H.B. Fuller; havacılık, otomotiv, elektronik, inşaat ve medikal gibi çeşitli sektörlerde kullanılan ürünler ve süreçler için yapıştırıcılar ve sızdırmazlık ürünleri geliştirir. Ürünleri arasında sıcak eriyik ve hızlı yapıştırıcıların yanı sıra bütil esaslı sızdırmazlık ürünleri bulunur. Şirket, üretim performansını, güvenliği ve sürdürülebilirliği destekleyen çözümlere odaklanarak müşterileriyle ürün tasarımı ve geliştirme süreçlerinde iş birliği yapar. H.B. Fuller ayrıca dünyanın dört bir yanındaki müşterilerine hizmet vermek için uzmanlaşmış teknoloji merkezleri işletir.
Kıdemli İş Geliştirme Müdürü, BTRS
H.B. Fuller’ın özel yapıştırıcı işini Kuzey Amerika’daki otobüs, kamyon, demiryolu ve özel araç pazarlarında büyütün. Rol; müşteri adayları bulmaya, stratejik hesaplara, ticari müzakerelere ve müşteri büyümesine odaklanır.
Açıklama
- Kuzey Amerika genelinde iş geliştirme ve müşteri adayı oluşturma yoluyla özel yapıştırıcı işini büyütün.
- H.B. Fuller’ın otobüs, kamyon, demiryolu ve özel araç pazarlarındaki varlığını; treyler, denizcilik, tarım ve ağır hizmet kamyonları dahil olmak üzere genişletin.
- Zamanınızın yaklaşık %60’ını müşteri adayı bulmaya ve yeni işler geliştirmeye ayırın.
- Stratejik küresel hesapları araştırın ve müşteri ihtiyaçlarını belirleyin.
- Yeni müşteriler kazanın ve mevcut stratejik hesapları büyütün.
- Uzun vadeli müşteri çözümleri geliştirmek için Uygulama Mühendisliği, Ürün Yönetimi, Stratejik Hesap Yöneticileri ve Ar-Ge ekipleriyle çalışın.
- Stratejik hesapların büyüme planlarını oluşturun ve uygulayın.
- Geliri artıracak ve müşteri ilişkilerini genişletecek fırsatlara öncelik verin.
- Büyümeyi desteklemek için şirket içi kaynakları müşteri öncelikleri doğrultusunda koordine edin.
- Müşteri yöneticileriyle ilişkiler kurun ve sürdürün.
- Müşterilerin iş stratejilerini ve hedeflerini anlayın.
- H.B. Fuller teknolojilerini müşteri ihtiyaçlarıyla eşleştirin.
- İhtiyaca özel teknik destek ve değer odaklı çözümler sunun.
- Müşteriler ve kuruluş için değer yaratan ölçülebilir hedefler belirleyin.
- BTRS pazarındaki eğilimleri ve yeni teknolojileri takip edin.
- Satışları güçlendirmek ve büyüme fırsatlarını belirlemek için sektör bilginizden yararlanın.
- Şirket merkezlerindeki satın alma görüşmeleri de dahil olmak üzere karmaşık ticari müzakerelere liderlik edin.
- Müşteri ihtiyaçları ile şirket hedeflerini dengeleyen anlaşmalar geliştirin.
- Şirket içi ve dışındaki paydaşlara sunum yapın.
- Çapraz işlevli ve küresel ekiplerle iletişim kurun.
- H.B. Fuller’ın satış süreçlerini ve CRM araçlarını kullanın.
- Fiyatlandırmayı, ürünleri ve hizmetleri iyileştirmek için ticari muhakemenizi kullanın.
- Müşteri tedarik zincirlerini anlayın; müşteri hizmetleri ve operasyon ekipleriyle koordinasyon sağlayın.
Gereksinimler
- Mühendislik, kimya, pazarlama, makine mühendisliği veya ilgili bir teknik alanda lisans derecesi tercih edilir.
- İş geliştirme veya doğrudan satış alanında en az 10 yıllık deneyim.
- BTRS sektörü hakkında kapsamlı bilgi.
- Yeni iş fırsatları bulma ve geliştirme konusunda kanıtlanmış başarı.
- Güçlü stratejik satış, müzakere ve sunum becerileri.
- Güçlü müşteri ilişkileri yönetimi ve iletişim becerileri.
- Geçerli sürücü belgesi.
- Kuzey Amerika içinde %50’ye kadar seyahat etmeye istekli olmak.
- 50 lb (25 kg) ağırlığa kadar yükleri kaldırıp taşıyabilmek.
- Yapıştırıcı teknolojileri ve değer odaklı çözüm satışı bilgisi tercih edilir.
- Karmaşık hesapları yönetme deneyimi tercih edilir.
Yan Haklar
- Teşvik planı.
- Rekabetçi toplam ödül paketi.
- Kapsamlı yan haklar.
- Teşvik ve takdir programları.
- Sağlık ve esenlik yan hakları.
- 401(k) katkıları.
- Ücretli izin.
- Ücretli tatil günleri.