Distriktssalgsleder, Wellspect HealthCare — Miami
Dentsply Sirona
Øk salget av Wellspects medisinsk-tekniske produkter i Miami-området ved å bygge partnerskap i helsesektoren, øke produktbruken og nå distriktets salgsmål.
Åpne
H.B. Fuller utvikler lim og tetningsmidler for produkter og prosesser i bransjer som luftfart, bilindustri, elektronikk, bygg og medisin. Teknologiene omfatter smeltelim og hurtiglim samt butylbaserte tetningsmidler. H.B. Fuller samarbeider med kunder om produktdesign og utvikling, med fokus på løsninger som bidrar til produksjonseffektivitet, sikkerhet og bærekraft. Selskapet driver også spesialiserte teknologisentre for å betjene kunder over hele verden.
Senior forretningsutviklingsleder, BTRS
Utvikle H.B. Fullers virksomhet innen kundetilpasset lim på markedene for busser, lastebiler, jernbane og spesialkjøretøy i Nord-Amerika. Rollen fokuserer på prospektering, strategiske kunder, kommersielle forhandlinger og kundevekst.
USA120 000 $ – 155 000 $ / år
FjernarbeidHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskRepresentant for forretningsutviklingBeskrivelse
- Utvikle virksomheten innen kundetilpasset lim gjennom forretningsutvikling og leadgenerering i Nord-Amerika.
- Utvide H.B. Fullers tilstedeværelse i markedene for busser, lastebiler, jernbane og spesialkjøretøy, inkludert tilhengere, marine, landbruk og tunge lastebiler.
- Bruke omtrent 60 % av tiden på prospektering og utvikling av nye forretninger.
- Undersøke strategiske globale kunder og identifisere kundebehov.
- Skaffe nye kunder og utvikle eksisterende strategiske kundekontoer.
- Samarbeide med applikasjonsteknikk, produktledelse, strategiske kundeansvarlige og forskning og utvikling for å utarbeide langsiktige kundeløsninger.
- Lage og gjennomføre vekstplaner for strategiske kunder.
- Prioritere muligheter for å øke inntektene og styrke kunderelasjonene.
- Koordinere interne ressurser ut fra kundenes prioriteringer for å støtte vekst.
- Bygge og vedlikeholde relasjoner med kundenes ledere.
- Forstå kundenes forretningsstrategier og mål.
- Tilpasse H.B. Fullers teknologier til kundenes behov.
- Tilby skreddersydd teknisk støtte og verdibaserte løsninger.
- Sette målbare mål som skaper verdi for kundene og organisasjonen.
- Holde seg oppdatert om markedstrender innen BTRS og ny teknologi.
- Bruke bransjekunnskap til å styrke salget og identifisere vekstmuligheter.
- Lede komplekse kommersielle forhandlinger, inkludert innkjøpsdiskusjoner ved selskapets hovedkontor.
- Utarbeide avtaler som balanserer kundenes behov med selskapets mål.
- Presentere for interne og eksterne interessenter.
- Kommunisere med tverrfaglige og globale team.
- Bruke H.B. Fullers salgsprosesser og CRM-verktøy.
- Bruke forretningsmessig skjønn for å optimalisere priser, produkter og tjenester.
- Forstå kundenes forsyningskjeder og koordinere med kundeservice og drift.
Krav
- Bachelorgrad innen ingeniørfag, kjemi, markedsføring, maskinteknikk eller et beslektet teknisk fagområde er ønskelig.
- Minst 10 års erfaring med forretningsutvikling eller direktesalg.
- God kjennskap til BTRS-bransjen.
- Dokumenterte resultater med å finne og utvikle nye forretningsmuligheter.
- Gode ferdigheter innen strategisk salg, forhandlinger og presentasjoner.
- Gode ferdigheter innen kunderelasjoner og kommunikasjon.
- Gyldig førerkort.
- Villighet til å reise opptil 50 % i Nord-Amerika.
- Evne til å løfte og bære opptil 50 lb (25 kg).
- Kunnskap om limteknologier og verdibasert løsningssalg er ønskelig.
- Erfaring med å håndtere komplekse kundekontoer er ønskelig.
Fordeler
- Insentivordning.
- Konkurransedyktig total kompensasjonspakke.
- Omfattende goder.
- Insentiv- og anerkjennelsesprogrammer.
- Helse- og velværegoder.
- Bidrag til 401(k).
- Betalt fri.
- Betalte helligdager.
Relaterte jobber
Senior salgsplanlegger, Madrid
Daikin Europe
Støtt Daikins skandinaviske HVAC-R-salgsaktiviteter fra Madrid med budsjettering, prognoser, KPI-analyser, rapportering og strategisk salgsplanlegging.
Åpne
Regional salgsleder, New York
Dentsply Sirona
Led Wellspects regionale salgsteam innen urologi og inkontinens, bygg samarbeid med helsetjenesten og støtt distributørenes resultater. Skap regional vekst med pasientfokuserte løsninger og effektiv salgsledelse.
Åpne
K
Salgsansvarlig innen kirurgi
KARL STORZ
Utvikle KARL STORZs virksomhet innen kirurgisk teknologi ved sykehus, operasjonssentre og klinikker i Austin. Bygg kliniske partnerskap, øk markedsandelen og lær opp kunder i produktene.
Åpne
Principal salgsspesialist, datasenter og hosting
Vodafone
Led teknisk salgsvekst for Vodacoms datasenter- og hostingtjenester. Utform markedsplaner, tilbud og kundeløsninger innen telekom og IT.
Åpne
Salgsanalytiker
Formô São Paulo | Feel Alive
Finn universitetsklasser og utvikle prosjekter for avgangsarrangementer for Formô Brasil, med ansvar for salg, CRM, tilbud og fysiske arrangementer.
Åpne
Spesialist innen legemiddelsalg med fokus på nevrovitenskap – Lafayette, LA
Otsuka Pharmaceutical Companies (U.S.)
Bygg relasjoner med helsepersonell i Lafayette-området gjennom klinisk opplæring, kundedialog og områdeplanlegging i tråd med regelverket. Støtt Otsukas produkter innen nevrovitenskap, og bidra til lokal salgsvekst.
Åpne
Senior finansanalytiker, rapportering
Ocado Retail
Led arbeidet med finansregnskap, lovpålagt rapportering og teknisk regnskapsføring hos Ocado Retail, Storbritannias største rendyrkede nettbutikk for dagligvarer. Styrk finansielle kontroller, revisjoner og rapporteringsprosesser.
Åpne
Regional salgssjef, EMEA – løsninger for linnehåndtering
ASSA ABLOY Opening SolutionsSkap vekst i EMEA for HID sine RFID-løsninger for linnehåndtering ved å utvikle forretninger innen hotell, vaskeri og linneleverandører gjennom partnersalg og direktesalg. Bygg kundeporteføljer, håndter salgspipelinen og støtt regionale team.
Åpne
Regional salgssjef, San Francisco Bay Area
CooperCompanies
Led CooperVisions team av kundeansvarlige, og øk salget av kontaktlinser i San Francisco Bay Area. Stillingen fokuserer på regionalt salg og marginer, coaching og kommersiell gjennomføring.
Åpne