LogoFresh Jobs Ahead
H.B. Fuller
H.B. Fuller
5.001 – 10.000 Karyawan
KonstruksiKonsultasiLogistik
H.B. Fuller mengembangkan perekat dan sealant untuk berbagai produk dan proses di berbagai industri, termasuk dirgantara, otomotif, elektronik, konstruksi, dan medis. Teknologinya mencakup perekat leleh panas dan perekat instan, serta sealant butil. Perusahaan bekerja sama dengan pelanggan dalam desain dan pengembangan produk, dengan fokus pada solusi yang mendukung kinerja manufaktur, keselamatan, dan keberlanjutan. H.B. Fuller juga mengoperasikan pusat teknologi khusus untuk melayani pelanggan di seluruh dunia.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Senior Pengembangan Bisnis, BTRS

Kembangkan bisnis perekat khusus H.B. Fuller di pasar bus, truk, kereta api, dan kendaraan khusus di Amerika Utara. Fokus pada pencarian prospek, pengelolaan akun strategis, negosiasi komersial, dan pertumbuhan pelanggan.

USAmerika Serikat
$120.000 – $155.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnis

Deskripsi

  • Kembangkan bisnis perekat khusus melalui pengembangan usaha dan pencarian prospek di seluruh Amerika Utara.
  • Perluas kehadiran H.B. Fuller di pasar bus, truk, kereta api, dan kendaraan khusus, termasuk trailer, kelautan, pertanian, dan truk tugas berat.
  • Luangkan sekitar 60% waktu untuk mencari prospek dan mengembangkan bisnis baru.
  • Teliti akun global strategis dan identifikasi kebutuhan pelanggan.
  • Dapatkan pelanggan baru dan kembangkan akun strategis yang sudah ada.
  • Bekerja sama dengan Application Engineering, Product Management, Strategic Account Managers, dan R&D untuk mengembangkan solusi pelanggan jangka panjang.
  • Buat dan jalankan rencana pertumbuhan akun strategis.
  • Prioritaskan peluang untuk meningkatkan pendapatan dan memperluas hubungan dengan pelanggan.
  • Koordinasikan sumber daya internal berdasarkan prioritas pelanggan untuk mendukung pertumbuhan.
  • Bangun dan jaga hubungan dengan para eksekutif pelanggan.
  • Pahami strategi dan tujuan bisnis pelanggan.
  • Sesuaikan teknologi H.B. Fuller dengan kebutuhan pelanggan.
  • Berikan dukungan teknis dan solusi berbasis nilai yang disesuaikan.
  • Tetapkan sasaran terukur yang menciptakan nilai bagi pelanggan dan organisasi.
  • Ikuti perkembangan tren pasar BTRS dan teknologi baru.
  • Gunakan pengetahuan industri untuk memperkuat penjualan dan menemukan peluang pertumbuhan.
  • Pimpin negosiasi komersial yang kompleks, termasuk pembahasan pengadaan di kantor pusat perusahaan.
  • Kembangkan perjanjian yang menyeimbangkan kebutuhan pelanggan dengan tujuan perusahaan.
  • Lakukan presentasi kepada pemangku kepentingan internal dan eksternal.
  • Berkomunikasi dengan tim lintas fungsi dan global.
  • Gunakan proses penjualan dan perangkat CRM H.B. Fuller.
  • Terapkan pertimbangan bisnis untuk mengoptimalkan harga, produk, dan layanan.
  • Pahami rantai pasok pelanggan dan berkoordinasi dengan layanan pelanggan serta operasional.

Persyaratan

  • Gelar sarjana di bidang teknik, kimia, pemasaran, teknik mesin, atau bidang teknis terkait lebih diutamakan.
  • Pengalaman minimal 10 tahun dalam pengembangan bisnis atau penjualan langsung.
  • Pengetahuan mendalam tentang industri BTRS.
  • Rekam jejak terbukti dalam menemukan dan mengembangkan peluang bisnis baru.
  • Kemampuan kuat dalam penjualan strategis, negosiasi, dan presentasi.
  • Kemampuan kuat dalam pengelolaan hubungan pelanggan dan komunikasi.
  • Memiliki SIM yang masih berlaku.
  • Bersedia melakukan perjalanan hingga 50% di Amerika Utara.
  • Mampu mengangkat dan membawa beban hingga 50 lb (25 kg).
  • Pengetahuan tentang teknologi perekat dan penjualan solusi berbasis nilai lebih diutamakan.
  • Pengalaman mengelola akun kompleks lebih diutamakan.

Tunjangan

  • Program insentif.
  • Paket total penghargaan yang kompetitif.
  • Tunjangan komprehensif.
  • Program insentif dan penghargaan.
  • Tunjangan kesehatan dan kebugaran.
  • Kontribusi 401(k).
  • Cuti berbayar.
  • Hari libur berbayar.