwości sprzedaży krzyżowej, dodatkowej i ponownej
- Prowadź pełny cykl sprzedaży — od prospectingu i analizy potrzeb po projektowanie rozwiązań, oferty, negocjacje, składanie zamówień i przekazanie projektu zespołowi
- Koordynuj oferty ze specjalistami technicznymi, uwzględniając zakres, ceny i prezentacje dla klientów
- Negocjuj ceny, warunki handlowe, postanowienia i umowy
- Odpowiadaj za przychody i rentowność przypisanego obszaru sprzedaży
- Zarządzaj wynikami za pomocą KPI, nadzoru nad lejkiem sprzedażowym, raportowania i prognoz sprzedaży
- Prowadź w HubSpot rejestry aktywności, kontaktów, ofert i szans sprzedażowych
- Monitoruj rynek i działania konkurencji oraz pomagaj rozwijać strategię sprzedaży między Chinami a Europą
Wymagania
- Kilka lat potwierdzonych sukcesów w sprzedaży B2B, rozwoju biznesu lub sprzedaży usług doradczych, inżynieryjnych albo technicznych
- Doświadczenie w branży motoryzacyjnej, dostawach dla motoryzacji, przemyśle lub zarządzaniu jakością
- Potwierdzone umiejętności strategicznego pozyskiwania klientów, zarządzania ofertami i negocjowania umów
- Umiejętność przekładania technicznych i handlowych wyzwań klientów na realne możliwości projektowe
- Doświadczenie z platformami CRM, najlepiej HubSpot
- Zorganizowane, rzetelne i profesjonalne podejście do pracy
- Przedsiębiorcze nastawienie, silne umiejętności finalizowania transakcji oraz odpowiedzialność za przychody i rentowność
- Chiński jako język ojczysty lub biegła znajomość chińskiego biznesowego
- Bardzo dobra znajomość angielskiego i dobra znajomość niemieckiego w komunikacji biznesowej
- Bardzo dobra znajomość chińskiej i europejskiej kultury biznesowej
- Gotowość do regularnych podróży do Chin
Benefity
- Ustrukturyzowany onboarding z bezpośrednim dostępem do kadry zarządzającej i specjalistów merytorycznych
- Możliwość odegrania kluczowej roli w rozwijaniu biznesu między Chinami a Europą
- Duża autonomia i wpływ na rozwój biznesu
- Międzynarodowi klienci i wymagające zadania przemysłowe
- Płaska struktura organizacyjna i szybkie podejmowanie decyzji
- Jasno określone procesy sprzedażowe i profesjonalne wsparcie CRM HubSpot
- Wynagrodzenie łączące stałą pensję ze składnikiem zależnym od wyników
- Długoterminowe możliwości rozwoju w rozwijającym się obszarze międzynarodowego biznesu