QMH Consulting GmbH, merkezi Hamburg’da bulunan ve otomotiv, MedTech ile havacılık ve uzay sektörlerinde faaliyet gösteren orta ölçekli üreticilere, birinci kademe tedarikçilere ve regülasyonlara tabi işletmelere hizmet veren bir kalite yönetimi danışmanlığı şirketidir. 2011 yılında kurulan şirket, kuruluşların pratik ve mevzuata uygun yönetim sistemleri oluşturmasına ve bu sistemlerin arkasındaki düzenleyici süreçleri iyileştirmesine yardımcı olur. Çalışma alanları arasında denetimler, FMEA moderasyonu, tedarikçi geliştirme, proje ve seri üretime geçiş desteği, seminerler ve eğitimler yer alır. QMH ayrıca Hanse FMEA yazılımını geliştirir ve görev gücü ile kaynak sağlama hizmetleri sunarak DACH bölgesi ve ötesindeki ekiplerin denetime hazır ve etkili kalite operasyonları oluşturmasını destekler.
Kıdemli Satış ve İş Geliştirme Müdürü, Çin-Avrupa (Hibrit)
QMH Consulting’in Çin-Avrupa kalite, denetim ve mühendislik hizmetlerinde B2B büyümesine liderlik edin. Almanya, Avrupa ve Çin genelinde stratejik hesaplar oluşturun ve uluslararası satış döngüsünün tamamını yönetin.
Açıklama
- Almanya, Avrupa ve Çin genelinde yeni müşteriler kazanın ve kalıcı müşteri ilişkileri geliştirin
- Telefon, e-posta, LinkedIn, WeChat, sektörel etkinlikler, tavsiyeler ve doğrudan müşteri ziyaretleri yoluyla potansiyel müşteriler oluşturun
- Kilit hesapları yönetin; çapraz satış, üst satış ve tekrarlanan iş fırsatlarını belirleyin
- Potansiyel müşteri araştırmasından ihtiyaç analizine, çözüm tasarımından teklif, müzakere, sipariş oluşturma ve proje ekibine devre kadar tüm satış döngüsünü yönetin
- Kapsam, fiyatlandırma ve müşteri sunumlarını içerecek şekilde teknik uzmanlarla teklifleri koordine edin
- Fiyatlandırma, ticari şartlar, koşullar ve sözleşmeleri müzakere edin
- Atanan satış bölgesinin gelir ve kârlılığını sahiplenin
- KPI’lar, satış hattı takibi, raporlama ve satış tahminleri aracılığıyla performansı yönetin
- Faaliyetler, kişiler, teklifler ve fırsatlara ilişkin HubSpot kayıtlarını güncel tutun
- Pazar ve rakip faaliyetlerini takip edin ve Çin-Avrupa satış stratejisinin geliştirilmesine katkıda bulunun
Gereksinimler
- B2B satış, iş geliştirme veya danışmanlık, mühendislik ya da teknik hizmetlerin satışında kanıtlanmış birkaç yıllık başarı
- Otomotiv, otomotiv tedariki, endüstri veya kalite yönetimi ortamlarında deneyim
- Stratejik müşteri kazanımı, teklif yönetimi ve sözleşme müzakerelerinde kanıtlanmış yetkinlik
- Müşterilerin teknik ve ticari zorluklarını uygulanabilir proje fırsatlarına dönüştürebilme
- CRM platformlarıyla, tercihen HubSpot ile deneyim
- Düzenli, güvenilir ve profesyonel çalışma yaklaşımı
- Güçlü kapanış becerisine ve gelir ile kârlılık sorumluluğuna sahip girişimci zihniyet
- Ana dili veya akıcı iş düzeyinde Çince
- Mükemmel İngilizce ve iyi Almanca iletişim becerileri
- Çin ve Avrupa iş kültürleri hakkında güçlü bilgi
- Çin’e düzenli seyahat etmeye istekli olma
Yan Haklar
- Yönetime ve konu uzmanlarına doğrudan erişim sunan yapılandırılmış işe alım süreci
- Çin-Avrupa işinin büyütülmesinde merkezi bir rol oynama fırsatı
- İş geliştirme üzerinde önemli ölçüde özerklik ve etki
- Uluslararası müşteriler ve zorlu endüstriyel görevler
- Hızlı karar alma süreçlerine sahip yatay organizasyon yapısı
- Tanımlı satış iş akışları ve profesyonel HubSpot CRM desteği
- Sabit maaş ile performansa bağlı bir bileşeni birleştiren ücretlendirme
- Büyüyen uluslararası bir iş alanında uzun vadeli gelişim fırsatları