H.B. Fuller udvikler klæbemidler og tætningsmidler til produkter og processer på tværs af brancher som luftfart, bilindustri, elektronik, byggeri og medicin. Virksomhedens teknologier omfatter smeltelim og hurtigt hærdende lim samt butylbaserede tætningsmidler. H.B. Fuller samarbejder med kunder om produktdesign og udvikling med fokus på løsninger, der understøtter produktionsydelse, sikkerhed og bæredygtighed. Virksomheden driver også specialiserede teknologicentre for at betjene kunder over hele verden.
Senior forretningsudviklingschef, BTRS
Udvikle H.B. Fullers forretning med kundetilpassede klæbemidler på markederne for busser, lastbiler, jernbane og specialkøretøjer i Nordamerika. Rollen fokuserer på opsøgende salg, strategiske kunder, kommercielle forhandlinger og kundevækst.
USA120.000 $ – 155.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskForretningsudviklingsrepræsentantBeskrivelse
- Udvikle forretningen med kundetilpassede klæbemidler gennem forretningsudvikling og leadgenerering i Nordamerika.
- Udvide H.B. Fullers tilstedeværelse på markederne for busser, lastbiler, jernbane og specialkøretøjer, herunder trailere, marine, landbrug og tunge lastbiler.
- Bruge cirka 60 % af tiden på opsøgende salg og udvikling af nye forretninger.
- Undersøge strategiske globale kunder og identificere kundebehov.
- Tiltrække kunder og udvikle eksisterende strategiske kundekonti.
- Samarbejde med applikationsteknik, produktledelse, strategiske kundeansvarlige samt forskning og udvikling om langsigtede kundeløsninger.
- Udarbejde og gennemføre vækstplaner for strategiske kunder.
- Prioritere muligheder for at øge omsætningen og styrke kunderelationerne.
- Koordinere interne ressourcer ud fra kundernes prioriteter for at understøtte vækst.
- Opbygge og vedligeholde relationer til kundernes ledelser.
- Forstå kundernes forretningsstrategier og mål.
- Tilpasse H.B. Fullers teknologier til kundernes behov.
- Yde skræddersyet teknisk support og værdibaserede løsninger.
- Fastlægge målbare mål, der skaber værdi for kunderne og organisationen.
- Holde sig orienteret om markedstendenser inden for BTRS og nye teknologier.
- Bruge branchekendskab til at styrke salget og identificere vækstmuligheder.
- Lede komplekse kommercielle forhandlinger, herunder indkøbsdrøftelser på virksomhedens hovedkontor.
- Udvikle aftaler, der afvejer kundernes behov mod virksomhedens mål.
- Præsentere for interne og eksterne interessenter.
- Kommunikere med tværfunktionelle og globale teams.
- Bruge H.B. Fullers salgsprocesser og CRM-værktøjer.
- Anvende forretningsmæssig dømmekraft til at optimere priser, produkter og tjenester.
- Forstå kundernes forsyningskæder og koordinere med kundeservice og drift.
Krav
- En bachelorgrad inden for ingeniørfag, kemi, marketing, maskinteknik eller et beslægtet teknisk område foretrækkes.
- Mindst 10 års erfaring med forretningsudvikling eller direkte salg.
- Stærkt kendskab til BTRS-branchen.
- Dokumenteret erfaring med at finde og udvikle nye forretningsmuligheder.
- Stærke kompetencer inden for strategisk salg, forhandling og præsentation.
- Stærke kompetencer inden for kunderelationer og kommunikation.
- Gyldigt kørekort.
- Villighed til at rejse op til 50 % i Nordamerika.
- Evne til at løfte og bære op til 50 lb (25 kg).
- Kendskab til klæbemiddelteknologier og værdibaseret løsningssalg foretrækkes.
- Erfaring med håndtering af komplekse kundekonti foretrækkes.
Fordele
- Incitamentsordning.
- Konkurrencedygtig samlet lønpakke.
- Omfattende personalegoder.
- Incitaments- og anerkendelsesprogrammer.
- Sundheds- og trivselsfordele.
- Bidrag til 401(k).
- Betalt frihed.
- Betalte helligdage.