資深業務拓展經理，BTRS
拓展 H.B. Fuller 在北美巴士、卡車、鐵路及特種車輛市場的客製化黏著劑業務。 工作重點包括開發潛在客戶、管理策略客戶、商務協商及促進客戶成長。
說明
- 透過業務開發和潛在客戶開發，拓展北美客製化黏著劑業務。
- 擴大 H.B. Fuller 在巴士、卡車、鐵路及特種車輛市場的業務，涵蓋拖車、船舶、農業設備和重型卡車領域。
- 約 60% 的時間用於開發潛在客戶和拓展新業務。
- 研究全球策略客戶並識別客戶需求。
- 開發新客戶並擴大現有策略客戶業務。
- 與應用工程、產品管理、策略客戶經理及研發團隊合作，制定長期客戶解決方案。
- 制定並執行策略客戶成長計畫。
- 排定商機優先順序，以增加營收並拓展客戶關係。
- 依據客戶優先事項協調內部資源，支援業務成長。
- 與客戶高階主管建立並維繫關係。
- 了解客戶的業務策略和目標。
- 將 H.B. Fuller 的技術與客戶需求相互配合。
- 提供客製化技術支援和以價值為基礎的解決方案。
- 設定可衡量的目標，為客戶和組織創造價值。
- 持續掌握 BTRS 市場趨勢和新興技術。
- 運用產業知識強化銷售並發掘成長機會。
- 主導複雜的商務協商，包括在企業總部進行採購洽談。
- 制定兼顧客戶需求和公司目標的協議。
- 向內部和外部利害關係人進行簡報。
- 與跨職能團隊及全球團隊溝通協作。
- 使用 H.B. Fuller 的銷售流程和 CRM 工具。
- 運用商業判斷，最佳化價格、產品和服務。
- 了解客戶供應鏈，並與客戶服務及營運團隊協調。
職位要求
- 具工程、化學、行銷、機械工程或相關技術領域學士學位者優先。
- 至少 10 年業務拓展或直接銷售經驗。
- 深入了解 BTRS 產業。
- 具備發掘並拓展新商機的良好實績。
- 具備出色的策略銷售、協商和簡報能力。
- 具備出色的客戶關係管理和溝通能力。
- 持有有效駕駛執照。
- 願意在北美出差，出差比例最高可達 50%。
- 能夠搬運和攜帶最高 50 磅（25 公斤）的物品。
- 具黏著劑技術知識及以價值為基礎的解決方案銷售經驗者優先。
- 具複雜客戶管理經驗者優先。
福利待遇
- 獎勵計畫。
- 具競爭力的整體獎酬方案。
- 完善的福利。
- 獎勵與表揚計畫。
- 健康與 wellness 福利。
- 401(k) 提撥。
- 帶薪休假。
- 帶薪假日。