H.B. Fuller разрабатывает клеи и герметики для продукции и производственных процессов в различных отраслях, включая аэрокосмическую промышленность, автомобилестроение, электронику, строительство и медицину. Среди технологий компании — термоплавкие и мгновенные клеи, а также бутиловые герметики. H.B. Fuller сотрудничает с клиентами при проектировании и разработке продукции, уделяя особое внимание решениям, которые повышают эффективность производства, безопасность и устойчивость. Компания также управляет специализированными технологическими центрами, обслуживающими клиентов по всему миру.
Старший менеджер по развитию бизнеса, BTRS
Развивайте направление специализированных клеевых решений H.B. Fuller на рынках автобусов, грузовиков, железнодорожного транспорта и специализированной техники Северной Америки. Работа включает поиск клиентов, управление стратегическими аккаунтами, коммерческие переговоры и развитие отношений с заказчиками.
Описание
- Развивайте направление специализированных клеевых решений за счет развития бизнеса и поиска потенциальных клиентов по всей Северной Америке.
- Укрепляйте позиции H.B. Fuller на рынках автобусов, грузовиков, железнодорожного транспорта и специализированной техники, включая прицепы, морской транспорт, сельскохозяйственную технику и тяжелые грузовики.
- Около 60% рабочего времени уделяйте поиску потенциальных клиентов и развитию нового бизнеса.
- Изучайте стратегически важные международные аккаунты и выявляйте потребности клиентов.
- Привлекайте новых клиентов и развивайте существующие стратегические аккаунты.
- Сотрудничайте с инженерами по прикладным решениям, менеджерами по продуктам, менеджерами по стратегическим аккаунтам и отделом исследований и разработок для создания долгосрочных решений для клиентов.
- Разрабатывайте и реализуйте планы развития стратегических аккаунтов.
- Расставляйте приоритеты среди возможностей для увеличения выручки и укрепления отношений с клиентами.
- Координируйте внутренние ресурсы с учетом приоритетов клиентов, чтобы поддерживать рост.
- Устанавливайте и поддерживайте отношения с руководителями компаний-клиентов.
- Понимайте бизнес-стратегии и цели клиентов.
- Подбирайте технологии H.B. Fuller с учетом потребностей клиентов.
- Предоставляйте техническую поддержку с учетом конкретных задач клиентов и предлагайте решения, основанные на ценности.
- Ставьте измеримые цели, создающие ценность для клиентов и организации.
- Следите за тенденциями рынка BTRS и новыми технологиями.
- Используйте знание отрасли для укрепления продаж и поиска возможностей роста.
- Ведите сложные коммерческие переговоры, в том числе по вопросам закупок в штаб-квартирах компаний.
- Разрабатывайте соглашения, учитывающие потребности клиентов и цели компании.
- Выступайте перед внутренними и внешними заинтересованными сторонами.
- Взаимодействуйте с межфункциональными и международными командами.
- Используйте процессы продаж и инструменты CRM компании H.B. Fuller.
- Принимайте коммерческие решения для оптимизации цен, продуктов и услуг.
- Изучайте цепочки поставок клиентов и координируйте работу со службой поддержки клиентов и операционными подразделениями.
Требования
- Предпочтительно высшее образование в области инженерии, химии, маркетинга, машиностроения или смежной технической специальности.
- Не менее 10 лет опыта в развитии бизнеса или прямых продажах.
- Глубокое знание отрасли BTRS.
- Подтвержденный опыт поиска и развития новых деловых возможностей.
- Сильные навыки стратегических продаж, ведения переговоров и презентаций.
- Высокие навыки управления отношениями с клиентами и коммуникации.
- Действующее водительское удостоверение.
- Готовность к командировкам по Северной Америке продолжительностью до 50% рабочего времени.
- Способность поднимать и переносить грузы весом до 50 фунтов (25 кг).
- Предпочтительно знание клеевых технологий и опыта продажи решений, основанных на ценности.
- Предпочтителен опыт управления сложными аккаунтами.
Преимущества
- План премирования.
- Конкурентный пакет совокупного вознаграждения.
- Комплексный пакет льгот.
- Программы премирования и признания заслуг.
- Льготы для здоровья и благополучия.
- Отчисления в пенсионную программу 401(k).
- Оплачиваемый отпуск.
- Оплачиваемые праздничные дни.