H.B. Fuller développe des adhésifs et des produits d’étanchéité pour des produits et des procédés dans des secteurs tels que l’aérospatiale, l’automobile, l’électronique, la construction et le médical. Ses technologies comprennent des adhésifs thermofusibles et instantanés, ainsi que des mastics butyle. L’entreprise accompagne ses clients dans la conception et le développement de produits, en privilégiant des solutions qui contribuent à la performance de la fabrication, à la sécurité et à la durabilité. H.B. Fuller dispose également de centres technologiques spécialisés au service de clients dans le monde entier.
Responsable senior du développement commercial, BTRS
Développez l’activité des adhésifs sur mesure de H.B. Fuller sur les marchés nord-américains des autobus, des camions, du ferroviaire et des véhicules spécialisés. Le poste porte principalement sur la prospection, les comptes stratégiques, les négociations commerciales et le développement de la clientèle.
Description
- Développer l’activité des adhésifs sur mesure grâce au développement commercial et à la génération de prospects en Amérique du Nord.
- Accroître la présence de H.B. Fuller sur les marchés des autobus, des camions, du ferroviaire et des véhicules spécialisés, notamment les remorques, les applications marines, l’agriculture et les poids lourds.
- Consacrer environ 60 % du temps à la prospection et au développement de nouvelles affaires.
- Étudier les comptes stratégiques internationaux et cerner les besoins des clients.
- Acquérir de nouveaux clients et développer les comptes stratégiques existants.
- Collaborer avec l’ingénierie des applications, la gestion des produits, les responsables des comptes stratégiques et la R&D afin de concevoir des solutions durables pour les clients.
- Créer et mettre en œuvre des plans de croissance pour les comptes stratégiques.
- Prioriser les occasions d’augmenter le chiffre d’affaires et de renforcer les relations avec les clients.
- Coordonner les ressources internes en fonction des priorités des clients afin de soutenir la croissance.
- Établir et entretenir des relations avec les dirigeants des entreprises clientes.
- Comprendre les stratégies et les objectifs commerciaux des clients.
- Associer les technologies de H.B. Fuller aux besoins des clients.
- Fournir un soutien technique personnalisé et des solutions axées sur la valeur.
- Fixer des objectifs mesurables qui créent de la valeur pour les clients et l’organisation.
- Se tenir au courant des tendances du marché BTRS et des technologies émergentes.
- Mettre sa connaissance du secteur au service du développement des ventes et du repérage des possibilités de croissance.
- Mener des négociations commerciales complexes, notamment des discussions avec les services des achats au siège social.
- Élaborer des accords conciliant les besoins des clients et les objectifs de l’entreprise.
- Présenter des exposés aux parties prenantes internes et externes.
- Communiquer avec des équipes internationales et pluridisciplinaires.
- Utiliser les processus de vente et les outils CRM de H.B. Fuller.
- Faire preuve de jugement commercial pour optimiser les prix, les produits et les services.
- Comprendre les chaînes d’approvisionnement des clients et se coordonner avec les équipes du service client et des opérations.
Exigences
- Un diplôme de premier cycle en ingénierie, chimie, marketing, génie mécanique ou dans un domaine technique connexe est souhaité.
- Au moins 10 ans d’expérience en développement commercial ou en vente directe.
- Bonne connaissance du secteur BTRS.
- Expérience avérée dans la recherche et le développement de nouvelles occasions d’affaires.
- Solides compétences en vente stratégique, en négociation et en présentation.
- Solides compétences en gestion de la relation client et en communication.
- Permis de conduire valide.
- Disposition à voyager jusqu’à 50 % du temps en Amérique du Nord.
- Capacité à soulever et à transporter jusqu’à 50 lb (25 kg).
- La connaissance des technologies des adhésifs et de la vente de solutions axées sur la valeur est souhaitée.
- Une expérience de la gestion de comptes complexes est souhaitée.
Avantages
- Plan d’intéressement.
- Ensemble de rémunération globale concurrentiel.
- Avantages sociaux complets.
- Programmes d’intéressement et de reconnaissance.
- Avantages liés à la santé et au bien-être.
- Cotisations au régime 401(k).
- Congés payés.
- Jours fériés payés.