H.B. Fuller разработва лепила и уплътнители за продукти и процеси в различни индустрии, включително авиация и космонавтика, автомобилостроене, електроника, строителство и медицина. Технологиите на компанията включват топящи се и моментни лепила, както и бутилови уплътнители. Компанията работи с клиентите по проектирането и разработването на продукти, като се фокусира върху решения, които подпомагат производителността на производството, безопасността и устойчивостта. H.B. Fuller управлява и специализирани технологични центрове в услуга на клиенти по целия свят.
Старши мениджър бизнес развитие, BTRS
Развивайте бизнеса на H.B. Fuller със специализирани лепила на пазарите за автобуси, камиони, железопътен транспорт и специализирани превозни средства в Северна Америка. Ролята е насочена към търсене на клиенти, стратегически акаунти, търговски преговори и растеж на клиентите.
Описание
- Развиване на бизнеса със специализирани лепила чрез изграждане на взаимоотношения и генериране на потенциални клиенти в Северна Америка.
- Разширяване на присъствието на H.B. Fuller на пазарите за автобуси, камиони, железопътен транспорт и специализирани превозни средства, включително ремаркета, морски транспорт, селско стопанство и тежкотоварни камиони.
- Посвещаване на приблизително 60% от времето на търсене на потенциални клиенти и развитие на нов бизнес.
- Проучване на стратегически глобални акаунти и установяване на потребностите на клиентите.
- Привличане на клиенти и развитие на съществуващи стратегически акаунти.
- Работа с екипите по приложно инженерство, управление на продукти, стратегически акаунти и научноизследователска и развойна дейност за разработване на дългосрочни решения за клиенти.
- Създаване и изпълнение на планове за растеж на стратегически акаунти.
- Приоритизиране на възможностите за увеличаване на приходите и разширяване на отношенията с клиентите.
- Координиране на вътрешните ресурси според приоритетите на клиентите в подкрепа на растежа.
- Изграждане и поддържане на отношения с ръководителите на клиентите.
- Разбиране на бизнес стратегиите и целите на клиентите.
- Съобразяване на технологиите на H.B. Fuller с потребностите на клиентите.
- Предоставяне на персонализирана техническа подкрепа и решения, основани на стойността.
- Поставяне на измерими цели, които създават стойност за клиентите и организацията.
- Следене на пазарните тенденции в BTRS и нововъзникващите технологии.
- Използване на познанията за индустрията за укрепване на продажбите и откриване на възможности за растеж.
- Ръководене на сложни търговски преговори, включително разговори по снабдяването в корпоративните централи.
- Разработване на споразумения, които балансират потребностите на клиентите с целите на компанията.
- Представяне пред вътрешни и външни заинтересовани страни.
- Общуване с междуфункционални и глобални екипи.
- Използване на процесите за продажби и CRM инструментите на H.B. Fuller.
- Прилагане на бизнес преценка за оптимизиране на цени, продукти и услуги.
- Разбиране на веригите за доставки на клиентите и координиране със звената за обслужване на клиенти и оперативна дейност.
Изисквания
- Предпочита се бакалавърска степен по инженерство, химия, маркетинг, машиностроене или сродна техническа специалност.
- Най-малко 10 години опит в бизнес развитие или директни продажби.
- Добро познаване на индустрията BTRS.
- Доказан опит в откриването и развиването на нови бизнес възможности.
- Отлични умения за стратегически продажби, преговори и представяне.
- Отлични умения за управление на взаимоотношенията с клиенти и комуникация.
- Валидна шофьорска книжка.
- Готовност за пътуване в Северна Америка до 50% от времето.
- Способност за повдигане и пренасяне на товари до 50 lb (25 kg).
- Познаването на технологиите за лепила и продажбите на решения, основани на стойността, е предимство.
- Опитът в управлението на сложни акаунти е предимство.
Придобивки
- План за стимулиране.
- Конкурентен пакет от общо възнаграждение.
- Обширен пакет от придобивки.
- Програми за стимулиране и признание.
- Здравни придобивки и придобивки за благосъстояние.
- Вноски по план 401(k).
- Платен отпуск.
- Платени празнични дни.