H.B. Fuller ontwikkelt lijmen en afdichtingsmiddelen voor producten en processen in uiteenlopende sectoren, waaronder lucht- en ruimtevaart, automobielindustrie, elektronica, bouw en medische toepassingen. Het technologieaanbod omvat smeltlijmen en secondelijmen, evenals butylkitten. Het bedrijf werkt met klanten aan productontwerp en -ontwikkeling en richt zich op oplossingen die productieprestaties, veiligheid en duurzaamheid ondersteunen. H.B. Fuller heeft daarnaast gespecialiseerde technologiecentra om klanten wereldwijd van dienst te zijn.
Senior Manager Business Development, BTRS
Laat de maatwerkactiviteiten in lijm van H.B. Fuller groeien in de Noord-Amerikaanse markten voor bussen, vrachtwagens, spoorvoertuigen en speciale voertuigen. De functie richt zich op acquisitie, strategische accounts, commerciële onderhandelingen en klantgroei.
Verenigde Staten$ 120.000 – $ 155.000 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkelingBeschrijving
- Laat de activiteiten in maatwerklijm groeien door bedrijfsontwikkeling en leadgeneratie in heel Noord-Amerika.
- Vergroot de aanwezigheid van H.B. Fuller in markten voor bussen, vrachtwagens, spoorvoertuigen en speciale voertuigen, waaronder aanhangwagens, scheepvaart, landbouw en zware vrachtwagens.
- Besteed ongeveer 60% van de tijd aan acquisitie en de ontwikkeling van nieuwe activiteiten.
- Onderzoek strategische wereldwijde accounts en breng klantbehoeften in kaart.
- Win klanten en laat bestaande strategische accounts groeien.
- Werk samen met Application Engineering, Product Management, Strategic Account Managers en R&D aan langetermijnoplossingen voor klanten.
- Stel groeiplannen voor strategische accounts op en voer ze uit.
- Geef prioriteit aan kansen om de omzet te verhogen en klantrelaties uit te breiden.
- Stem interne middelen af op klantprioriteiten om groei te ondersteunen.
- Bouw relaties op met leidinggevenden bij klanten en onderhoud deze.
- Begrijp de bedrijfsstrategieën en doelstellingen van klanten.
- Koppel de technologieën van H.B. Fuller aan de behoeften van klanten.
- Bied technische ondersteuning op maat en oplossingen gericht op waarde.
- Stel meetbare doelen vast die waarde opleveren voor klanten en de organisatie.
- Blijf op de hoogte van markttrends en opkomende technologieën in BTRS.
- Gebruik branchekennis om de verkoop te versterken en groeikansen te signaleren.
- Leid complexe commerciële onderhandelingen, waaronder gesprekken over inkoop bij hoofdkantoren.
- Ontwikkel overeenkomsten die klantbehoeften en bedrijfsdoelstellingen in balans brengen.
- Presenteer aan interne en externe belanghebbenden.
- Communiceer met multidisciplinaire en wereldwijde teams.
- Gebruik de verkoopprocessen en CRM-tools van H.B. Fuller.
- Pas zakelijk inzicht toe om prijzen, producten en diensten te optimaliseren.
- Begrijp de toeleveringsketens van klanten en stem af met klantenservice en bedrijfsvoering.
Vereisten
- Een bachelordiploma in engineering, chemie, marketing, werktuigbouwkunde of een verwant technisch vakgebied heeft de voorkeur.
- Minimaal 10 jaar ervaring in bedrijfsontwikkeling of directe verkoop.
- Grondige kennis van de BTRS-branche.
- Aantoonbare ervaring met het vinden en ontwikkelen van nieuwe zakelijke kansen.
- Sterke vaardigheden in strategische verkoop, onderhandelen en presenteren.
- Sterke vaardigheden in klantrelatiebeheer en communicatie.
- Geldig rijbewijs.
- Bereidheid om tot 50% binnen Noord-Amerika te reizen.
- In staat zijn om tot 50 lb (25 kg) te tillen en te dragen.
- Kennis van lijmtechnologieën en verkoop van oplossingen op basis van waarde heeft de voorkeur.
- Ervaring met het beheren van complexe accounts heeft de voorkeur.
Voordelen
- Incentiveplan.
- Concurrerend totaalpakket aan arbeidsvoorwaarden.
- Uitgebreide arbeidsvoorwaarden.
- Incentive- en erkenningsprogramma’s.
- Gezondheids- en welzijnsvoorzieningen.
- Bijdragen aan een 401(k)-pensioenregeling.
- Doorbetaald verlof.
- Doorbetaalde feestdagen.