QMH Consulting GmbH ialah perunding pengurusan kualiti yang berpangkalan di Hamburg, yang menyediakan perkhidmatan kepada pengilang bersaiz sederhana, pembekal peringkat pertama dan perniagaan terkawal dalam sektor automotif, MedTech dan aeroangkasa. Ditubuhkan pada 2011, syarikat ini membantu organisasi membangunkan sistem pengurusan yang praktikal dan mematuhi peraturan, di samping menambah baik proses kawal selia yang berkaitan. Perkhidmatannya merangkumi audit, fasilitasi FMEA, pembangunan pembekal, sokongan projek dan permulaan pengeluaran bersiri, seminar serta latihan. QMH turut membangunkan perisian Hanse FMEA dan menyediakan perkhidmatan pasukan petugas serta penyediaan sumber, dengan menyokong pasukan di seluruh rantau DACH dan seterusnya ketika mereka membangunkan operasi kualiti yang berkesan dan sedia diaudit.
Pengurus Kanan Jualan dan Pembangunan Perniagaan, China-Eropah (Hibrid)
Memimpin pertumbuhan B2B untuk perkhidmatan kualiti, audit dan kejuruteraan QMH Consulting di China-Eropah. Membangunkan akaun strategik dan mengurus keseluruhan kitaran jualan antarabangsa di Jerman, Eropah dan China.
Penerangan
- Mendapatkan pelanggan baharu dan membina hubungan pelanggan yang berkekalan di Jerman, Eropah dan China
- Menjana prospek melalui telefon, e-mel, LinkedIn, WeChat, acara industri, rujukan dan lawatan terus kepada pelanggan
- Mengurus akaun utama sambil mengenal pasti peluang jualan silang, jualan tambahan dan perniagaan berulang
- Mengurus keseluruhan kitaran jualan daripada pencarian prospek dan penilaian keperluan hingga reka bentuk penyelesaian, cadangan, rundingan, penempatan pesanan dan penyerahan kepada pasukan projek
- Menyelaraskan cadangan dengan pakar teknikal, termasuk skop, harga dan pembentangan pelanggan
- Merundingkan harga, terma komersial, syarat dan kontrak
- Bertanggungjawab terhadap hasil dan keuntungan wilayah jualan yang ditetapkan
- Mengurus prestasi melalui KPI, pemantauan saluran jualan, pelaporan dan ramalan jualan
- Menyelenggara rekod HubSpot untuk aktiviti, kenalan, cadangan dan peluang
- Menjejaki aktiviti pasaran dan pesaing serta membantu memajukan strategi jualan China-Eropah
Keperluan
- Beberapa tahun kejayaan yang terbukti dalam jualan B2B, pembangunan perniagaan atau penjualan perkhidmatan perundingan, kejuruteraan atau teknikal
- Latar belakang dalam bidang automotif, pembekalan automotif, industri atau pengurusan kualiti
- Keupayaan yang terbukti dalam pemerolehan pelanggan strategik, pengurusan cadangan dan rundingan kontrak
- Keupayaan menterjemahkan cabaran teknikal dan komersial pelanggan kepada peluang projek yang berdaya maju
- Pengalaman menggunakan platform CRM, sebaik-baiknya HubSpot
- Pendekatan kerja yang teratur, boleh dipercayai dan profesional
- Pemikiran keusahawanan dengan keupayaan penutupan jualan yang kukuh serta akauntabiliti terhadap hasil dan keuntungan
- Bahasa Cina perniagaan pada tahap asli atau fasih
- Kemahiran komunikasi bahasa Inggeris yang sangat baik dan bahasa Jerman yang baik
- Pengetahuan yang kukuh tentang budaya perniagaan Cina dan Eropah
- Bersedia melakukan perjalanan secara berkala ke China
Faedah
- Pengenalan kerja yang berstruktur dengan akses rapat kepada pengurusan dan pakar bidang
- Peluang memainkan peranan utama dalam mengembangkan perniagaan China-Eropah
- Autonomi dan pengaruh yang besar dalam pembangunan perniagaan
- Pelanggan antarabangsa dan tugasan industri yang mencabar
- Struktur organisasi mendatar dengan pembuatan keputusan yang pantas
- Aliran kerja jualan yang jelas dan sokongan CRM HubSpot yang profesional
- Pampasan yang menggabungkan gaji tetap dengan komponen berkaitan prestasi
- Peluang pembangunan jangka panjang dalam bidang perniagaan antarabangsa yang sedang berkembang