中國—歐洲資深銷售與業務開發經理（混合辦公）
負責推動 QMH Consulting 在中國與歐洲的品質、稽核及工程服務 B2B 業務成長。 在德國、歐洲與中國拓展策略客戶，並管理完整的國際銷售週期。
說明
- 在德國、歐洲與中國開發新客戶並建立長期穩固的客戶關係
- 透過電話、電子郵件、LinkedIn、微信、產業活動、客戶推薦及直接拜訪客戶取得銷售商機
- 管理重點客戶，同時找出交叉銷售、追加銷售及回購業務機會
- 負責從潛在客戶開發、需求評估，到解決方案設計、提案、談判、下單及移交專案團隊的完整銷售週期
- 與技術專家協調提案，涵蓋專案範圍、定價及客戶簡報
- 談判價格、商務條款、條件及合約
- 負責所轄銷售區域的營收與獲利能力
- 透過 KPI、銷售管道管理、報告及銷售預測管理績效
- 維護 HubSpot 中的活動、聯絡人、提案及商機記錄
- 追蹤市場與競爭對手動態，協助推進中國—歐洲銷售策略
職位要求
- 在 B2B 銷售、業務開發或顧問、工程及技術服務銷售方面擁有多年經證實的成功經驗
- 具備汽車、汽車供應鏈、工業或品質管理領域背景
- 具備策略客戶開發、提案管理及合約談判方面的成熟能力
- 能夠將客戶的技術與商務挑戰轉化為可行的專案機會
- 具備 CRM 平台使用經驗，最好熟悉 HubSpot
- 工作方式有條理、可靠且專業
- 具備企業家精神、強大的成交能力，並對營收與獲利能力負責
- 中文為母語或具備流利的商務中文能力
- 具備出色的英語溝通能力及良好的德語溝通能力
- 深入了解中國與歐洲的商業文化
- 願意定期出差前往中國
福利待遇
- 提供結構化入職培訓，並可與管理層及專業領域專家密切合作
- 有機會在推動中國—歐洲業務成長中發揮核心作用
- 在業務開發方面擁有高度自主權及重要影響力
- 接觸國際客戶並參與高要求的工業專案
- 組織層級扁平，決策迅速
- 銷售流程明確，並提供專業的 HubSpot CRM 支援
- 薪酬由固定薪資及與績效掛鉤的部分組成
- 在持續成長的國際業務領域擁有長期發展機會