Ang QMH Consulting GmbH ay isang consultancy sa pamamahala ng kalidad na nakabase sa Hamburg. Naglilingkod ito sa mga katamtamang laki ng tagagawa, tier supplier at mga negosyong may regulasyon sa mga sektor ng automotive, MedTech at aerospace. Itinatag noong 2011, tinutulungan ng kumpanya ang mga organisasyon na bumuo ng praktikal at sumusunod sa regulasyon na mga sistema ng pamamahala, pati na rin pagbutihin ang mga prosesong pangregulasyon sa likod ng mga ito. Kabilang sa mga serbisyo nito ang mga audit, pangangasiwa ng FMEA, pagpapaunlad ng supplier, suporta sa proyekto at pagsisimula ng seryeng produksyon, mga seminar at pagsasanay. Bumubuo rin ang QMH ng Hanse FMEA software at nagbibigay ng mga serbisyong task force at resourcing, habang sinusuportahan ang mga team sa buong rehiyon ng DACH at higit pa sa pagbuo ng mga operasyong pangkalidad na epektibo at handa para sa audit.
Senior na Tagapamahala ng Benta at Pagpapaunlad ng Negosyo, Tsina-Europa (Hybrid)
Pangunahan ang paglago ng B2B para sa mga serbisyo sa kalidad, audit, at engineering ng QMH Consulting sa Tsina-Europa. Bumuo ng mga estratehikong account at pamahalaan ang buong siklo ng internasyonal na benta sa Germany, Europa, at Tsina.
Paglalarawan
- Kumuha ng mga bagong customer at bumuo ng matitibay na relasyon sa kliyente sa Germany, Europa, at Tsina
- Lumikha ng mga lead sa pamamagitan ng telepono, email, LinkedIn, WeChat, mga event sa industriya, referral, at direktang pagbisita sa kliyente
- Pamahalaan ang mahahalagang account habang tinutukoy ang mga oportunidad para sa cross-selling, upselling, at paulit-ulit na negosyo
- Pamahalaan ang buong siklo ng benta mula sa paghahanap ng prospect at pagtatasa ng pangangailangan hanggang sa pagdisenyo ng solusyon, mga proposal, negosasyon, paglalagay ng order, at paglipat sa team ng proyekto
- Iugnay ang mga proposal sa mga teknikal na espesyalista, kabilang ang saklaw, pagpepresyo, at mga presentasyon sa customer
- Makipagnegosasyon sa presyo, mga komersyal na termino, kondisyon, at kontrata
- Pananagutan ang kita at kakayahang kumita ng itinakdang teritoryo ng benta
- Pamahalaan ang performance sa pamamagitan ng KPI, pangangasiwa sa pipeline, pag-uulat, at mga forecast sa benta
- Panatilihin ang mga tala sa HubSpot para sa mga aktibidad, contact, proposal, at oportunidad
- Subaybayan ang aktibidad ng merkado at mga kakumpitensya at tumulong sa pagsusulong ng estratehiya sa benta ng Tsina-Europa
Mga Kinakailangan
- Ilang taong napatunayang tagumpay sa B2B sales, business development, o pagbebenta ng mga serbisyo sa pagkonsulta, engineering, o teknikal na serbisyo
- Karanasan sa automotive, automotive supply, industriya, o pamamahala sa kalidad
- Napatunayang kakayahan sa estratehikong pagkuha ng customer, pamamahala ng proposal, at negosasyon sa kontrata
- Kakayahang gawing praktikal na oportunidad sa proyekto ang mga teknikal at komersyal na hamon ng kliyente
- Karanasan sa mga CRM platform, mas mainam kung HubSpot
- Organisado, maaasahan, at propesyonal na paraan ng pagtatrabaho
- Makasiglang pag-iisip sa negosyo na may mahusay na kakayahang magsara ng deal at pananagutan sa kita at kakayahang kumita
- Native o matatas na wikang Chinese para sa negosyo
- Napakahusay na kasanayan sa komunikasyon sa English at mahusay na German
- Malalim na kaalaman sa mga kulturang pangnegosyo ng Tsina at Europa
- Handang regular na bumiyahe sa Tsina
Mga Benepisyo
- May istrukturang onboarding na may malapit na access sa pamunuan at mga espesyalista sa paksa
- Pagkakataong gumanap ng pangunahing papel sa pagpapalago ng negosyong Tsina-Europa
- Malaking awtonomiya at impluwensiya sa business development
- Mga internasyonal na customer at mahihirap na assignment sa industriya
- Patag na estruktura ng organisasyon na may mabilis na pagdedesisyon
- Malinaw na sales workflow at propesyonal na suporta sa HubSpot CRM
- Kabayarang pinagsasama ang nakapirming sahod at bahaging nakabatay sa performance
- Pangmatagalang oportunidad sa pag-unlad sa isang lumalaking larangan ng internasyonal na negosyo