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H.B. Fuller
H.B. Fuller
5001 – 10.000 Dipendenti
ConsulenzaEdiliziaLogistica
H.B. Fuller sviluppa adesivi e sigillanti per prodotti e processi in settori come quello aerospaziale, automobilistico, elettronico, edile e medicale. Le sue tecnologie includono adesivi hot melt e istantanei, oltre a sigillanti butilici. L’azienda collabora con i clienti alla progettazione e allo sviluppo dei prodotti, concentrandosi su soluzioni che favoriscono le prestazioni produttive, la sicurezza e la sostenibilità. H.B. Fuller gestisce inoltre centri tecnologici specializzati per servire clienti in tutto il mondo.
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Offerte dell’azienda

Senior Business Development Manager, BTRS

Sviluppa il business degli adesivi personalizzati di H.B. Fuller nei mercati nordamericani di autobus, autocarri, ferrovia e veicoli speciali. Il ruolo si concentra sulla prospezione, sui clienti strategici, sulle trattative commerciali e sulla crescita dei clienti.

USStati Uniti
120.000 $ – 155.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Sviluppa il business degli adesivi personalizzati attraverso lo sviluppo commerciale e la generazione di contatti in Nord America.
  • Espandi la presenza di H.B. Fuller nei mercati di autobus, autocarri, ferrovia e veicoli speciali, inclusi rimorchi, applicazioni marine, agricoltura e autocarri pesanti.
  • Dedica circa il 60% del tempo alla prospezione e allo sviluppo di nuove opportunità commerciali.
  • Analizza i clienti strategici globali e individua le loro esigenze.
  • Acquisisci nuovi clienti e sviluppa i rapporti con i clienti strategici esistenti.
  • Collabora con Ingegneria applicativa, Gestione prodotti, responsabili dei clienti strategici e R&S per sviluppare soluzioni durature per i clienti.
  • Crea e attua piani di crescita per i clienti strategici.
  • Dai priorità alle opportunità per aumentare i ricavi e ampliare le relazioni con i clienti.
  • Coordina le risorse interne in base alle priorità dei clienti per sostenere la crescita.
  • Costruisci e mantieni relazioni con i dirigenti delle aziende clienti.
  • Comprendi le strategie e gli obiettivi aziendali dei clienti.
  • Abbina le tecnologie di H.B. Fuller alle esigenze dei clienti.
  • Fornisci assistenza tecnica personalizzata e soluzioni basate sul valore.
  • Definisci obiettivi misurabili che creino valore per i clienti e per l’organizzazione.
  • Tieniti aggiornato sulle tendenze del mercato BTRS e sulle tecnologie emergenti.
  • Usa la conoscenza del settore per rafforzare le vendite e individuare opportunità di crescita.
  • Conduci trattative commerciali complesse, comprese le discussioni sugli acquisti presso le sedi centrali.
  • Elabora accordi che concilino le esigenze dei clienti con gli obiettivi aziendali.
  • Fai presentazioni a interlocutori interni ed esterni.
  • Comunica con team globali e interfunzionali.
  • Utilizza i processi di vendita e gli strumenti CRM di H.B. Fuller.
  • Applica il giudizio commerciale per ottimizzare prezzi, prodotti e servizi.
  • Comprendi le catene di approvvigionamento dei clienti e coordinati con i team del servizio clienti e delle operations.

Requisiti

  • È preferibile una laurea in ingegneria, chimica, marketing, ingegneria meccanica o in un campo tecnico correlato.
  • Almeno 10 anni di esperienza nello sviluppo commerciale o nella vendita diretta.
  • Ottima conoscenza del settore BTRS.
  • Comprovata esperienza nell’individuazione e nello sviluppo di nuove opportunità commerciali.
  • Ottime capacità di vendita strategica, negoziazione e presentazione.
  • Ottime capacità di gestione delle relazioni con i clienti e di comunicazione.
  • Patente di guida valida.
  • Disponibilità a viaggiare fino al 50% in Nord America.
  • Capacità di sollevare e trasportare fino a 50 lb (25 kg).
  • La conoscenza delle tecnologie degli adesivi e della vendita di soluzioni basate sul valore è preferibile.
  • È preferibile aver gestito clienti con esigenze complesse.

Benefit

  • Piano di incentivi.
  • Pacchetto retributivo complessivo competitivo.
  • Pacchetto completo di benefit.
  • Programmi di incentivi e riconoscimento.
  • Benefit per la salute e il benessere.
  • Contributi al piano 401(k).
  • Ferie retribuite.
  • Festività retribuite.

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