QMH Consulting GmbH on Hamburgis tegutsev kvaliteedijuhtimise konsultatsiooniettevõte, mis teenindab autotööstuse, meditsiinitehnoloogia ja lennundus- ning kosmosetööstuse keskmise suurusega tootjaid, esimese taseme tarnijaid ja reguleeritud valdkondade ettevõtteid. 2011. aastal asutatud ettevõte aitab organisatsioonidel luua praktilisi ja nõuetele vastavaid juhtimissüsteeme ning parandada nende aluseks olevaid regulatiivseid protsesse. Töö hõlmab auditeid, FMEA modereerimist, tarnijate arendamist, projekti- ja seeriatootmise käivitamise tuge ning seminare ja koolitusi. QMH arendab ka Hanse FMEA tarkvara ning pakub töögruppide ja ressursside tagamise teenuseid, toetades DACH-piirkonna ja kaugemal tegutsevaid meeskondi auditivalmis ja tõhusa kvaliteedijuhtimise suunas.
Hiina-Euroopa müügi- ja äriarenduse vanemjuht (hübriidtöö)
Juhi QMH Consultingu Hiina-Euroopa kvaliteedi-, auditi- ja inseneriteenuste B2B-kasvu juhtimist. Loo strateegilisi kliendikontosid ja halda kogu rahvusvahelist müügitsüklit Saksamaal, Euroopas ja Hiinas.
Kirjeldus
- Hangi uusi kliente ja arenda püsivaid kliendisuhteid Saksamaal, Euroopas ja Hiinas
- Loo müügivihjeid telefoni, e-posti, LinkedIni, WeChati, valdkonnaürituste, soovituste ja otse kliendikülastuste kaudu
- Halda võtmekontosid ning tuvasta ristmüügi, lisamüügi ja korduväri võimalusi
- Vastuta kogu müügitsükli eest alates potentsiaalsete klientide leidmisest ja vajaduste hindamisest kuni lahenduse kavandamise, pakkumiste, läbirääkimiste, tellimuse esitamise ja projektimeeskonnale üleandmiseni
- Koordineeri pakkumisi tehniliste spetsialistidega, hõlmates töö ulatust, hinnastamist ja kliendiesitlusi
- Läbiräägi hindade, kaubandustingimuste, lepingutingimuste ja lepingute üle
- Vastuta määratud müügipiirkonna tulude ja kasumlikkuse eest
- Juhi tulemuslikkust KPI-de, müügitoru jälgimise, aruandluse ja müügiprognooside abil
- Hoia HubSpotis ajakohasena tegevuste, kontaktide, pakkumiste ja müügivõimaluste andmed
- Jälgi turu ja konkurentide tegevust ning aita edendada Hiina-Euroopa müügistrateegiat
Nõuded
- Mitmeaastane tõendatud edu B2B-müügis, äriarenduses või konsultatsiooni-, inseneri- või tehniliste teenuste müügis
- Taust autotööstuses, autotööstuse tarneahelas, tööstuses või kvaliteedijuhtimise keskkondades
- Tõendatud oskus strateegiliseks kliendihankeks, pakkumiste haldamiseks ja lepinguläbirääkimisteks
- Võime muuta klientide tehnilised ja ärilised probleemid teostatavateks projektivõimalusteks
- Kogemus CRM-platvormidega, eelistatavalt HubSpotiga
- Korralik, usaldusväärne ja professionaalne tööstiil
- Ettevõtlik mõtteviis, tugevad tehingu lõpetamise oskused ning vastutustunne tulude ja kasumlikkuse eest
- Hiina keele emakeelne või sorav ärisuhtluse oskus
- Suurepärane inglise ja hea saksa keele oskus suhtluses
- Hiina ja Euroopa ärikultuuride põhjalik tundmine
- Valmisolek reisida regulaarselt Hiinasse
Hüved
- Struktureeritud sisseelamisprogramm ja tihe koostöö juhtkonna ning valdkonnaekspertidega
- Võimalus mängida keskset rolli Hiina-Euroopa äri kasvatamisel
- Suur iseseisvus ja mõju äriarendusele
- Rahvusvahelised kliendid ja nõudlikud tööstusprojektid
- Lame organisatsioon ja kiire otsustamine
- Selged müügiprotsessid ja professionaalne HubSpoti CRM-tugi
- Püsitasu ja tulemustega seotud osa ühendav tasustamine
- Pikaajalised arenguvõimalused kasvavas rahvusvahelises ärivaldkonnas