H.B. Fuller

5.001 – 10.000 Nhân viên

H.B. Fuller phát triển các loại keo và chất trám kín cho sản phẩm và quy trình trong nhiều ngành, bao gồm hàng không vũ trụ, ô tô, điện tử, xây dựng và y tế. Công nghệ của công ty bao gồm keo nóng chảy, keo tức thì và chất trám kín gốc butyl. Công ty hợp tác với khách hàng trong thiết kế và phát triển sản phẩm, tập trung vào các giải pháp hỗ trợ hiệu quả sản xuất, an toàn và tính bền vững. H.B. Fuller cũng vận hành các trung tâm công nghệ chuyên biệt để phục vụ khách hàng trên toàn thế giới.

Việc làm tại công ty

Quản lý Phát triển Kinh doanh Cấp cao, BTRS

Phát triển hoạt động kinh doanh keo dán chuyên dụng của H.B. Fuller trên khắp Bắc Mỹ trong các thị trường xe buýt, xe tải, đường sắt và xe chuyên dụng. Tập trung tìm kiếm khách hàng tiềm năng, quản lý khách hàng chiến lược, đàm phán thương mại và tăng trưởng khách hàng.

24 giờ trước

Hoa Kỳ

120.000 $ – 155.000 $ / năm

Từ xa Toàn thời gian Cao cấp Trưởng nhóm Ngôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng Anh Đại diện phát triển kinh doanh

Mô tả

Phát triển hoạt động kinh doanh keo dán chuyên dụng thông qua phát triển kinh doanh và tìm kiếm khách hàng tiềm năng trên khắp Bắc Mỹ.
Mở rộng sự hiện diện của H.B. Fuller trong các thị trường xe buýt, xe tải, đường sắt và xe chuyên dụng, bao gồm rơ-moóc, hàng hải, nông nghiệp và xe tải hạng nặng.
Dành khoảng 60% thời gian để tìm kiếm khách hàng tiềm năng và phát triển hoạt động kinh doanh mới.
Nghiên cứu các khách hàng chiến lược toàn cầu và xác định nhu cầu của khách hàng.
Thu hút khách hàng mới và phát triển các khách hàng chiến lược hiện tại.
Phối hợp với các nhóm Kỹ thuật Ứng dụng, Quản lý Sản phẩm, Quản lý Khách hàng Chiến lược và Nghiên cứu & Phát triển để xây dựng các giải pháp dài hạn cho khách hàng.
Xây dựng và triển khai kế hoạch tăng trưởng cho khách hàng chiến lược.
Ưu tiên các cơ hội nhằm tăng doanh thu và mở rộng quan hệ khách hàng.
Điều phối nguồn lực nội bộ theo các ưu tiên của khách hàng để hỗ trợ tăng trưởng.
Xây dựng và duy trì quan hệ với các lãnh đạo cấp cao của khách hàng.
Nắm rõ chiến lược kinh doanh và mục tiêu của khách hàng.
Kết nối công nghệ của H.B. Fuller với nhu cầu của khách hàng.
Cung cấp hỗ trợ kỹ thuật phù hợp và các giải pháp dựa trên giá trị.
Đặt ra các mục tiêu có thể đo lường nhằm tạo giá trị cho khách hàng và tổ chức.
Cập nhật xu hướng thị trường BTRS và các công nghệ mới nổi.
Vận dụng kiến thức ngành để củng cố hoạt động bán hàng và xác định cơ hội tăng trưởng.
Dẫn dắt các cuộc đàm phán thương mại phức tạp, bao gồm thảo luận về mua sắm tại trụ sở chính của khách hàng.
Xây dựng các thỏa thuận cân bằng nhu cầu khách hàng với mục tiêu của công ty.
Thuyết trình với các bên liên quan nội bộ và bên ngoài.
Trao đổi với các nhóm đa chức năng và nhóm toàn cầu.
Sử dụng quy trình bán hàng và công cụ CRM của H.B. Fuller.
Vận dụng khả năng phán đoán kinh doanh để tối ưu hóa giá cả, sản phẩm và dịch vụ.
Nắm rõ chuỗi cung ứng của khách hàng và phối hợp với bộ phận dịch vụ khách hàng cùng vận hành.

Yêu cầu

Ưu tiên ứng viên có bằng cử nhân về kỹ thuật, hóa học, tiếp thị, kỹ thuật cơ khí hoặc lĩnh vực kỹ thuật liên quan.
Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm phát triển kinh doanh hoặc bán hàng trực tiếp.
Am hiểu sâu về ngành BTRS.
Có thành tích đã được chứng minh trong việc tìm kiếm và phát triển cơ hội kinh doanh mới.
Có kỹ năng bán hàng chiến lược, đàm phán và thuyết trình tốt.
Có kỹ năng quản lý quan hệ khách hàng và giao tiếp tốt.
Có bằng lái xe hợp lệ.
Sẵn sàng đi công tác tối đa 50% trong khu vực Bắc Mỹ.
Có khả năng nâng và mang vật nặng tối đa 50 lb (25 kg).
Ưu tiên có kiến thức về công nghệ keo dán và kinh nghiệm bán giải pháp dựa trên giá trị.
Ưu tiên có kinh nghiệm quản lý các khách hàng phức tạp.

Phúc lợi

Chương trình thưởng khuyến khích.
Gói đãi ngộ tổng thể cạnh tranh.
Chế độ phúc lợi toàn diện.
Các chương trình thưởng và ghi nhận.
Phúc lợi về sức khỏe và thể chất.
Khoản đóng góp vào chương trình 401(k).
Nghỉ phép có lương.
Ngày nghỉ lễ có lương.