Η H.B. Fuller αναπτύσσει κόλλες και στεγανωτικά για προϊόντα και διεργασίες σε διάφορους κλάδους, όπως η αεροδιαστημική, η αυτοκινητοβιομηχανία, τα ηλεκτρονικά, οι κατασκευές και η ιατρική. Οι τεχνολογίες της περιλαμβάνουν θερμοπλαστικές κόλλες θερμής τήξης και κόλλες άμεσης συγκόλλησης, καθώς και στεγανωτικά βουτυλίου. Η εταιρεία συνεργάζεται με πελάτες στον σχεδιασμό και την ανάπτυξη προϊόντων, εστιάζοντας σε λύσεις που υποστηρίζουν την απόδοση της παραγωγής, την ασφάλεια και τη βιωσιμότητα. Διαθέτει επίσης εξειδικευμένα τεχνολογικά κέντρα για την εξυπηρέτηση πελατών σε όλο τον κόσμο.
Ανώτερος/η Διευθυντής/τρια Επιχειρηματικής Ανάπτυξης, BTRS
Ανάπτυξη της δραστηριότητας της H.B. Fuller στα εξατομικευμένα συγκολλητικά προϊόντα για τις αγορές λεωφορείων, φορτηγών, σιδηροδρόμων και ειδικών οχημάτων στη Βόρεια Αμερική. Ο ρόλος εστιάζει στην αναζήτηση υποψήφιων πελατών, στους στρατηγικούς λογαριασμούς, στις εμπορικές διαπραγματεύσεις και στην ανάπτυξη των πελατών.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη της δραστηριότητας στα εξατομικευμένα συγκολλητικά προϊόντα μέσω επιχειρηματικής ανάπτυξης και δημιουργίας δυνητικών πελατών σε όλη τη Βόρεια Αμερική.
- Επέκταση της παρουσίας της H.B. Fuller στις αγορές λεωφορείων, φορτηγών, σιδηροδρόμων και ειδικών οχημάτων, συμπεριλαμβανομένων των ρυμουλκούμενων, των θαλάσσιων εφαρμογών, της γεωργίας και των βαρέων φορτηγών.
- Διάθεση περίπου του 60% του χρόνου στην αναζήτηση υποψήφιων πελατών και στην ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων.
- Έρευνα στρατηγικών παγκόσμιων λογαριασμών και εντοπισμός των αναγκών των πελατών.
- Απόκτηση πελατών και ανάπτυξη υφιστάμενων στρατηγικών λογαριασμών.
- Συνεργασία με τη Μηχανική Εφαρμογών, τη Διαχείριση Προϊόντων, τους Υπεύθυνους Στρατηγικών Λογαριασμών και την Έρευνα και Ανάπτυξη για τη δημιουργία μακροπρόθεσμων λύσεων για τους πελάτες.
- Δημιουργία και υλοποίηση σχεδίων ανάπτυξης στρατηγικών λογαριασμών.
- Ιεράρχηση ευκαιριών για αύξηση των εσόδων και διεύρυνση των σχέσεων με τους πελάτες.
- Συντονισμός εσωτερικών πόρων με βάση τις προτεραιότητες των πελατών για την υποστήριξη της ανάπτυξης.
- Δημιουργία και διατήρηση σχέσεων με στελέχη των πελατών.
- Κατανόηση των επιχειρηματικών στρατηγικών και στόχων των πελατών.
- Αντιστοίχιση των τεχνολογιών της H.B. Fuller με τις ανάγκες των πελατών.
- Παροχή εξατομικευμένης τεχνικής υποστήριξης και λύσεων που βασίζονται στην αξία.
- Καθορισμός μετρήσιμων στόχων που δημιουργούν αξία για τους πελάτες και τον οργανισμό.
- Παρακολούθηση των τάσεων της αγοράς BTRS και των αναδυόμενων τεχνολογιών.
- Αξιοποίηση της γνώσης του κλάδου για την ενίσχυση των πωλήσεων και τον εντοπισμό ευκαιριών ανάπτυξης.
- Διεύθυνση σύνθετων εμπορικών διαπραγματεύσεων, συμπεριλαμβανομένων συζητήσεων για προμήθειες στα κεντρικά γραφεία εταιρειών.
- Ανάπτυξη συμφωνιών που εξισορροπούν τις ανάγκες των πελατών με τους στόχους της εταιρείας.
- Παρουσίαση σε εσωτερικά και εξωτερικά ενδιαφερόμενα μέρη.
- Επικοινωνία με διαλειτουργικές και παγκόσμιες ομάδες.
- Χρήση των διαδικασιών πωλήσεων και των εργαλείων CRM της H.B. Fuller.
- Εφαρμογή επιχειρηματικής κρίσης για τη βελτιστοποίηση τιμών, προϊόντων και υπηρεσιών.
- Κατανόηση των αλυσίδων εφοδιασμού των πελατών και συντονισμός με την εξυπηρέτηση πελατών και τις λειτουργίες.
Απαιτήσεις
- Προτιμάται πτυχίο μηχανικού, χημείας, μάρκετινγκ, μηχανολογίας ή συναφούς τεχνικού κλάδου.
- Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας στην επιχειρηματική ανάπτυξη ή στις άμεσες πωλήσεις.
- Ισχυρή γνώση του κλάδου BTRS.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό εντοπισμού και ανάπτυξης νέων επιχειρηματικών ευκαιριών.
- Ισχυρές δεξιότητες στρατηγικών πωλήσεων, διαπραγμάτευσης και παρουσιάσεων.
- Ισχυρές δεξιότητες διαχείρισης σχέσεων με πελάτες και επικοινωνίας.
- Έγκυρη άδεια οδήγησης.
- Δυνατότητα ταξιδιών έως και 50% εντός της Βόρειας Αμερικής.
- Ικανότητα ανύψωσης και μεταφοράς έως 50 lb (25 kg).
- Προτιμάται γνώση τεχνολογιών συγκολλητικών και πωλήσεων λύσεων που βασίζονται στην αξία.
- Προτιμάται εμπειρία στη διαχείριση σύνθετων λογαριασμών.
Παροχές
- Πρόγραμμα κινήτρων.
- Ανταγωνιστικό συνολικό πακέτο ανταμοιβών.
- Πλήρες πακέτο παροχών.
- Προγράμματα κινήτρων και αναγνώρισης.
- Παροχές υγείας και ευεξίας.
- Εισφορές στο πρόγραμμα 401(k).
- Άδεια μετ’ αποδοχών.
- Αργίες μετ’ αποδοχών.