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H.B. Fuller
H.B. Fuller
5.001 – 10.000 Mitarbeitende
BauwesenBeratungLogistik
H.B. Fuller entwickelt Klebstoffe und Dichtstoffe für Produkte und Prozesse in verschiedenen Branchen, darunter Luft- und Raumfahrt, Automobilindustrie, Elektronik, Bauwesen und Medizin. Zum Technologieportfolio zählen Schmelzklebstoffe und Sekundenkleber sowie Butyl-Dichtstoffe. Das Unternehmen arbeitet mit Kunden an Produktdesign und -entwicklung und konzentriert sich auf Lösungen, die Fertigungsleistung, Sicherheit und Nachhaltigkeit unterstützen. H.B. Fuller betreibt außerdem spezialisierte Technologiezentren, um Kunden weltweit zu betreuen.
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Senior Business Development Manager, BTRS

Ausbau des kundenspezifischen Klebstoffgeschäfts von H.B. Fuller in den nordamerikanischen Märkten für Busse, Lkw, Schienenfahrzeuge und Spezialfahrzeuge. Schwerpunkte sind Neukundenakquise, strategische Kunden, kommerzielle Verhandlungen und Kundenwachstum.

USVereinigte Staaten
120.000 $ – 155.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung

Beschreibung

  • Ausbau des Geschäfts mit kundenspezifischen Klebstoffen durch Geschäftsentwicklung und Leadgenerierung in ganz Nordamerika.
  • Stärkung der Präsenz von H.B. Fuller in den Märkten für Busse, Lkw, Schienenfahrzeuge und Spezialfahrzeuge, einschließlich Anhängern, Marine, Landwirtschaft und schweren Lkw.
  • Etwa 60 % der Arbeitszeit für die Akquise und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten einsetzen.
  • Strategische globale Kunden recherchieren und deren Bedarf ermitteln.
  • Neue Kunden gewinnen und bestehende strategische Kundenbeziehungen ausbauen.
  • Mit Anwendungstechnik, Produktmanagement, strategischen Account-Managern sowie Forschung und Entwicklung an langfristigen Kundenlösungen arbeiten.
  • Wachstumspläne für strategische Kunden entwickeln und umsetzen.
  • Geschäftsmöglichkeiten priorisieren, um den Umsatz zu steigern und Kundenbeziehungen auszubauen.
  • Interne Ressourcen an den Prioritäten der Kunden ausrichten, um das Wachstum zu unterstützen.
  • Beziehungen zu Führungskräften auf Kundenseite aufbauen und pflegen.
  • Geschäftsstrategien und Ziele der Kunden verstehen.
  • Technologien von H.B. Fuller auf den Bedarf der Kunden abstimmen.
  • Passgenaue technische Unterstützung und wertorientierte Lösungen bereitstellen.
  • Messbare Ziele festlegen, die für Kunden und das Unternehmen einen Mehrwert schaffen.
  • Über Markttrends und neue Technologien im BTRS-Bereich informiert bleiben.
  • Branchenkenntnisse nutzen, um den Vertrieb zu stärken und Wachstumschancen zu erkennen.
  • Komplexe kommerzielle Verhandlungen führen, einschließlich Beschaffungsgesprächen in Unternehmenszentralen.
  • Vereinbarungen entwickeln, die Kundenbedürfnisse und Unternehmensziele in Einklang bringen.
  • Vor internen und externen Interessengruppen präsentieren.
  • Mit funktionsübergreifenden und globalen Teams kommunizieren.
  • Vertriebsprozesse und CRM-Tools von H.B. Fuller nutzen.
  • Mit kaufmännischem Urteilsvermögen Preise, Produkte und Dienstleistungen optimieren.
  • Kundenlieferketten verstehen und sich mit Kundenservice und Betrieb abstimmen.

Anforderungen

  • Ein Bachelorabschluss in Ingenieurwesen, Chemie, Marketing, Maschinenbau oder einem verwandten technischen Fach ist bevorzugt.
  • Mindestens 10 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder im Direktvertrieb.
  • Fundierte Kenntnisse der BTRS-Branche.
  • Nachweisliche Erfahrung darin, neue Geschäftsmöglichkeiten zu finden und zu entwickeln.
  • Ausgeprägte Kompetenzen in strategischem Vertrieb, Verhandlungsführung und Präsentation.
  • Ausgeprägte Fähigkeiten im Kundenbeziehungsmanagement und in der Kommunikation.
  • Gültiger Führerschein.
  • Bereitschaft zu Reisen von bis zu 50 % innerhalb Nordamerikas.
  • Fähigkeit, bis zu 50 lb (25 kg) zu heben und zu tragen.
  • Kenntnisse in Klebstofftechnologien und im wertorientierten Lösungsverkauf sind bevorzugt.
  • Erfahrung in der Betreuung komplexer Kundenkonten ist bevorzugt.

Zusatzleistungen

  • Anreizplan.
  • Wettbewerbsfähiges Gesamtvergütungspaket.
  • Umfassende Zusatzleistungen.
  • Anreiz- und Anerkennungsprogramme.
  • Leistungen für Gesundheit und Wohlbefinden.
  • Arbeitgeberbeiträge zum 401(k)-Rentenplan.
  • Bezahlte Freistellung.
  • Bezahlte Feiertage.

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