中国—欧洲高级销售与业务开发经理（混合办公）
负责推动 QMH Consulting 在中国与欧洲的质量、审核和工程服务 B2B 业务增长。 在德国、欧洲和中国拓展战略客户，并管理完整的国际销售周期。
描述
- 在德国、欧洲和中国开发新客户并建立长期稳固的客户关系
- 通过电话、电子邮件、LinkedIn、微信、行业活动、客户推荐和直接拜访客户获取销售线索
- 管理重点客户，同时识别交叉销售、追加销售和重复业务机会
- 负责从潜在客户开发、需求评估，到方案设计、提案、谈判、下单和移交项目团队的完整销售周期
- 与技术专家协调提案，涵盖项目范围、定价和客户演示
- 谈判价格、商务条款、条件和合同
- 负责所辖销售区域的收入和盈利能力
- 通过 KPI、销售管道管理、报告和销售预测管理业绩
- 维护 HubSpot 中的活动、联系人、提案和商机记录
- 跟踪市场和竞争对手动态，协助推进中国—欧洲销售战略
任职要求
- 在 B2B 销售、业务开发或咨询、工程及技术服务销售方面拥有多年经过验证的成功经验
- 具备汽车、汽车供应链、工业或质量管理领域背景
- 具备战略客户开发、提案管理和合同谈判方面的成熟能力
- 能够将客户的技术和商务挑战转化为可行的项目机会
- 具有 CRM 平台使用经验，最好熟悉 HubSpot
- 工作方式有条理、可靠且专业
- 具备企业家精神、强大的成交能力，并对收入和盈利能力负责
- 中文为母语或具备流利的商务中文能力
- 具备出色的英语沟通能力和良好的德语沟通能力
- 深入了解中国和欧洲的商业文化
- 愿意定期出差前往中国
福利待遇
- 提供结构化入职培训，并可与管理层和专业领域专家密切合作
- 有机会在推动中国—欧洲业务增长中发挥核心作用
- 在业务开发方面拥有较高自主权和重要影响力
- 接触国际客户并参与高要求的工业项目
- 组织层级扁平，决策迅速
- 销售流程明确，并提供专业的 HubSpot CRM 支持
- 薪酬由固定工资和与绩效挂钩的部分组成
- 在不断发展的国际业务领域拥有长期发展机会