H.B. Fuller opracowuje kleje i uszczelniacze wykorzystywane w produktach i procesach w wielu branżach, w tym w lotnictwie i kosmonautyce, motoryzacji, elektronice, budownictwie i medycynie. Technologie firmy obejmują kleje topliwe i błyskawiczne, a także uszczelniacze butylowe. H.B. Fuller współpracuje z klientami przy projektowaniu i opracowywaniu produktów, koncentrując się na rozwiązaniach wspierających wydajność produkcji, bezpieczeństwo i zrównoważony rozwój. Firma prowadzi również wyspecjalizowane centra technologiczne, które obsługują klientów na całym świecie.
Starszy menedżer ds. rozwoju biznesu, BTRS
Rozwijaj działalność H.B. Fuller w obszarze specjalistycznych klejów na północnoamerykańskich rynkach autobusów, ciężarówek, kolei i pojazdów specjalistycznych. Zakres roli obejmuje pozyskiwanie klientów, obsługę strategicznych klientów, negocjacje handlowe i rozwój współpracy z klientami.
Stany Zjednoczone120 000 $ – 155 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesuOpis
- Rozwijaj działalność w obszarze specjalistycznych klejów poprzez rozwój biznesu i pozyskiwanie potencjalnych klientów w Ameryce Północnej.
- Zwiększaj obecność H.B. Fuller na rynkach autobusów, ciężarówek, kolei i pojazdów specjalistycznych, w tym przyczep, transportu morskiego, maszyn rolniczych i ciężkich samochodów ciężarowych.
- Przeznaczaj około 60% czasu na poszukiwanie klientów i rozwój nowej działalności.
- Analizuj strategiczne globalne konta i identyfikuj potrzeby klientów.
- Pozyskuj klientów i rozwijaj istniejące strategiczne konta.
- Współpracuj z inżynierią aplikacyjną, zarządzaniem produktami, menedżerami ds. klientów strategicznych oraz działem badań i rozwoju, aby opracowywać długoterminowe rozwiązania dla klientów.
- Twórz i realizuj plany rozwoju strategicznych kont.
- Ustalaj priorytety dla możliwości zwiększania przychodów i rozwijania relacji z klientami.
- Koordynuj zasoby wewnętrzne zgodnie z priorytetami klientów, wspierając wzrost.
- Buduj i utrzymuj relacje z kadrą kierowniczą firm klientów.
- Rozumiej strategie biznesowe i cele klientów.
- Dopasowuj technologie H.B. Fuller do potrzeb klientów.
- Zapewniaj dostosowane do potrzeb wsparcie techniczne i rozwiązania oparte na wartości.
- Wyznaczaj mierzalne cele, które przynoszą wartość klientom i organizacji.
- Śledź trendy rynkowe BTRS i nowe technologie.
- Wykorzystuj wiedzę branżową, aby wzmacniać sprzedaż i identyfikować możliwości rozwoju.
- Prowadź złożone negocjacje handlowe, w tym rozmowy zakupowe w centralach firm.
- Opracowuj umowy równoważące potrzeby klientów i cele firmy.
- Prezentuj przed wewnętrznymi i zewnętrznymi interesariuszami.
- Komunikuj się z zespołami międzyfunkcyjnymi i globalnymi.
- Korzystaj z procesów sprzedażowych i narzędzi CRM H.B. Fuller.
- Stosuj ocenę biznesową, aby optymalizować ceny, produkty i usługi.
- Poznawaj łańcuchy dostaw klientów i koordynuj działania z obsługą klienta oraz działami operacyjnymi.
Wymagania
- Preferowane wykształcenie wyższe w dziedzinie inżynierii, chemii, marketingu, inżynierii mechanicznej lub pokrewnej dziedzinie technicznej.
- Co najmniej 10 lat doświadczenia w rozwoju biznesu lub sprzedaży bezpośredniej.
- Dobra znajomość branży BTRS.
- Udokumentowane doświadczenie w wyszukiwaniu i rozwijaniu nowych możliwości biznesowych.
- Wysokie umiejętności sprzedaży strategicznej, negocjacji i prezentacji.
- Wysokie umiejętności zarządzania relacjami z klientami i komunikacji.
- Ważne prawo jazdy.
- Gotowość do podróży po Ameryce Północnej przez maksymalnie 50% czasu pracy.
- Umiejętność podnoszenia i przenoszenia ciężarów o masie do 50 funtów (25 kg).
- Preferowana znajomość technologii klejowych i sprzedaży rozwiązań opartych na wartości.
- Preferowane doświadczenie w zarządzaniu złożonymi kontami.
Benefity
- Plan premiowy.
- Konkurencyjny pakiet całkowitego wynagrodzenia.
- Kompleksowy pakiet świadczeń.
- Programy premiowe i uznaniowe.
- Świadczenia dotyczące zdrowia i dobrego samopoczucia.
- Wpłaty na konto 401(k).
- Płatny urlop.
- Płatne dni świąteczne.