H.B. Fuller arendab liime ja tihendusmaterjale eri tööstusharude toodete ja protsesside jaoks, sealhulgas lennunduses, autotööstuses, elektroonikas, ehituses ja meditsiinis. Ettevõtte tehnoloogiate hulka kuuluvad kuumsulam- ja kiirliimid ning butüültihendid. Ettevõte teeb klientidega koostööd toodete kavandamisel ja arendamisel, keskendudes lahendustele, mis toetavad tootmise tõhusust, ohutust ja kestlikkust. H.B. Fulleril on ka spetsialiseeritud tehnoloogiakeskused klientide teenindamiseks kogu maailmas.
Vanem ärikasvatusjuht, BTRS
Kasvata H.B. Fulleri kohandatud liimide äri Põhja-Ameerika bussi-, veoauto-, raudtee- ja erisõidukite turgudel. Töö keskendub uute klientide leidmisele, strateegilistele kliendisuhetele, äriläbirääkimistele ja klientide äri kasvatamisele.
Ameerika Ühendriigid120 000 $ – 155 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegSeeniorJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseÄriarenduse esindajaKirjeldus
- Kasvata kohandatud liimide äri, arendades tegevust ja hankides müügivihjeid kogu Põhja-Ameerikas.
- Laienda H.B. Fulleri kohalolekut bussi-, veoauto-, raudtee- ja erisõidukite turgudel, sealhulgas haagiste, merenduse, põllumajanduse ja raskeveokite valdkonnas.
- Pühenda ligikaudu 60% tööajast uute klientide otsimisele ja uue äri arendamisele.
- Uuri strateegilisi globaalseid kliendikontosid ja tuvasta klientide vajadused.
- Võida uusi kliente ja kasvata olemasolevaid strateegilisi kliendisuhteid.
- Tööta pikaajaliste kliendilahenduste väljatöötamiseks koos rakendustehnika, tootehalduse, strateegiliste kliendihaldurite ning teadus- ja arendustegevuse meeskondadega.
- Koosta strateegiliste kliendikontode kasvukavad ja vii need ellu.
- Sea esikohale võimalused, mis suurendavad tulu ja laiendavad kliendisuhteid.
- Koordineeri ettevõttesiseseid ressursse vastavalt klientide prioriteetidele, et toetada kasvu.
- Loo ja hoia suhteid klientide juhtidega.
- Mõista klientide äristrateegiaid ja eesmärke.
- Sobita H.B. Fulleri tehnoloogiad klientide vajadustega.
- Paku kohandatud tehnilist tuge ja väärtuspõhiseid lahendusi.
- Sea mõõdetavad eesmärgid, mis loovad väärtust klientidele ja organisatsioonile.
- Hoia end kursis BTRS-turu suundumuste ja uute tehnoloogiatega.
- Kasuta valdkonna tundmist müügi tugevdamiseks ja kasvuvõimaluste leidmiseks.
- Juhi keerulisi äriläbirääkimisi, sealhulgas hankeläbirääkimisi ettevõtete peakontorites.
- Tööta välja kokkulepped, mis tasakaalustavad klientide vajadused ja ettevõtte eesmärgid.
- Esitle teemasid ettevõttesisestele ja välistele sidusrühmadele.
- Suhtle eri valdkondade ja globaalsete meeskondadega.
- Kasuta H.B. Fulleri müügiprotsesse ja CRM-tööriistu.
- Rakenda ärilist otsustusvõimet hindade, toodete ja teenuste optimeerimisel.
- Mõista klientide tarneahelaid ning koordineeri tegevust klienditeeninduse ja operatsioonide meeskondadega.
Nõuded
- Inseneri-, keemia-, turundus-, masinaehituse või sarnase tehnilise valdkonna bakalaureusekraad tuleb kasuks.
- Vähemalt 10 aastat kogemust äriarenduses või otsemüügis.
- BTRS-valdkonna põhjalikud teadmised.
- Tõendatud kogemus uute ärivõimaluste leidmisel ja arendamisel.
- Tugevad strateegilise müügi, läbirääkimiste ja esinemise oskused.
- Tugevad kliendisuhete haldamise ja suhtlemise oskused.
- Kehtiv juhiluba.
- Valmisolek reisida Põhja-Ameerikas kuni 50% tööajast.
- Võime tõsta ja kanda kuni 50 naela (25 kg).
- Liimitehnoloogiate tundmine ja väärtuspõhise lahendusmüügi oskus tulevad kasuks.
- Keerukate kliendikontode haldamise kogemus tuleb kasuks.
Hüved
- Tulemustasu plaan.
- Konkurentsivõimeline kogutasupakett.
- Laialdased hüved.
- Tulemustasu- ja tunnustusprogrammid.
- Tervise- ja heaoluhüved.
- Sissemaksed 401(k) pensionikogumiskavasse.
- Tasustatud vaba aeg.
- Tasustatud pühad.